以「家庭教育」服務切入互聯網幼教，「壹點壹滴」完成6000萬元A輪融資

36氪獲悉，幼教互聯網平台「壹點壹滴」已經完成6000萬元A輪融資，領投方暫不披露，跟投方為北大方正和生、朴道水匯，華夏桃李擔任獨家財務顧問。本輪融資主要用於三方面：

加大「紫荊家庭教育平台」的建設，包括搭建紫荊的標準體系、培訓體系、督導體系、服務體系；招聘家庭教育專業人才尤其是「家庭教育 互聯網」複合人才；除繼續開拓民辦園市場外，繼續推進「紫荊家庭教育平台」在公辦園體系的運用。

壹點壹滴創立於2018年，一方面為幼兒園提供「紫荊家庭教育」SaaS服務，幫助幼兒園進行品牌宣傳、高效招生、師資培養、家園共育、業務創新；另一方面，以家園共育作為切入點獲取家長用戶，通過公眾號「紫荊新父母」平台為家長提供付費的家庭教育內容，與幼兒園課程聯動。自上線12個月以來，壹點壹滴累計拓園數萬家，覆蓋家庭用戶數百萬人。

4個月前，壹點壹滴剛剛獲得由盛景嘉成、坤言資本領投的數千萬元Pre-A輪融資。談及為何加快融資節奏，壹點壹滴創始人兼CEO王紅兵表示，主要基於兩方面考慮：

一是幼教互聯網行業發展處於臨界點，壹點壹滴希望在此階段快速拓展市場。二是開始發力C端變現，基於此前B端流量、探索B2B2C的一整條商業通路。

王紅兵介紹，幼教互聯網上半場，當傳統幼兒園行業的運營遇到天花板時，藉助互聯網化改造為幼兒園提供Saas服務，幫助幼兒園教育進行全面升級，開啟了一個新的發展階段。

但後來大家發現，當幼兒園課程內容進入同質化之後，最缺失的其實是「服務」，而非技術改造。另一方面，對幼教互聯網企業來說，僅僅依靠不停拓園圈住B端流量，也很難轉化為C端的商業變現。

幼兒園需要招生特色，家長需要家庭教育，那麼，幫助幼兒園為家長提供家庭教育的一整套內容 服務、做深度經營，提升幼兒園競爭力，進而讓幼兒園為平台所帶來的價值買單，是否可以成為幼教互聯網的一個新切入點？

於是，壹點壹滴在今年上半年率先開啟嘗試，核心是對幼教市場發力點的轉移：

在家庭教育內容的設計上，發力點從以往「父母的自我學習和成長」，落到「孩子的學習和成長」上。

由「家庭教育是父母的事」轉變成「家園共育」：平台設計一套完整的課程，一部分在園內由幼兒園老師完成，一部分在家庭中由父母完成，家長、老師分工合作，平台將課程貫通、整合，發揮幼兒園在家庭教育中的引領和指導作用，保證教育效果的一致性。

將傳統「家長會」式的線下家庭教育模式，轉移到幼兒園場景下的在線平台，線下幼兒園教育與線上家庭教育相結合。

從效果上來看，王紅兵介紹，接入壹點壹滴家庭教育服務的幼兒園，在特色招生上能夠產生更差異化的競爭力，家園共育的效率提高，家長對幼兒園的滿意度也進一步提升，在今年整體營收目標上，C端營收預計佔據60%。

關於本輪投資邏輯，領投方負責人表示，幼教行業由於政策的原因，存在很多不確定性。但優質教育資源下沉三四線城市的大趨勢不變，家長們渴望孩子充實、快樂成長的剛需不變，人工智慧等前沿科技賦能幼教行業的方向不變。壹點壹滴的戰略願景、團隊背景、行業認知、執行能力是我們高度認可的，我們創投的產業資源也是壹點壹滴非常看中的，雙方牽手將形成較強的協同效應。

北大方正和生投資團隊認為，幼教行業下半場的核心，需要同時賦能幼兒園和家庭，以優質的內容、硬體、系統和服務實現真正意義上的家園共育，從而也在產業端上打通B端和C端。我們看好以王紅兵為領導的壹點壹滴團隊對行業的深刻理解，對發展趨勢的前瞻意識，產品快速迭代、市場規模推廣與覆蓋以及對客戶最後一公里的服務能力，這將有助於壹點壹滴打造全新的商業模式和產品服務，有望重塑行業的發展軌跡與格局。

作為本次融資的獨家財務顧問，華夏桃李黃鵬表示，無論幼教資本市場的大環境如何，幼教 互聯網這種新模式代表了產業升級的方向。我們將繼續陪伴壹點壹滴，讓資本助力企業發展。

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