618折射下沉新格局：小鎮青年爭奪戰 聚划算後來居上

電商618雖然已在上周結束，但市場的硝煙並未消散。618期間成交份額力壓拼多多和京東的阿里小將聚划算，仍在加速下沉步伐，將與「五環外」的拼多多在更多領域直接競爭。對行業而言尤其值得關注的是，半路殺出的聚划算，正在重划下沉市場格局——拼多多獨家代言「下沉」成為過往，小鎮青年爭奪戰正在上演「後來居上」。

今年3月，聚划算以「阿里集團品質惠經濟戰略窗口」的全新定位全面回歸，扛起了阿里巴巴加速滲透下沉市場的大旗。3個月來，聚划算動作不斷，在供給側接連推出產業帶扶持計劃、五大品牌計劃，帶領更多品牌下沉；在消費側持續強化手淘入口，成為承接大淘系近一億新增用戶的核心平台。

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圖/按照易觀數據，聚划算拉動天貓618三分之一的成交份額，已超過京東和拼多多

這些下沉布局迅速見效，618期間，聚划算迎來了下沉市場的大爆發，整個618成功拉動天貓大盤三分之一的成交，累計為品牌帶來超3億新客。而根據權威互聯網信息服務商易觀國際發布的電商618大促專題報告，聚划算所拉動的成交份額，已同時超過京東和拼多多。

圖/極光大數據的監測表明，618期間手機淘寶活躍用戶超過拼多多的兩倍，更高達京東的5倍

多家機構的流量數據也從側面反映了市場份額佔比的原因。Questmobile、極光大數據等機構監測的數據均表明：618期間淘寶天貓的日活躍用戶數量在全網中遙遙領先，穩定超過第二到第四名的總和。極光大數據的監測表明，手機淘寶活躍用戶超過拼多多的兩倍，更高達京東的5倍。

淘系用戶的高活躍度，帶來聚划算的高效下沉。618期間，聚划算在三到五線城市的購買用戶和成交額同比增長雙雙超過100%。

不同於拼多多，聚划算在下沉市場的打法堅持品牌化和品質化路線。據聚划算運營總經理雲驄介紹，儘管針對下沉市場調整了貨品結構，但品牌化仍是聚划算的主流，目前參聚商品七成為「品牌貨」。通過正品好貨攻佔下沉市場，聚划算事實上已對拼多多形成了差異化競爭。

與此同時，聚划算在復興後迅速完成了對淘系價格力體系的重構，通過價格優惠程度來指導大促流量分配，極大強化了「划算」心智，用戶黏性持續增強。

618期間，聚划算推出的618元的iPhone、1854元的戴森、千元的跑步機，以及國產電動牙刷、智能門鎖，在三至六線城市乃至農村地區接連賣爆。食品快消、3C數碼、美妝個護、珠寶服飾等各行業品牌，都通過聚划算奔向廣闊的下沉市場，極大擠壓了山寨劣質商品的生存空間。

為了讓電動牙刷、智能鎖等消費升級品類更好觸達下沉市場，聚划算旗下的天天特賣為產業帶商家持續賦能，活動期間為產業帶商家創造了4.2億筆訂單。

下沉市場歸根結底是一場供給戰。坐擁20萬品牌資源的聚划算，不僅能夠帶領品牌下沉，還通過升級產業帶、孵化新爆款的方式，為下沉市場用戶的品質購物需求持續創造新供給。最新數據顯示，618期間，在聚划算打響品牌知名度的產業帶商家至少有100個。

就在本周，聚划算旗下的天天特賣將與廣東中山小家電產業集群正式簽約，為後者多家工廠進行全方面的數字升級賦能，助力產業帶商家從中國製造向中國品牌升級，也為「小鎮青年」帶來更多優質優價的品質小家電。

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