飛利浦牽手醫療AI公司柏視醫療，平台化或是醫療器械商的必走之路？
美國科學院院士、著名的行為分析及博弈論專家羅伯特·阿克塞爾羅德?，曾在自己的著作《合作的進化》中說道：「能真正讓自己變強大的，不是去征服別人，而是全力引導合作。」
這句話，放在飛利浦和柏視醫療身上同樣適用。
2016年以後的飛利浦中國，正式布局數字化轉型，聚焦在「健康科技」領域。為此，飛利浦對自己做了一套加減法：對內，摒棄自己不擅長的業務，在專長領域投入資金做大做深；對外，摒棄自己不了解的領域，用已有積累在行業里構建醫療AI的生態。
僅僅一年後，在2017的RSNA上，飛利浦發布了人工智慧平台IntelliSpace Discovery 2.0（ISD2.0）。這是一個面向放射醫生的平台型工具、研究型工具，可以理解為醫療AI領域的「App Store」。
值得注意的是，第一個入駐這個「應用商店」的產品出自一家創業公司——柏視醫療，其基於CT/MRI的鼻咽癌放療臨床靶區自動勾畫系統，也成為當時業界唯一一個通過頂級醫療設備廠商嚴格審查、開始商用的成熟AI產品。
一個月完成的一次合作
2017年5月，陸遙與大學同學沈爍創立了柏視醫療。
陸遙曾任美國密歇根大學醫學院研究員。2013年，陸遙作為中組部「千人計劃」青年項目入選者回國，任中山大學數據科學與計算機學院教授兼數據科學研究所所長。
雷鋒網了解到，雙方從初次接觸到應用軟體嵌入ISD，僅用時1個多月。而在合作之前，雙方團隊之間並無淵源。
據陸遙回憶，柏視醫療成立4個月之後，飛利浦整體解決方案中心臨床科學部高級總監周振宇去深圳出差，結束後順道拜訪了總部位於廣州的柏視醫療。在此之前，飛利浦公司與中山大學腫瘤防治中心簽訂全方位戰略合作協議，共同開展從影像診斷到治療計劃的前沿性研究和臨床實踐。
飛利浦全球CEO Frans Van Houton、大中華區CEO何國偉以及周振宇在聽完柏視醫療創始人陸遙對鼻咽癌放療臨床靶區自動勾畫系統的介紹後，對該產品嵌入飛利浦ISD平台的合作前景給予了充分肯定。此次來訪，雙方坐下來談了兩個小時，陸遙和周振宇分享了柏視醫療的產品和未來規劃。
回顧當時的合作過程，周振宇說到，當時，中國有100多家AI醫療創業企業，之所以首先選擇了柏視醫療緣於：
第一，中國頂級的放療科在中山大學附屬腫瘤醫院，柏視醫療的技術是與中山大學附屬腫瘤醫院深度合作產生的；
第二，柏視醫療沒有像一般的AI醫療初創企業一樣選擇肺結節、糖網篩查等領域，而是選擇首先攻克難度較大的鼻咽癌放療靶區勾畫，很特別；
第三，應用場景特別好，專業醫生需要3-5小時才能完成的勾畫，柏視醫療的智能放療勾畫解決方案（IRCS）幾十秒鐘就能完成。
基於這些考量，國慶節之後，飛利浦就派人入駐了柏視醫療，配合這個廣州的創業團隊將AI產品嵌入到ISD平台中。
最花時間的，還是溝通。負責飛利浦ISD平台介面的團隊位於德國，兩個團隊的時差有六個小時。除此之外，未發布前的ISD版本還很粗糙，平台的介面友好度也不好。為了打通兩個系統之間的介面，雙方的團隊需要花更多的時間來磨合細節。
陸遙說，這是一件辛苦的差事，但這是創業初期必須要做的事情，「畢竟，只有更積極、更主動，才能可能在這條賽道里活下來。」
一個月之後，在2017年11月底，飛利浦正式在北美放射學年會（RSNA）上發布了自己的ISD平台，柏視醫療也順利成為ISD平台上的第一位入駐者。
平台化或是器械商的必走之路？
飛利浦為什麼會選擇與醫療AI公司合作？其實，這是整個醫療器械行業尋求轉型的一個縮影。
近幾年，「軟硬結合」成為器械商的關鍵詞。在CMEF的展台上，除了展示自己的硬體「核武器」，GE、飛利浦、西門子等行業巨頭都很有默契走「平台化」的方向。
例如，GE醫療的」Edison」平台可以實現與現有人工智慧合作夥伴及其相關產品的無縫整合。臨床合作夥伴基於「Edison」平台開發演算法，技術合作夥伴可以把最新的數據處理成果應用於基於「Edison」平台的應用和智能設備上。
作為德國電子電器工程企業西門子旗下的西門子醫療，擁有超過170多年的歷史。在今年CMEF的展台上，西門子醫療為其數字醫療生態圈teamplay的兩家中國AI合作夥伴也留出了一塊地方。
例如，其與雅森科技牽手共同推進其人工智慧輔助診斷在阿爾茨海默病（AD）上的研究和落地，以及與深睿醫療針對肺結節、腦卒中、乳腺癌等病種的AI圖像識別相關產品也在此次展會上進行了亮相。
陸遙表示，器械商的轉型思路其實很好理解。「器械商本質上要通過平台化的形式來提供服務，滿足用戶的軟性需求，比如說臨床培訓、科研，會是未來器械商們發展的重點方向。」
對於這些以「硬體」起家的巨頭來說，他們的營收也多是來自於此，軟體部門的能力相對較弱。而在精準化、個性化的趨勢下，醫院的服務需求非常多，一個器械商的軟體部門不可能滿足所有的需求。
就以ISD平台為例。ISD的產生源於困擾影像醫學領域多年的科研痛點。像放療科的患者預後分析、自適應放療，都是醫生在臨床中存在已久的難題，但是醫生很難將這些問題轉化為自己的科研成果。
原因在於，醫生往往不擅長編程和開發，他們擁有的寶貴經驗、海量數據無法快速轉化為新成果、新應用。
而醫療AI公司帶來的價值則是，讓器械商更靈活快速、更專業地解決臨床需求。「醫療AI創業公司會舉全公司的力量，在一些非常細分的技術領域紮根，這是器械商不太可能做到的事情。其次，採用平台的形式可以用較少的成本讓器械商的產品線豐富起來，對於器械商產品的推廣有支撐作用。」
據雷鋒網了解，柏視醫療主要有兩條產品線：智能放療靶區勾畫解決方案（IRCS）和智能醫療影像處理解決方案，其中，內嵌了一系列放射和放療的工具，包括自動分割、靶區勾畫、數據標註、影像組學分析和量化分析等。
例如，柏視醫療的人工智慧勾畫系統，提供多種腫瘤的放射治療靶區和危及器官的自動勾畫及便捷的修改工具。其中靶區勾畫包括非常依賴臨床醫生的經驗的GTV(腫瘤靶區)、CTV（臨床腫瘤靶區）的勾畫，柏視醫療可實現準確度≧80%的自動勾畫，僅需醫生少量修改即可用於臨床；
在耗時耗力的危及器官的勾畫上，柏視醫療可在20秒以內完成鼻咽癌放療中多達43個危及器官的自動勾畫，將勾畫時間從原來的1小時左右縮減為10分鐘左右（包括醫生的修改時間）。
這些工具對於傳統器械商的軟體部門來說，是非常有益的補充，也加速了器械商產品的落地應用。
2018年8月，ISD首先落地吉林大學白求恩第一醫院，隨後又進入協和醫院、天壇醫院、宣武醫院、華西醫院等。未來兩年內，即到2021年，在華裝機醫院計劃達到50家左右。
長遠來看，搭載不同應用的ISD平台為飛利浦的發展提供了更大的想像空間：既可以孵化新技術、新產品，還可以售賣新技術、新產品。這無疑會給器械商單薄的硬體售賣模式增添了更多可能。
而這一切，都需要飛利浦和眾多的醫療AI企業共同來做。畢竟，如果只有「App Store」而沒有大大小小的「App」，這個「應用商店」也難以維持。
據雷鋒網了解，今年之內，由柏視醫療兩個解決方案衍生出的應用軟體均會在ISD平台上進行發布。
當然，除了飛利浦的ISD平台之外，柏視也不會排斥和其他器械廠商的合作，將面向器械商、醫療服務商提供影像AI技術賦能服務。
陸遙在採訪時說到，「我們希望對方擁有比較好的技術融合能力，同時具有非常優秀的渠道拓展能力。另外，我們與合作的廠商簽署的都是非排他性的協議，所以我們可合作的廠商非常多，目的是為了保持互惠互利的生態平衡。」
結語
此前接受雷鋒網採訪時，飛利浦大中華區CEO何國偉曾說到，飛利浦的對外開放是多層次的，即與醫療全流程環節上的機構尋求合作。
醫療行業具有其特殊性，以AI為中心的健康醫療生態系統需要覆蓋到整個產業鏈上的每一環，包含了大量的細分領域和應用場景。
換句話說，器械商無法涉足所有的場景，走平台化、尋求開放合作，是未來這些器械巨頭們的一條必走之路。
而以柏視醫療這樣的醫療AI企業，將以優質的數據和不斷演進的演算法為核心，與傳統醫療器械和醫療服務商聯手，形成醫療健康中嶄新的生態結構。
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