?ABA：亞馬遜自帶的選品和運營神器

亞馬遜的賣家後台中有一款工具，被譽為是亞馬遜發布的最好用、最強大的賣家工具之一，可以幫助賣家們尋找准化率最高的關鍵詞，節省賣家的廣告預算，同時提高相關搜索字詞或關鍵詞的競價，還可以幫助賣家查看特定關鍵詞獲得點擊次數，並為獲得點擊次數最高的關鍵詞增加預算。沒錯，這款工具就是亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics），簡稱ABA。

前段時間Amazon Brand Analytics進行了更新，增加了「商品比較」和「人數統計」的功能，不過還有很多亞馬遜賣家，尤其是新手賣家對ABA工具的了解並不是很深入，這對賣家們來說實為一大損失，所以接下來小編就帶大家仔仔細細的來了解一下Amazon Brand Analytics。

Amazon Brand Analytic（簡稱ABA）即亞馬遜品牌分析功能，是亞馬遜為其平台上的品牌商發布的一項分析工具。

通過ABA，賣家們可以獲得以下信息：

○ 競爭對手內部數據；

○ 亞馬遜潛在客戶搜索的關鍵詞；

○ 客戶消費行為；

○ 被點擊次數最多的產品ASIN其特定搜索字詞；

○ 各個關鍵詞點擊總次數以及轉化率預測。

根據這些數據，亞馬遜賣家們能夠更好的制定相應營銷策略並建立高效的產品組合。不過目前這個工具僅限帶R標並完成品牌備案2.0的美國站賣家使用，如果賣家們發現不能使用該功能，應該是沒有通過亞馬遜品牌備案審核，這個可以通過聯繫Seller Support （賣家幫助）團隊進行解決。

符合資格的賣家登錄亞馬遜賣家後台，在上方功能欄中依次點擊Report——Brand Analytics即可使用這個功能啦~

亞馬遜品牌分析功能最重要的一個數據模塊那必須是亞馬遜搜索關鍵詞報告（Amazon Search Terms Report），這個模塊包含：

○ 在特定時間段內，亞馬遜站內被搜索最多的關鍵詞；

○ 某一搜索字詞或關鍵詞的搜索頻率排名；

○ 客戶搜索某一關鍵詞之後，點擊排名前3的產品；

○ 排名前3的產品轉化率以及點擊佔比。

啥都別說了先上圖吧。

這個界面就是妥妥的完美長尾關鍵詞拓展工具，而且由於數據完全來自亞馬遜，可信度是爆棚的。

賣家可以通過查找某個關鍵詞來查在搜索結果中消費者可能點擊哪些產品，還可以找出是哪些關鍵詞促使消費者點擊該產品，在亞馬遜關鍵搜索字詞報告中賣家們應該注意以下幾個方面：

1、搜索字詞或關鍵詞都應該是亞馬遜消費者用來搜索產品的單詞或短語；

2、搜索率排名是根據某一特定時間段內按某一搜索字詞熱度而定的數字排名，他只是一個相對性的指標，排名是根據計算這個關鍵詞的相關搜索字詞的熱度得來的，所以哪怕亞馬遜不向賣家提供這個關鍵詞的搜數量數據，它相關字詞排名也同樣很有參考意義。

3、點擊佔比和轉化佔比都是以百分比計算的，得到的都是比列而不是具體數量，轉化率佔比佔比指的是消費者用某個字詞搜索出某個產品並且購買，這個搜索字詞在這款產品訂單中的佔比。

4、Clicked ASIN表示在搜索特定關鍵詞後亞馬遜消費者點擊最多的ASIN，但不一定是通過自然搜索，也可能是由付費廣告而來。

再來說說ABA新增的商品比較和人數統計功能。

商品比較也就是產品對比，在這個模塊中，賣家們可以找到在同一時段內買家瀏覽的前5個競品的產品信息，以及該買家查看這5個競品的次數的百分比。舉個例子，比如說A是我們的一款熱賣品，商品比較的報告可以找出跟A相關的5個競品，也可以看到這5個競品的具體信息和瀏覽次數的佔比。如果發現競品的瀏覽比例高，賣家們就能及時的找出不足並改善，有個時候賣家們也有可能在商品比較報告中發現其他的非同類競品，這個時候賣家們也可以嘗試著針對性的開發該款熱賣品的相關產品。推薦一個亞馬遜Amazon運營系統 ，能為您的店鋪提供專業亞馬遜運營支持，

不得不說這是一個運營和選品神器。

人數統計顯示的賣家店鋪的客戶的總體年齡、收入、性別、教育、婚姻狀況劃分的情況，這些數據可以幫助品牌賣家們確定品牌受眾，對店鋪營銷活動的展開也提供了方向，一般默認的數據是全店總數據，不過賣家們也可以根據需要，調研特定產品的用戶數據，在用戶分析上建議賣家們盡量考慮以較長的時間段作為選擇，每項數據都包括區間內的用戶數量以及用戶數量佔比、訂單銷售額以及訂單銷售額佔比、訂單的數量以及訂單的數量佔比。在產品開發方面人數統計功能作用也不小，它可以幫助賣家分析用戶需要什麼、重視什麼，從而更好的優化產品，用戶的畫像清晰了，品牌的定位才能更加明確，從而強化品牌樹立更好的品牌形象。

人數統計這個功能，對於那些真正想要認真做一個品牌的賣家們來說，真是一個福音。在未來，他們有希望把亞馬遜後台統計出來的用戶畫像信息，應用到Facebook等渠道的廣告投放中，因為「圍繞一個細分市場受眾做一個品牌」已經是越來越主流的方向了。

Amazon Brand Analytic之前其實只有亞馬遜的VC賣家才能用，並且還得支付3萬美元的費用，但是現在為什麼只要通過亞馬遜品牌備案的品牌商都能用免費使用呢？並不是姐夫突然「善心大發」，而是亞馬遜為了增加其長遠且暴利的廣告收入，近幾年廣告業務位亞馬遜創造了巨額的收入，而這款工具可以定位轉化率最高的關鍵詞數據和其他重要數據，因此可以促使品牌增加合適關鍵詞的廣告預算，亞馬遜也就可以賺取更多的廣告利潤，並且擴大業務規模了。

所以也不能說亞馬遜「心機重」，畢竟ABA工具提供的數據對於品牌商來說非常有價值，所以這款工具不管是對亞馬遜，還是對賣家來說，都是有利的。

關於ABA工具的具體應用，我們將在未來的文章中結合案例進行更多的解讀。

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