火爆的直播能讓電視購物煥發第二春嗎？

時代不斷進步、技術持續推進，造成了不同年齡段人之間工作、休閑、娛樂方式存在巨大差異。但其實，本質卻似乎未曾變化。比如在手機上觀看各種古裝大劇的人，與十幾年前在錄像廳看港片的觀眾都一樣。而沉迷於網吧玩遊戲的玩家，與多年前在遊戲廳著迷於街機遊戲的玩家幾乎完全一致。

從這個角度來看，目前眾多網紅在各大直播平台、電商平台「忽悠」直男、小仙女們買東西的樣子，像極了10年前無孔不入的電視購物。為了購買網紅大主播推薦的口紅，而吃土的少女和沉迷電視購物而無法自拔的中老年人，實則都是同樣精準的消費群體。不過必須要承認的是，隨著多元類型的電商平台崛起，電商購物此前已呈現落寞之勢。如果能夠借勢火爆的直播，電視購物有可能全面煥新嗎？

電視購物輝煌難以延續，亟需新鮮元素注入

或許你不知道的是，電視購物的歷史可謂「源遠流長」。早在1981年，電視購物就已經出現在美國。而且直到現在，電視購物也還在美國發展得頗為興盛——或許這與美國電視購物沒那麼「忽悠」有關。在很多美劇中，電視購物都曾展露身影。比如在知名美劇《摩登家庭》第十季第十八集中，傑退休後就大搞狗屋這一商品，並以上美國電視購物節目為榮。

而在國內，最早的電視購物節目出現於27年前——1992年廣東珠海電視台推出「美的精品TV特惠店」。電視購物真正進入興盛期，則是在2004年之後，且巔峰時期全國的電視購物節目超過2000個。不過隨著電視購物節目實行准入制度後，其火爆態勢一再被壓制。一方面，獲得經營許可的單位僅剩34家。另一方面，電商的興起對電視購物造成巨大衝擊。

據中商產業研究院發布的《2018-2023年中國電視購物行業市場前景及投資機會研究報告》數據顯示，2017年全國獲得電視購物經營許可的企業共有34家。這34家企業實現銷售額達363億元，同比下降0.8%。從下面的中國電視購物業銷售變化趨勢圖可以看出，下滑成為大趨勢，甚至在2016年和2017年還出現了負增長。

在多重因素的共同作用下，電視購物的輝煌已然再難延續。為了能夠保持「長青」甚至煥發第二春，電視購物亟需新鮮元素的注入。

融入直播元素，電視購物有望煥新顏

同樣是在《2018-2023年中國電視購物行業市場前景及投資機會研究報告》中提到，國內電視購物業正處於轉型升級的重要階段，堅持以創新引領發展並積極展開各種形式的合作交流，是非常重要的。而與電視購物有著千絲萬縷的聯繫甚至類似之處的直播，就有望成為全新驅動力。

傳統的電視購物，雖然主持人激情四射、唾沫橫飛，但總是擺脫不了已經完成製作的老套路。大同小異的營銷做法，很容易就會讓消費者厭倦。而直播則是實時同步播出，能夠更好地與消費者互動，讓後者產生興趣並增大黏性。可以說，將直播元素融入電視購物中，能夠碰撞出更多可能性。

早在2016年，韓國現代電視購物就與視頻直播平台Afreeca TV、Facebook聯合邀請吃播網紅，在直播同時售賣相關食品。最終效果驚人——不僅在1小時內超額完成銷售目標，且消費群體更加年輕化，購買人群中30歲以下的人佔比達70%。

國內嗅覺敏銳的商家，自然也不會錯過這一風口。在2017年湖北經視電視購物節目《一夜驚喜》第二期，邀請由主播平台推薦的10位網紅主播，在現場進行同步網路直播。首次嘗試「電視銷售 網路直播銷售」的新型營銷模式，將線上銷售渠道從電視觀眾擴展到網路直播受眾，實現品牌到達率和轉化率的提升。

由此看來，融入直播元素能夠讓電視購物在一定程度上煥新顏。不用再聲嘶力竭且呈現多元化態勢的電視直播，有望呈現全新一面。

變則生：電視購物迎關鍵時間節點

在既有的中老年消費群體也「愛上」網路購物，年輕一代消費群體對電視購物「不屑一顧」的大趨勢下，電視購物面臨著「青黃不接」的尷尬局面。如果電視購物還是老套的「三板斧」，未來的路只會越走越窄。

變則生，不變則死。如今的電視購物，其實已經迎來決定生死的關鍵時間節點。而借勢火爆的直播，有可能讓電視購物走上完全不一樣的新階段。此外，電視購物一鎚子買賣的商業模式也應該得到改變——「八心八箭」和「998」的洗腦詞早就應該推出江湖。畢竟「打一槍換一個地方」、「坑一個算一個」的做法，早就飽受消費者的詬病。

相信在接下來的時間中，電視購物能夠真正迎來全面嬗變。而隨著電視購物煥新，也能夠為消費者帶來更個性化的購物方式。（科技新發現 康斯坦丁/文）

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