趣店要做開放平台生態

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】6月24日報道

北京時間6月21日，趣店集團（NYSE:QD）更新了2019年全年業績預測。公告指出，由於公司開放平台業務增長強勁，為公司貢獻了可觀的無風險低成本額外收益，公司全面上調全年盈利預測：將2019全年Non-GAAP凈利潤指引由人民幣35億元提高至人民幣45億元，增幅接近30%。

公告發布後，引起了金融科技領域的廣泛關注。在知名美股社區上，一位投資分析人士指出，「按之前35億全年凈利潤計算，目前趣店PE只有4.3倍，而按更新指引後的45億計算，只有3.35倍，遠低於互聯網科技平台公司30倍PE的平均水平。未來投資人對趣店的看法，應該會從金融科技公司調整為互聯網科技平台公司」。

趣店開放平台生態是什麼

沿用趣店高級副總裁許龍的表述：「趣店開放平台生態使得趣店變成了一家To B的公司，左手邊是數百家持牌金融機構，他們急需優質互聯網消費場景及用戶來開展金融科技業務；右邊則是TOP 100互聯網流量場景APP，他們需要持續的流量變現能力。逐一對接合作，對雙方來講都費時費力，而且效果很差，此過程中通常至少需要上百人團隊才可開展業務。而趣店的開放平台生態，則能夠為其提供標準化解決方案，金融機構和流量場景APP都可以實現『拎包入住』，最快一周時間即可完成對接。在這個去中心化開放平台生態裡面，流量場景方用戶不會流失，他們自身無需投入任何研發及大數據團隊，即可為用戶提供此前只有頭部金融科技公司才能提供的服務。」

「就算是一家日活躍用戶過億的場景APP，要獨立去做金融科技都是一件非常難的事情。首先，他們需要成立數百人的技術研發團隊專門做支付金融等各類系統；另外，如果要做好業務，還需要有上百人的金融市場團隊去對接上百家持牌金融機構。而趣店，是因為有了超過5年的積累，才一步步做到今天這樣擁有相互信賴的上百家持牌金融機構合作夥伴的狀態。」剛剛晉陞為高級副總裁的趣店聯合創始人何洪佳向記者透露：「把一件看上去簡單的事情做上一千遍，這件事情才會真的變得簡單。我在過去一年飛行超過200次，拜訪了數百家合作夥伴，才有了目前良好的合作態勢和信任基礎。」

趣店要做AT之外的金融科技第三極

作為典型的Top流量場景APP，唱吧創始人陳華對趣店開放平台生態極其看好，並成為了第一批接入平台的戰略合作夥伴。「以前趣店的盤子就是7300萬用戶，雖然已經足夠大，但是如果建立開放平台生態，用戶量級就是另外一個維度了。具體來說，我們這些流量場景方的用戶加起來，將覆蓋所有中國互聯網用戶。而且用戶停留在原有習慣性APP裡面使用產品，黏性很強。有了這些流量，趣店想要成為AT之外的金融科技第三極就容易的多。」

「趣店不是和我們這些流量場景爭奪用戶，而是共贏。這確實是一個極其高級的戰略，比起常規一次性廣告投放的策略強太多了。」陳華同時表示：「目前唱吧已經作為趣店第一批開放平台戰略合作夥伴開啟了合作，唱吧數億用戶將在唱吧APP上享受到上百家持牌金融機構提供的普惠金融服務，金融機構將通過自身的風控能力差異化給到用戶額度及產品定價。在這樣的模式下，有些優質用戶將享受到低於10%的利率（APR）。」

「中國目前擁有500多家銀行，20多家消費金融公司，60多家信託公司，這些持牌機構中的絕大部分，目前正積極開展金融科技業務。之前大家的選擇很少，只能想辦法接入螞蟻和騰訊的金融生態體系，如果趣店生態能建立起來，對於金融機構來說便多了一個可選擇的夥伴。」一位已經與趣店開放平台建立合作的消費金融機構人士表示。

為什麼是趣店

一方面，根據2017年畢馬威和國際知名金融科技投資公司H2 Ventures 聯手發布的《2017 Fintech 100》，趣店排名全球第三名。依據公開財報可知，趣店盈利能力較強，再加上約120億人民幣凈資產，趣店的優勢使其擁有了建立開放平台生態的底氣。

另一方面，趣店累計交易額超過2000億人民幣，交易筆數超過了1.85億筆，這使得趣店真正擁有了別人無法比擬的實操大數據體系，能很好地識別用戶行為；同時，趣店建立了豐富的大數據及強有力的技術壁壘，這些壁壘的背後是極其昂貴的「學費」，是在付出了極大投入之後才逐漸完善的軟實力。趣店所擁有的超過2000天一線實戰經驗淬鍊出的金融科技團隊，目前在全球金融科技領域無疑都是處於專業領先水平的。

趣店的科技向善

據梅花創投創始人吳世春透露：「從2017年上市到現在，差不多快兩年的時間裡，趣店一直扎身於金融科技領域。在羅敏朋友圈看到的很多內容，都是趣店和持牌金融機構戰略合作的照片。上市之前，趣店是一家完全To C的消費金融公司，而這兩年間，趣店已經完成了極精湛的技術沉澱和豐富的大數據儲備，同時也與大量持牌金融機構建立了深度合作，這使得趣店已經變成了一家To B與To C業務兼具的企業。

趣店未來收入將來自於服務持牌金融機構所產生的技術服務費，另一部分則來自於服務場景流量APP、賦予他們金融科技解決方案的流量分成服務費。在整個開放平台生態中，數以億計的用戶將更方便地獲得普惠金融服務，而趣店本身將完全變成一家以金融科技大賽道為載體的技術公司。在這個生態里，所有參與方都將受益，好的生態能讓科技的力量放大，這也是科技向善的力量。只有科技向善，才能讓企業更加長久、更加穩定地發展。」

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