一年訂單50萬＋，流水13億＋，米啦都 「三腳」架起快消品B2B平台

【獵雲網（微信號：ilieyun）海南】6月24日報道（文/林美余）

現在的快消品行業發展呈現出了一個矛盾的現象，快消產品具有消費頻率高、消費速度快的特點，但是行業發展的速度卻「偏慢」，商業模式目前還是以傳統供應鏈營銷為主，行業廠商無法精準匹配門店需求，產品「賣不好」；中間經銷商需要承擔墊資和新品推廣成本壓力，產品「不好賣」；終端門店常被低效率的配送和囤貨困擾，層層壓價提高成本，產品「不賣好」。

產業互聯網推動快消品回歸精耕細作

B2B電商作為新型營銷衝擊著傳統供應鏈的痛點，大數據的發展帶出了一批企業，經過幾年的發展行業出現了很大的分化，一些電商在大肆補貼過後無力支撐倒閉，一些電商持續擴大業務規模。根據艾瑞諮詢的統計分析，2017年7月至2018年7月間停運的快消B2B電商達到70家以上。目前快消品B2B行業處於春秋末期，戰國初期，行業整合形勢劇烈：一是以阿里零售通、京東新通路等全國性快消B2B電商頭部效應更加明顯；二是新高橋、快來掌柜為代表的地方優勢B2B電商在區域內顯示效應。

快消B2B行業由高速發展期進入理性發展期。現在越來越多的一線品牌商開始接受並主動與B2B平台展開合作， B2B企業除了在門店數量覆蓋發力之外也更加註重門店服務能力的提升，供應鏈加速下沉與區域整合，同時產業互聯網與消費互聯網的不斷融合將加快並深化快消B2B產業鏈發展。2017年中國快消品B2B市場交易規模為1507億元，艾瑞諮詢預測至2020年中國快消品B2B市場交易規模將達到3916億元。

打造區域精準服務，數據下沉築起行業護城河

快消品具有強區域特性，而區域經銷商、代理商等傳統供應渠道一手抓著廠商一手抓著零售門店，且與門店具有長期穩定的合作關係，客戶關係維護好，是平台快速獲取資源的核心，這對於擁有10年B2B電商互聯網銷售運營經驗和多年快消品市場管理經驗的曾斌來說再肯定不過了。

「供應商和終端店鋪上下游只要抓好一端，建立平台就有了基礎」米啦都創始人兼CEO曾斌向獵雲網說道，拿一個年營業額在1億元以上的經銷商來說，其平均覆蓋資源就有多達5000家門店， 40個業務員，15—20輛配送車輛，但這類人往往都不願意分享自己的核心競爭資源。對此公司將部分人發展成為股東，設立平台保密信息的機制，並為其提供數據模板、內部員工管理系統等定製化服務。目前平台主要服務對象是年營業額在1—5億的供應商為主，合作了30多家大型供應商和3萬家終端門店。

米啦都資源服務下沉到區域供應商門店，數據來源除了SaaS系統使用，還增加了業務員線下送貨收集的訂單、門店經營等精準信息補充。通過BI數據系統提供零售數據、品牌銷售區域競品、產品市場接受度等精準數據畫像，上游供應商在米啦都B2B商城進行在線商品展示及一站式商品供應，平台在此基礎上為產品做組合搭配營銷宣傳，下游終端門店通過APP進行商品選擇、訂貨、在線支付、需求反饋等，用戶第一次下單的種類數量自動生成對比表，再次下同樣單時就可一鍵快速全部下單；同時平台還合作中國建設銀行為零售門店申請信用卡支付和千分之六低費率金融服務，加快了零售門店的資金流轉和貨物買賣頻率；派送管理上通過移動外勤SAAS系統讓供應商對業務員和終端門店的日常業務作業、移動OA、財務對賬、進銷存數據等進行實時監控管理。

在MLD-BI數據決策系統 B2B超市訂貨網 移動外勤SAAS系統三腳結合新服務模式下，眾商聯致力搭建一站式快消品綜合應用數據服務平台，讓廣大快消品上下游生產企業、經銷商、連鎖超市能精準高效在台上「唱戲」，以「快銷」促進「快消」發展。

未來規劃：服務下的盈利探索

當談及未來規劃時，曾斌給出了兩個核心：資源和服務。上達成熟的商超連鎖店，下到零散分布的夫妻店，都是平台未來要開闊的市場，但他認為平台現有的供應鏈資源還遠遠不夠，需要團隊不斷優化供應鏈數字化改造來推動平台業務和服務，未來他打算在做好服務的基礎上最大化整合傳統鏈路供應鏈資源，建立以傳統快消供應鏈為主導的多贏關係，以快速的增加滲透率。在「三角架」的推動下，米啦都B2B商城的使用效果還不錯,移動外勤SAAS系統用戶多達5500人，服務門店30000家，去年平台訂單多達50萬 ，平台交易流水也有13億 。

目前平台盈利主要來自於移動外勤SAAS系統的使用，給予企業員工半年的使用適應期，對部分商家收取的費用也進行商品同價購買，以產品組合促銷優惠來不斷吸引終端門店的粘性。但曾斌也表示，隨著用戶粘性的增加和系統的不斷升級完善，也有了除系統之外提供的數據分析、員工管理等增值服務，平台營收更加多樣化。資金帶動規模擴大，目前新疆南寧等省外市場也在開拓運營中，「只要有資源，模式複製到省外發展是很容易的，一旦用戶習慣形成，到哪都會用這套系統」曾斌向獵雲網說道。

團隊方面，CEO曾斌，擁有10年B2B電商互聯網銷售運營經驗，多年快消品市場管理經驗，曾任國內最大快消品B2B電商平台掌合天下海南省分公司總經理；CMO總監何永偉，擁有7年互聯網電商企業市場運營管理經驗，有豐富的招商加盟、大客戶開發及地推管理經驗；CTO謝勛，9年軟體架構及技術管理經驗和5多年的電商平台系統研發設計、平台建設以及項目技術的管理經驗；系統架構師王泰民，有十餘年的軟體開發架構經驗，對分散式存儲、伺服器集群、負載均衡有豐富經驗。

融資方面，海南眾商聯科技有限公司於2017年獲得海南省工信廳的100萬天使輪融資，但曾斌對此表示，相對於資金自己還是更願意與擁有快消品行業的相關資源和經驗的投資者合作。

項目：米啦都

公司：海南眾商聯網路科技有限公司

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