米家無死角

這個夏天，小米似乎並不安分。

6 月 18 日 0 點，年中大促正式迎來高潮。小米全平台的銷售額就突破了64.8 億元，在天貓、京東、蘇寧三大主流平台上狂攬下156 項第一。其中小米手機淡入出貨量52.5 萬台，米家空調12 萬台，小米電視更是拿下三大平台出貨量第一的桂冠。AIoT 生態鏈產品總出貨量為443 萬件。

在生態鏈貨品大賣的 "618" 當天，雷軍親自主持的內部會議又被爆出。會上，雷軍強調，在 5G 大規模到來之前，小米要做好 "持久戰" 的準備。並且同時承認，國產手機行業已經進入周期的終局。

從雷軍的強調中不難看出，小米已經進入了穩定時期；另一方面，小米把下一個爆發點壓在了 5G 時代。

雷軍的這一步棋，實際上是有底氣的。

小米 618 當天的內部會議截圖

還是在這個月的 11 日，小米新品發布會上，當天，小米一口氣推出了 8 款產品，包括小米手環 4、小米米家智能門鎖推拉式、米家洗烘一體機 Pro（10kg）智能投放版、米家互聯網煙灶套裝、小米小愛老師等。

距離 2016 年 3 月 29 日的 " 米家 " 首場發布會，已經過去了 700 多天。當時的雷軍表示：米家，就是面向未來的智能電器品牌。這也是小米官方首次向外界闡述米家品牌的定位。

今年年初，小米也宣布了 " 手機 AIoT" 的雙引擎戰略。在手機市場膠著難分的背景下，米家生態支撐起的 "AIoT" 戰略無疑成為了小米在 5G 時代圈城略地的排頭兵。

三年終成無死角版圖

在過去的 700 多天里，米家已經推出了 186 款生態鏈產品。算下來，幾乎每 4 天就會推出一款新品。

積跬步，致千里。這句話應該非常適合米家生態鏈的發展。當智能家居成為風口之後，各家紛紛跑步進場，想要佔領一席之地。但如雷軍所說，這是一場持久戰和耐久跑。顯然，早早進場的小米會顯得更從容。

早在 2013 年，雷軍就把握到了 " 智能硬體 " 和 " 萬物互聯 " 的脈搏。在短期內組成了小米生態鏈的投資團隊，以投資的形式逐漸建立起小米的生態鏈。這一年小米投資了 55 家創業公司，並計劃在 5 年內斥資 50 億人民幣投資 100 家創業公司。

米家生態鏈版圖

這個生態鏈包括三個圈層，分別是手機周邊、智能硬體和生活耗材。路由器、電視之外，後來做空氣凈化器的智米、做智能手環的華米、做平衡車的九號機器人，都是小米版圖的核心成員。

雷軍說，米家未來要做好三件事：做生活精品、做 AIoT 智能化、做 " 高端產品、大眾價格 "。現在倒推回去，實際上更好理解這句話。

縱觀小米生態鏈所涵蓋的行業，在小米進入之前，許多都是由眾多小企業混戰的市場，" 品質 " 有限，價格虛高。小米進入之後，以極快的速度在某個細分領域複製其手機成功模式。

其實，但凡納入米家生態鏈的企業，都遵循了小米的理念。從設計，到開發，都符合小米的價值觀。因此，雷軍所說的 " 做好三件事 "，實際上一直灌輸在米家生態鏈的前世今生上。

照明品牌 Yeelight

以 Yeelight 為例，第一款產品推出之後，官方定價為 500 元。但這樣的價格顯然不符合雷軍所說的 " 大眾價格 "，後定價 299 元。這其中的成本實際上是被小米省了下來。注入小米基因之後，線上渠道替代了原有的供貨渠道，小米自有的品牌背書和營銷也節省了原有的廣告費用。

小米生態鏈已經發展 6 年，產品矩陣完善。從客廳中的智能電視、卧室里的智能音箱、到在廚房中的煙灶套裝等，小米已經基本實現全智房屋，在家居物聯網賽道中佔據先機。

今年 5 月 17 日，小米宣布新的組織架構調整和人事任命，成立大家電事業部，任命小米聯合創始人、高級副總裁王川為大家電事業部總裁，全面發力白電市場。雷軍表示，未來 10 年，大家電將作為小米持續發展藍圖的核心拼圖之一。

已經連續取得銷量全國第一成績的電視，成為這塊拼圖的核心。電視作為家庭中屏幕最大、交互性最強的電器，自然成為 AIoT 的一個樞紐產品。小米將以電視為核心推動家電產品的互聯互通。

小米大家電

白電方面，面臨重重挑戰，小米卻憑藉空調取得初步勝利，618 戰績超乎預期，緊逼一線。

從卧室，到客廳，再到廚房；從路由器、手環等小件，到空調、煙灶等大宗；從手機、音箱樞紐，到電視界面平台，小米無疑已經實現無死角家居物聯網。

米家是一家

雷軍曾將小米比作一支艦隊。言下之意是，小米生態鏈下的創業公司每一個都是相對獨立的個體。對他們而言，小米是一個容納了 idea（理念）到結構、軟體、硬體全程的巨大孵化器。

其中差異在於，在其它玩家提出開放式物聯網，廣泛與其它廠商進行合作時，小米選擇參股對產品設計、營銷等方面進行強把控，形成高效、統一的半封閉生態鏈。

小米生態鏈部分明星企業

這也形成了小米獨有的優勢。

一方面，小米給予生態鏈企業充分的自主自由。一個有趣的細節是，在米家發布會的同一時間，小米手環背後的華米科技，也在北京舉辦了一場新品發布會，發布了自研的 " 黃山 1 號 " 解決方案以及一些偏高端產品。通過小米打響品牌知名度後，生態鏈企業也可以乘機開拓自有品牌。

相對獨立的關係激勵生態鏈企業保持核心競爭力、擴張自有品牌，反過來又惠及小米這艘航母。

華米提交的招股書顯示，小米手環發布之後 3 個月的時間裡，出貨量超過了 100 萬個。而在 2015 年、2016 年的報表裡，小米手環為華米貢獻了超過 90% 的收入。在 2018 財年裡，華米整體出貨量為 2750 萬台，其中小米手環出貨量為 2440 萬台。

顯而易見，收益於小米生態鏈的高效和成功，華米創造了可以與 Apple Watch 一戰的產品力，以及成為一家上市公司的巨大體量。

小瓦掃地機器人

再比如現在小米掃地機器人背後的石頭科技，2018 年的營收分布上，米家品牌的收入為 14.39 億元，石頭品牌的收入為 14.78 億元，小瓦品牌的收入為 9247 萬元。米家品牌的營收佔比也幾乎佔到了一半。

諸如華米這樣的生態鏈企業高速成長，不僅可以形成優質的供應商體系，還可以為小米產生大量投資利潤，有研究人士指出，這種商業模式兼具效率、靈活性和抗風險性。

站上 AIoT 時代風口

5G 大規模到來之前，眼下各家都在大談 " 萬物互聯 "，雷軍認為 " 這是一場持久戰 "。實際上，這場 " 持久戰 " 早已打響。

今年年初，小米確立 " 手機 AIoT" 雙引擎戰略，產品矩陣由 "1 4 X" 組成，其中 1 代表小米手機，4 代表小愛音箱、路由器、電視、筆記本四個戰略級產品，X 代表豐富的生態鏈產品矩陣。

以手機為核心，搭建小愛音箱、電視、筆記本以及路由器，小米已把關鍵樞紐搭建完成。

小米生態鏈核心樞紐

三年前的音箱之戰還歷歷在目，從各家爭奇鬥豔，到現在只限於巨頭爭霸，小愛同學一路高歌猛進，銷量長期穩居於市場頭部。根據 Canalys 數據，2018 年小米 AI 音箱出貨量排名國內市場第二、全球市場第四。截至 2019 年 3 月 31 日，小愛音箱累計銷量突破 1000 萬台。

在第一手機網研究院院長孫燕飆孫燕飆看來，小米廣義上的 " 手機 IoT" 戰略已經進行了四五年。到今天看來，無論是華為，還是 O/V，都是效仿小米的動作。對後來的企業來說，小米的生態鏈是完全領先的。

小米集團發布的 2019 年第一季度財報顯示，集團營收及利潤雙雙超過預期，其中 AIoT 業務高速成長成最大亮點， IoT 與生活消費品收入高速增長56.5%，智能電視連續兩個季度出貨量第一等，具體表現包括小愛同學月活用戶同比劇增247.2%。

5G 的腳步也隨著第一批試點城市的公布越走越近，憑藉大小宗電器、手機、路由器和音箱，小米已經佔領家庭場景、遠程操控、AI 助手等核心領域。小米之所以會對小米生態鏈上的企業持開放態度，很大一部分的信心也源於此。

在未來的 AIoT 時代，好比是一張網。小米顯然已經織好了這張網的關鍵節點，而至於米家生態鏈上的企業，不論是對自有品牌的建設，還是對米家品牌的輸出，最終都是在這樣網路上向外延伸而已。

在各家都在跑步追趕 5G 和 "AIoT 時代 " 的時候，小米顯然已經能夠以更穩健的姿態從容前行。

來源：鋅財經 楊潔

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