一個故事告訴你：猶太人賺錢的思路是多麼可怕，看懂的沒一個窮人
最大的財富是智慧：由猶太人賣銅的故事說起
《孟子·滕文公上》曰：「或勞心，或勞力。勞心者治人，勞力者治於人。治於人者食人，治人者食於人：天下之通義也。」意思是說：「腦力勞動者統治人，體力勞動者被人統治；被統治者養活別人，統治者靠別人養活。」
據說，多年以前，有對父子被關進集中營，當時，猶太人所有的家當都被納粹沒收了。爸爸對兒子說：「現在，我們唯一的財富就是我們的腦袋，記住，當別人說一加一等於二的時候，你應該想到讓它大於二的方法。」
數百萬猶太人死於集中營，父子倆憑意志力活下來。後來他們來到美國，白手起家，在休斯敦做起銅器生意。
有天，爸爸問兒子：「你知道一磅銅的價格多少錢嗎？」
兒子很精確地回答：「三十五分錢。」
爸爸說：「這不是我要的答案。整個德州的人都知道，每磅銅的價格是三十五分錢，你身為猶太人的兒子，應該說，一磅銅是三塊五美元。試著把一磅銅做成門把看看吧。」
許多年過去了，父親去世後，兒子一樣經營銅器生意。他不只把銅做成門把，也做成瑞士鐘錶上的簧片和奧運獎牌，一磅銅曾被他賣到三千五百美元。這個時候，他已經是一家銅器公司的董事長了。
他始終奉行著父親的教誨。真正使他「點石成金」的，是紐約的一堆垃圾。1974年，美國政府為清理自由女神像翻新所造成的廢料招標，但因為紐約的垃圾處理環保規定非常嚴格，弄不好就會被起訴傾家蕩產，好幾個月過去了，沒人投標。這位董事長聽說此事之後，立即飛往紐約，看著自由女神下堆積如山的銅塊、螺絲和木料後，當場與州政府簽了處理廢棄物的合約。
許多運輸公司等著看他笑話，都認為承包這個生意，吃力不討好。不過，猶太人立即著手組織進行廢料分類：把廢銅料熔化，鑄成小自由女神、把水泥塊和木頭加工成底座、把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙——最精彩的是，他一丁點廢料也不浪費，甚至把從自由女神身上掃下的灰包裝起來出售給花店，稱之為「自由之塵」。幾個月的時間，他讓這堆廢料變成了超過三百五十萬的美元現金。
有智慧的人可以「點石成金」，變廢為寶，這就是智慧的力量。原來聽說過一個中國商人的真實的故事，很有啟發性：
有位老闆，從別人手裡接手了一座2000多平方米的超市，接手後他把這做超市進行了整修，劃分出來一些商鋪，進行出售，售後，超市的面積縮小到1700多平方米。他機會看的好，銷售店鋪獲得的收入基本可以與接手超市所付的轉讓店面費相當。原來超市經營者在超市開張前花了400多萬元買入了設備，以35萬元的低價轉讓給了他，他在將超市面積縮小的過程中，拆掉了部分的電梯等設備，獲得了30萬元。
最後算下來，他用5萬元買到了一座1700多平米的超市，其實這超市裡的冷庫等設備的價值已經超過了5萬元很多。
猶太人身上有7個顯著的特徵，也是猶太人賺錢的七大法則，而這些法則正是他們成功的前提，只要我們努力地執行每一條法則，那麼任何一個人都能夠實現自己的理想。
法則一：熱衷於生意——只有喜歡才會變得擅長
猶太人對待生意的驚人氣魄和執著信念，有一天一實業家突然問作者這樣一個問題：「你知道經商的精髓究竟是什麼嗎？」當作者在為如何回答猶豫不決時，實業家說：「也許你認為經商的精髓就是為自己所生產的一定數量的商品尋找一個需要該商品的買家，並且要儘可能地以高價出售給他大量的同種商品，如果你真是這麼認為的話，我只能說你在經商這方面還是菜鳥。」
接著他用一種非常肯定的語氣說道：「真正意義上的經商就是要及時發現自己未曾經營的商品，然後再設法將其賣給並不需要該商品的人。」
法則二：我賺錢，我光榮——為什麼要排斥金錢？
猶太人非常喜歡做生意，並以此為榮，雖然從事商務活動的猶太人的數量僅佔世界總人口的0.2%，但是如果將分母換成猶太人的總人口數量的話，這個比例是相當驚人的。為什麼商界會有這麼多猶太商人，一商人朋友給了一個非常簡單的答案：「因為他們會賺錢！」一位猶太裔有識之士說過，對他而言賺錢就好像是手碰到燙的東西會縮回來，頭部被人襲擊時會閉眼睛這種類似條件反射一樣自然而然的行為。
法則三：自信，沒人能給，更別自己摧毀
猶太人擁有一種強烈的自信，他們認為自己要比其他民族的人聰明的多，不過這種自信並不是一朝一夕就產生額，它根植於猶太人自古以來的文化傳統。與其他民族想必，猶太人更加熱衷於教育。在猶太人法典中有這樣一句話：「猶太民族是一個起源於書本的民族。」
「自尊自重」這句話恰如其分地形容了猶太人的驕傲。
法則四：喜歡討論，更對任何事情抱有疑問
猶太人極具邏輯性的思維方式與他們喜歡討論時分不開的，正如有句話所說的那樣「兩個猶太人聚在一起就會產生出三個政黨」，另外，猶太人在討論中都能堅持自己的觀點，除非你能將他反駁，這也充分體現了這個民族所具有的那種頑固秉性。猶太人法典中指出：「只有通過團體的智慧才能產生出學問。」
法則五：熱衷於教育——好母親勝過100位好老師
猶太人母親在教育中祈禱巨大的作用，「猶太人的母親」在美國是家喻戶曉的一個固定片語，同時也是一個有著特殊含義的表達形式。
在猶太教里，有一句很有名的諺語：「因為神不可能無處不在，所以他才創造了母親。」猶太人母親用一種超長的毅力和極度的熱情給予了孩子們無微不至的關懷。同時她們在教育子女方面也投入了相當多的精力。
法則六：一定要有目標——白雪無法做出乳酪蛋糕對於猶太人來說，能在自己的一生中實現某種價值，或者說取得某種成就是非常重要的。
猶太人將所有成就稱之為「Taxis」，剛開始這個單詞在希伯來語中是」目的「、」結果「的意思，後來，就漸漸具有了」取得成就「的意思。
法則七:多一門外語，多一份生意
對於猶太人來說，掌握幾個國家的語言是很正常的，也是理所應當的事情，她們認識到外語對於賺錢來說是被一個必不可少的工具。只有每天的不懈努力與不斷積累才是學好英語的唯一方法。
猶太人有一句商業俗語，「什麼生意賺錢就做什麼生意，誰有錢就賺誰的錢」。在猶太人看來，錢沒有高低貴賤之分，那麼，對賺錢的生意和對象，也都要一視同仁，什麼生意賺錢就做什麼生意，誰有錢就賺誰的錢，不要有太多的顧慮，主要考慮如何談成生意，將錢賺到手，就可以了。
猶太人的商業足跡可以說是遍布全球，但在做生意過程中，他們對所有人都一視同仁，不帶絲毫的成見和偏見，即使是那些曾經驅趕或者傷害過他們的國家或民族。猶太人認為，因為成見和偏見，而無法做到一視同仁，因此而壞了能賺錢的生意，那就實在是太愚蠢了。
雖然在歷史上有過漫長的流浪歲月，但散居世界各地的猶太人，彼此之間都能自視為同胞，不存在任何隔閡。不管是住在紐約、巴黎或倫敦，還是別的地方，猶太人之間都能經常性保持密切的聯繫與合作，但卻不會因此而排外。比如，美國有一位名叫威爾斯頓的猶太鑽石商人，就聯合全球各地的猶太鑽石商人組成了一個龐大的集團，以此對其他國家的人做生意。又比如居住在瑞士的猶太商人，能利用瑞士作為中立國的特性，同時聯絡美國的猶太人和俄羅斯的猶太人來從事國際性貿易……要想賺錢，就得打破既有的成見，這是猶太人經商千年得出的一條經驗，在猶太人的認知里，無論是哪個國家的猶太人，為了賺錢的共同目的，都可以緊密地聯繫在一起。
不僅對同胞如此，對其他人也是如此，在做生意時，不管你是美國人，還是俄羅斯人，或者是德國人，也不過你是來自歐美還是來自非洲，只要和你做生意能給他帶來利潤，能讓他賺到錢，他就可以和你談生意，所以，假如有人對猶太人與德國商人做生意產生不解，因此而指責他們時，猶太人會迷惑不解地歪著頭反問道：「和德國人做生意有什麼不好呢？」
想賺錢就不要有太多的顧慮，什麼生意賺錢就做什麼生意，誰有錢就賺誰的錢，猶太人對此可以說是完全予以執行的，無論你是哪一個國家的人，主張的是哪一種主義，信仰的哪一種宗教，就都是猶太人做生意的對象。他們絕對不會因為主義不同或信仰不同而放棄一樁能賺錢的生意，或者不去賺某些人的錢。
的確，做生意，想賺錢就不要有太多的顧慮，不能被傳統的觀念和自身的固有認知所束縛，要敢於打破舊的傳統觀念和認知。我們知道，金錢就是金錢，是沒有高低貴賤之分的，所以，賺錢也不應該區分國籍，不應該認為的限定什麼生意可以做、什麼生意不可以做。聰明的猶太人很早就認識到了一點，提出了「金錢不問出處」的生意經，而這也正是他們能夠成為「世界第一商人」的關鍵！
什麼生意賺錢就做什麼生意，誰有錢就賺誰的錢，想賺錢就不要有太多的顧慮，猶太人的這種生意經，我們雖然不能完全照搬，但其中有益的地方還是值得生意人好好琢磨的。做生意，就應該放開心理包袱，顧慮不要太多，負擔不要太多，用一句名言來形容，就是「不管白貓黑貓，能抓住老鼠就是好貓」。
在猶太人日常生活和商業活動中有一個很重要的法則，那就是「78∶22法則」，它是猶太人不敗的賺錢魔法。所謂「78∶22法則」，更精確地說，應該是「78．5∶21．5」，為了簡便，猶太人將其稱作「78∶22」，它源於一個幾何學原理：假設一個正方形的面積是100，那麼，它的內切圓面積則是78．5，剩下的面積即21．5。以整數表達，便是78∶22。
說來極為巧合，在空氣中，氮氣佔78％，氧氣佔22％；人體也是由78％的水及22％的其他物質所構成的。這個78∶22是人類不可抗拒的自然法則，人類不能違背這個法則而生存和發展。試想，如果空氣中氮氣佔22％，氧氣倒過來佔78％，人類在這樣的空氣中能生存下去嗎？又假設，若把人體中水分的比倒降至60％，那人會怎麼樣呢？肯定也會幹枯而死。因此，猶太人認定「78∶22法則」是個永恆的法則。
在商業活動中，猶太人也始終順應並遵循「78∶22法則」。猶太人認為，在一個國家中，富有的人和一般大眾的比例也是78∶22。同時，富人持有78％的財富，一般大眾則僅為22％。因此，做生意若以擁有78％財富的22％的富人為主要對象，就一定會賺錢。
猶太人的這種觀點並不是信口開河，而是經過無數商業實踐證明的，比如，生產和經營汽車的企業要比生產和經營自行車的企業賺錢多很多，原因就在於，買汽車的人大多數是富人，即屬於22％範圍內的人；而買自行車的人則是普通人，即屬於78％範圍內的人。再比如，奢侈品首飾的利潤要比普通首飾豐厚的多，因為這些商品雖然昂貴，但22％富人需要，也掏得起錢，因此必能獲取高額利潤。
來看一個猶太人的商業案例：
卡恩托是一位美籍猶太商人。二戰初期，卡恩托的父母為了逃避法西斯的迫害，從德國逃到了美國，卡恩托出生在美國。也許正應了中國的那句古話，自古英雄多磨難，卡恩托正讀初中的時候，家庭突遭不幸，他的父親因為工作勞累過度而英年早逝。因為父親的突然死亡，使卡恩托的家中一下子喪失了生活來源，作為長子的他不得不中途輟學去打工，以維持家庭生活。
儘管生活艱難，卡恩托卻是一個不甘命運安排的人，在打工期間依然沒有放棄求學，而是邊工作邊自學，最終成功考上了大學。在打工和學習期間，卡恩托通過觀察加上自己所學，對猶太人的「78∶22法則」有了嶄新的認識，他總結出這樣一個道理，78％的生意來自22％的客戶，這就要求生意人要認真研究和分析客戶的構成，把78％的精力放在22％的最主要的客戶身上，而不能平均使用力量。卡恩托將這個道理用於商業實踐，取得了極大的成績，在短短兩年時間內，就迅速賺到了百萬財富。後來，卡恩托還創辦了一家投資公司，他注意到二戰後各國經濟都在復甦不斷發展，需要更多的資金。於是，他想出一個辦法，把猶太人分散的資金積聚起來，吸納猶太人個人資金購買股票或股權，把集中起來的資金投向耗資多並且回報率高的項目。這樣的做法，既滿足了企業發展的需求，又解決了當地政府資金困難的難題，自己和其他投資人又可以從中贏利。由此，卡恩託大獲成功，成為華爾街上的風雲人物。
談及自己的成功，卡恩托說：「我的成績是靠78∶22法則取得的。」
幾千年以來，猶太商人的生意遍布全球，他們在投資管理、股市行情、商業談判、公關和廣告宣傳等方面，都極為精通，而他們通行的一條法則就是「78∶22法則」，它構成了猶太人生意經的根本，運用這一法則，猶太人將巨額財富裝進了自己的口袋。
猶太人的處世智慧
不去強迫別人做他們不願意做的事情。猶太人所持的尊重他人的原則是：相互尊重，彼此寬容。他們慎重選擇朋友。他們把朋友分為三種：第一種像麵包，經常需要；第二種像菜，偶爾需要；第三種像病，盡量避開。因為沒有一個人可以獨自成長，所以選擇適合自己的朋友很重要。他們不揭人傷疤，真正體貼的人不會提及可能讓別人感到不快的話題，甚至不能容忍那些念叨別人過錯的人。他們認為人不可只為自己，或只為他人而活著；光想著自己的人是卑賤的，而光想著怎樣做自我犧牲的人，則有喪失理智的嫌疑。他們認為，不要用自己心中的天平衡量別人，如果不能設身處地地想一想，就不要輕易地論斷別人。
猶太人很重視「中庸」的觀念，而不喜歡偏激，。他們告誡人們：決不因過度的熱情而引火焚身，毀滅自己。因為這種熱情會使人生的齒輪狂轉，戀愛就是其中的一項。猶太人並不害怕人生齒輪一時的亂轉，對於他們來說，可怕的是它終生的亂轉。他們比較偏重理性，而少感性的。他們認為，人類應該忘懷從前的事情，不必記住所有的事物，而應該用清新的頭腦去思考一些新的問題。他們教導人們首先要學會珍惜自己，一個人只有懂得珍惜自己，為自己謀福利然後自己有了財富，才能幫助別人、珍惜別人；不愛自己的人也無法做到愛別人。
他們認為金錢和性有益人生。因為如果缺少兩者或者之一，人們便會一股腦地想這兩件事，直到得到了才會有心情去享受別的樂趣。他們認為將自己命運依靠在別人身上的人註定是要過悲苦的一生。因此他們從小培養孩子的獨立意識。他們要孩子知道：世界上最可信的人就是自己！
猶太人的教育智慧
猶太民族十分重視教育，他們認為知識是最穩妥的財富，因為物質財富隨時都可以被偷走，但知識永遠在身邊，智慧永遠相伴；有智慧、有知識，就不怕沒有財富。教育立國、科技立國是以色列從成立之日就追求的目標。他們始終把教育放在優先地位，對教育的投資之高，在世界上也是罕見的。同時，他們從小就注重培養孩子的動手能力，讓他們從兩三歲就開始做力所能及的家務，培養他們獨立生活的能力。
猶太人非常重視婚姻，他們認為家庭是生活的基礎。對待婚戀，他們認為要理性地挑選自己的配偶。他們認為戀情越熱烈，戀愛的生命越短，因為過度的熱情是無法持久的。而婚姻幸福的基礎是丈夫要像愛自己一樣愛護自己的妻子，比讚美自己更多地讚美妻子，對妻子是愛和仁慈，而不是威嚴；理想的妻子是讓丈夫站起來，而不是讓他倒下去的女人。婚姻被看作生活中的新時期，結婚者過去的罪惡都可以得到寬恕，因此，不要揭配偶的舊傷疤。
猶太人在2000多年的流散生活中，與居住國民族不同程度地發生了同化，但他們的核心概念始終沒有消失！正是因為他們擁有的文化素養和精神底蘊，特別是他們對上帝信仰的熱愛，才使得他們在科學、思想、文化和藝術領域，閃爍著智慧之光，在世界上取得了輝煌的成功！而這些智慧，也同樣給我們啟迪，讓我們懂得改變自己的思維，調整自己的生活方式，從而讓自己也成為一個充滿智慧、追求人生的成功和幸福的人！成為一個在物質和精神方面都富有的人！
