如何利用速賣通直通車打造爆款，少花錢多出效果？

直通車作為店鋪爆款打造的一個助推工具，對產品流量提升、促轉化有著重要作用，速賣通賣家如何利用直通車打造爆款，少花錢多出效果呢？移步電商學院詳細給大家分享下：

爆款在沒有成為爆款前，誰也不知道它是不是一定就會爆。為增加爆款成功機率，賣家所選產品可以是基於當下行業熱搜和熱銷屬性分析後選擇的，也可以是基於供應商或廠家的進貨反饋信息而定。不管如何，產品上架後，我們需要針對這類產品進行測款。測款對象不宜過多，可以是占瀏覽量優勢、訂單量優勢、轉化優勢的產品。

有瀏覽量優勢的，應重點對近30天訂單量持續且穩定上升的產品進行篩選；有訂單量優勢的可針對近30天曝光量走向上升的產品進行篩選；有轉化優勢的要看看是售價是否有優勢、瀏覽量近期30天走向如何，是整體上升還是無持續的波動，及近30天轉化率(銷量)變化情況來作選擇。

產品選好後如若營銷預算充足，可直接用重點計劃推廣，測款時間為兩周，第一周觀察，第二周在第一周數據基礎上優化，等第三周快結束時結合近三周數據得出哪些產品適合繼續推的結論，部分產品轉化數據表現不好的可停止，不再繼續推。如若賣家營銷預算有限，測款期可使用快速計劃推廣，待三周後得出結論了再轉移到重點計劃里。

接下來，我們需要對產品進行創意標題和創意主圖的設置。創意主圖怎麼做更好，我們可利用移步電商學院速賣通主圖點擊提升工具來製作或優化， 對創意標題的撰寫，賣家需要將此產品所在的直通車詞庫中有點擊量的關鍵詞、此產品在商品分析下的"關鍵詞維度"中所找的詞、產品原標題中的詞，這三類詞打散成單個單詞且去重，最終保留下來的單詞進行組合撰寫，寫成的創意標題能最大化助力開車效果。

光開不行，賣家有必要對所推產品進行定期優化與診斷。每周固定時間針對所推產品先評估ROI即投資回報率如何，現在的開車是虧還是賺，相較上周有無增進。若無，我們要對具體產品進行優化。

具體說：

開車問題不外乎兩種：產品花錢太快、產品曝光量低。前者，我們可在"數據報告"下"關鍵詞報告"中選定目標對象，在單次點擊花費、總花費、點擊量這幾個緯度上分析哪些詞流量高且點擊費用高，對這類詞進行適度降價，對其它精準詞和長尾詞提價，及加新詞，藉以提高其它類詞的點擊流量，減緩消耗速度；如若是第二種問題，我們需要多加新詞、且對現有的有曝光但低，有點擊率但流量少的詞進行提價，商品推薦投放沒開就要開啟，有開就可提價。

在做好上述優化操作之時，賣家也需要對聯盟營銷進行調整。針對想打造爆款的產品，有必要將其納入到爆品區繼續推廣，作為流量引入和產品轉化的一個有力補充。如若還有其它外部資源條件，可積極將網紅營銷納入推廣安排里，通過達人合作、海外抖音、FB營銷將爆款打造的渠道鋪開，持續性為產品轉化助力

賣家若能做到以上幾點，且每一步都有嚴格執行，直通車爆款打造少花錢多出效果是可以看得到的！過程不可能一直順利，特別是對開車優化，內里問題很多。（來源： 移步電商學院）

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