航空工業宏遠：創新驅動 拓展國際市場穩中提質

中國航空報訊：航空工業宏遠在國際鍛造行業競爭激烈的大背景下，直面挑戰，苦練內功，積極創新，不斷拓展國際業務， 用品質和服務提升「宏遠鍛造」國際美譽度，以新的市場布局和架構推動企業國際業務的轉型升級。

技術創新拓市場。技術創新是助力宏遠開拓國際市場的「利器」，一大批新材料、新工藝取得突破，多類型高難度異形鍛件相繼研製成功，與波音、空客、UTC、賽峰、GE等國際知名公司建立了長期穩定的戰略合作關係。

宏遠從1997年開始與賽峰起落架合作，已為賽峰提供了包含合金鋼和鈦合金的鍛件累計達到5萬件，交付進度及質量100%滿足要求，新品試製一次開發成功，這讓賽峰對宏遠的技術能力和產品質量充滿了信心。

核心技術實力在很大程度上決定了企業的競爭力，為進一步加強國際市場開發，宏遠專門成立了國際市場領導開發小組，定期召開會議，解決市場開發過程中遇到的技術、質量等難題。在爭取到外商的詢價包後,技術團隊運用先進軟體，模擬原材料及生產流程最佳解決方案,首件試製後， 通過對各項數據分析，固化批產工藝， 大大提升了項目開發效率。在開發賽峰A350起落架鍛件中，宏遠僅用了5個月時間順利將5項產品成功交付，賽峰運營總裁訪問宏遠時表示：「宏遠能在這麼短的時間內交付首件，全球也沒有幾家供應商能做到，給宏遠點贊！ 宏遠是值得信賴的供應商。」2017年8月，宏遠贏得了賽峰全球最佳表現供應商獎，2017年、2018年、2019年連續三年贏得了賽峰亞洲最佳表現供應商獎。

管理創新增效益。宏遠將自己定位於「創國內領先 國際一流航空鍛件優秀服務商」，對標世界一流，用市場牽引企業創新管理、精益管理，向管理要效益、要市場、要發展，實現從生產製造商向解決方案服務商的戰略轉型。

宏遠與空客從1998年首件訂單交付開始合作，至今已有20年歷史，宏遠已逐漸成為空客公司最重要的鍛件供應商之一。從2016年開始，宏遠管理團隊開展空客SQIP（供應商質量改進）項目，將空客的管理創新和精益提升理念應用到公司的生產經營管理中。在生產現場採用SQCDP和SOP現場看板管理和標準化作業，對質量和技術流程進行持續改進，實現現場管理提升常態化。引進空客的VSM價值流程圖和APQP產品質量先期策劃， 提高了公司新品開發的成功率，空客產品的一次交檢合格率從88%提升到了98%，產品的及時交付率和合格率都到達了100%。IPCA審核也由C級提升到了B級，從而提升了空客對宏遠合作的信心。

2016年第一次空客年度供應商大會上，宏遠就獲得SQIP項目提名獎， 隨後宏遠獲得空客2017年度和2018年度SQIP項目最佳表現獎，這是亞洲唯一獲得空客此類殊榮的供應商。空客採購副總裁Raphael表示：「空客與航空工業宏遠的合作不同於中國傳統的合作，而是與歐洲、韓國一樣先進的合作關係，宏遠良好的交付、質量和服務值得空客尊重。在空客團隊眼中，宏遠的鍛件技術和質量代表了中國鍛件的水平。」

機制創新添活力。「鍛造精品、錘鍊人品、打鐵必須自身硬！」是宏遠人的座右銘。自1982年首次與國外公司合作以來，宏遠在學習借鑒國際先進管理理念、經營思路、生產方式的基礎上， 不斷改進提升，用規範的國際文化、慣例及合作模式來執行項目、提供服務。宏遠國際業務營銷團隊推行「責、權、效、利」為主導的市場化改革，實行項目經理負責制，具體責任到人，細分各項指標，個人績效與部門、項目業績掛鉤，激發國際業務團隊的積極性和戰鬥力。市場開發採用拉動式模式，主動作為，精準開發，引進中航國際和中航材等單位的支持，加大資源投入，加強對外宣傳，進一步提升市場開發力度。加強項目管理從原材料採購、生產到交付發貨嚴格把關，強化溝通，保證每個方案和目標都能落地，將用戶要求貫徹到項目質量過程式控制制始終。對於用戶反饋的各種問題，第一時間協調解決，持續改進、精準服務，不斷滿足客戶更高的要求和需求，贏得市場信心，以此建立長期值得信賴的戰略合作夥伴關係。

波音公司與宏遠、中航國際航發三方成功簽訂了（BSCA）最新波音供應鏈長期協議，收穫了以波音最暢銷機型737鈦合金鍛件供應為代表的多項合作成果，宏遠鍛件從747市場擴張到737取得了歷史性突破，是全球第一家重新與波音公司簽訂長期鍛件採購協議的供應商。2019年3月，波音發給宏遠新的詢價包，雙方將開啟新的合作篇章。

此外，霍尼韋爾項目是宏遠成功開發的第一個航空發動機項目，該項目標誌著宏遠在航空發動機鍛件生產上取得新的進展和突破，為後續其他航發項目奠定了堅實的基礎。

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