「心錨」的力量-讓你快速養成好習慣的利器

心錨，屬於條件反射裡面的一種形式，也就是指：「人之內心某一心情與行為某一動作或表情之鏈接，而產生的條件反射」。當條件與反射之鏈接模式銜接完好後，人之心錨就建立了；如果能夠將這一銜接過程重複地使用多次，那麼，心錨產生效果會更加明顯。

心錨」就像一種神奇魔術，能控制別人的想法，還能控制自己的行為。

我們常常認為成功的人自帶天然自制力，他們非同一般，擁有自律這種稀缺能力，所以被讚歎佩服「太厲害了」，反觀自己「我做不到、我不行、自律太難了」。

不，你可以做到！「心錨」就是一個錦囊。

為什麼自律如此困難？

你為什麼不能堅持早起？不能堅持閱讀？不能堅持鍛煉？因為這些事在你看來都太難了，做的時候並不開心。睡得正酣，從溫暖的被窩鑽出來，穿冷得硬邦邦的衣服，怎麼想怎麼不開心。這些無法堅持的事總是激發我們的負面情緒。不爽、抱怨、憤怒、不甘讓事情變得難上加難。我們對事件的情緒嚴重影響我們的判斷與行為！

梁寧在《產品思維》中說，「情緒是行為最本質的驅動力」。

理性情緒心理學認為「情緒並非來自事件本身，而來自我們如何看待這件事。」

所以，重要的不是起床學習這件事困難與否，而是你如何看待它。

所以有一個很有趣的現象：

我們以為那些能堅持早起，絕對自律的人一定強大無比，極度嚴苛，能做常人不能做之事。但其實，他們的早起自律並不費力，反而精力充沛，比其他人多賺好幾個小時，特別開心。

而窩著不肯起床的你，反而叫苦不迭。越是痛苦，行動越難。

所以，一個人能不能成功，並不在於他夠不夠狠。還記得發笑的觀眾與流口水的狗狗嗎？「心錨」正可以幫助我們，轉換對事件本身的態度。

如果看書變成一件快樂無比的事，哪裡還需要逼迫呢，你就能自發去做，並且感到快樂，不自覺沉浸其中，投入大量時間。刻意練習告訴我們要想在一行有所成就，需要至少一萬小時的不斷練習。當你投入足量的一萬小時，就會發現成就撲面而來。你成為了專家、大V、資深人士，已經站到當初你以為自己無法企及的高度，和當初你眼中的巨人比肩，享受無數人仰望的姿態。

「心錨」之所以重要，就是能轉換情緒。把壞的變成好的，把丑的變成美的，把痛苦變成愉悅，把不可能變成可能。面試前自卑與緊張轉換成信心十足，賽場前忐忑不安變成鎮定自若。當你能控制情緒，你幾乎就掌握了成功的鑰匙。

在我們生活的周圍，有許多東西當我們一看見，便會油然興起各種不同的心情。像這種能刺激產生特別感覺的東西，不管它是好是壞，我們稱之為心錨。就是在心中所放的書籤一樣，可以在需要的時候，取用心錨設置時的心理狀態，舉個例來說，如果一個人在小時候有氣球爆在他臉上的經驗，以後再碰到氣球的時候可能就會跑的遠遠的，這就是一種自然設置的心錨。由於心錨可以取出之前有過的心理狀態，所以可以用在讓一個人在困境時產生更多的選擇，舉例來說，一個人為自己設下了有信心的心錨(可以在有自己信心十足的時間摸摸自己的鼻子，這樣就設了一個信心的觸覺心錨)，當他有一天要上台演說時，就可以再引發出以前所設的這個心錨，摸摸鼻子，這樣他對他的演說可能就會多了一點信心。

心錨有的深奧，有的淺顯，它可能是一句話、幾個字、一個動作或一個東西，讓我們或看、或聽、或想、或嗅、或嘗，在一眨眼間改變我們內心裡的感覺。這也就是為何一看見國旗，我們便迅速感受到強烈的國家民族情感，因為它上面的顏色及圖案跟這種情感緊密地聯繫在一起。透過內心儲憶及生理狀態的改變，我們可以在很短的時間內改變個人，不過這種改變是下意識的。然而你若想不假思索便能自動地改變心境，那就非得靠心錨不可。

心錨是一種永久性的體驗，當你建立心錨之後，那麼在任何時刻你都可以得著它的力量。我相信每個人都希望能充分地發揮自己所擁有的一切潛能，實現自己的所有願望，如果說有條可通的路，那就是我們要談的心錨了。我們每個人都有許多的心錨，心錨是思想、觀念、感受、心境的綜合情結。你是否還記得巴甫洛夫博士的實驗呢?在那個

實驗中，他在一群餓狗之前放了一塊可見到、可聞到但就是夠不到的肉，因而刺激那群狗覺得更飢餓，一下子便流下大量的口水。就在此刻巴甫洛夫不斷地搖著一個有特別音律的鈴，過一會兒他把肉取走，只要搖鈴便能使這群狗流下口水，猶如有塊肉在它們眼前似的。在這個實驗里，巴甫洛夫把鈴聲和狗的飢餓狀態或口水聯成一個神經鏈。

從此他只要一搖鈴，狗的口水便會自然而然地流出來。我們人類同樣也有這樣的「誘因/反應」現象，因而有許多行為常會不知不覺地表現出來。例如有許多人在有壓力的情況時，常會去尋求煙酒或其他東西來減輕內心壓力。其實他們當時並不一定真正需要那些東西，只不過跟巴甫洛夫的狗一樣，呈現直覺的反應。在我們的周圍有許多人想改變自己的一些不好行為，但總感到力不從心。其實他若能知道這種改變是需要透過下意識的行為，便可藉由新心錨的建立，消除或取代舊的心錨，使自己重新具備所喜歡的習慣。

建立心錨的前提

那麼要如何來建立心錨呢?當一個人在身心都處於強烈狀態時，且此刻有一個誘因不斷地介入這種狀態里，那麼這個誘因就會和這個狀態結合而產生神經鏈。此後每當誘因一出現，這種強烈狀態就會自動地

產生。例如我們一唱國歌，便會肅靜；若曾對著國旗宣誓過，那麼每當看見國旗，便會產生重任在身的感覺。先前我們說過，心錨有好也有不好。例如你曾在某處被開過超速罰單，那麼以後每經過那個地方，便自然會提心弔膽。假如這時你從車子的後視鏡里看見警車上的警示紅燈，會有什麼感覺呢?即使它只是跟你擦車而過，但你當時心頭

會不會有猛然一震的感覺呢? 影響心錨的威力有一個重要的因素，那就是第一次有關聯狀態的強度。例如某人曾經和自己的太太或上司有一場激烈的打鬥，從此只要一見對方的面孔，在內心裡就立即產生強烈的憤怒，因而生活和工作就都失去了樂趣。如果你有像這類不好的心錨，本文就教你如何用好的心錨來取代。這種改變不需你刻意去做，它會自動地發生。

建立心錨的誘因

心錨也有許多是好的。例如你曾在某一個難忘的夏夜聽過一首由披頭士演唱的曲子，以後只要你一聽到那首曲子，便會自然地想起那段時光，又如你和心愛的女友在分手前吃過蘋果派和巧克力冰淇淋，那麼當你想重溫那交往時的甜蜜情懷，很可能你會點一客這樣的甜點。今天我們飽受電視、收音機及日常生活中各種訊息的轟炸，因而有許多

心錨在不經意中便形成了。假使你處於強烈狀態，不管是好的或壞的，這時再有一個特別的誘因介入，那麼你就很可能產生心錨。往往誘因不斷地刺激你的神經系統，例如電視上的密集廣告，久而久之就能在你心裡形成心錨。如果你能好好控制心錨的形成過程，就能在心中建立有利的心錨，排除不利的心錨。

喜劇演員是建立心錨的高手，他們知道如何運用語氣、措詞和動作，使觀眾爆出笑聲。他們是怎麼辦到的呢?首先他們先做出令人發笑的舉動，使你進入強烈狀態，然後在此期間提供許多特殊的誘因，那可能是個微笑，也可能是個口頭禪或表情，使你的笑聲與那些誘因連成神經鏈。不久之後，他們只要做出那些動作表情或說出那句口頭禪，便能引得人們笑聲不斷了。

建立心錨的步驟

我們說過心錨的建立，首先得進入強烈狀態，然後在此期間不斷提供獨特的誘因。例如當某人在大笑時(此時他就在「大笑」的特別狀態)，如果你輕輕地揪住他的耳朵幾次(每次在揪時，他都得處於「大笑」狀態才行)，那麼他的無意識便能把大笑和揪耳朵連成神經鏈，以後你只要在適當的情況下，揪一下他的耳朵，便能使他大笑。一旦你認為心錨已建立完成，你得試試看是否有效。首先你得引他進入跟建立心錨不同的狀態，然後施以建立心錨時的誘因，看看他的反應。如果他的反應跟先前建立心錨時的反應一樣，那表示成功；如果他沒什麼反應，也許你是疏忽下列建立心錨的四個步驟之一：

一、要有效地建立心錨，你就必須要確實使對方的身心處在特別狀態。當此種狀態越強烈，建立心錨就越容易，而失效的可能就越小。如果你在為那人建立心錨時，他是胡思亂想，那麼這個誘因便不會連成神經鏈，因而心錨就無法建立。

二、要在特別狀態呈現最強烈的時候，方施以誘因。如果你的誘因施用太早或太晚，心錨的效果就不大。要知道對方是否已達強烈狀態，你得仔細觀察或請對方告訴你，在自己估計最適當的時刻提供誘因。

三、誘因必須獨特。提供的誘因必須使腦子得到清楚而無誤的信號是非常重要的。如果當某人進入強烈狀態時，而你提供的誘因就是平常所做的，不管是什麼動作、眼神或口氣，便不能使腦子分辨出這個誘因有什麼獨特，那麼這個心錨就無法建立。譬如說你用握手當誘因，因為你經常和別人握手，所以這個誘因並不獨特。不過，如果你提供

誘因時的握手力氣比平常大或握手的方式跟平常不同，那這個誘因仍然有效。如果你在提供誘因時能充分同時利用多種感元，那麼頭腦便有更多的依據來清楚辨認這個誘因。所以你若能同時運用動作和口氣來建立心錨的效果，自然比單用動作來得大些。

四、誘因的提供要準確。如果你提供的誘因是拍對方的肩膀，那麼想使心錨有效，你就一定得拍肩膀那個部位，同時每次拍的力量也得相同才行。如果你確實遵照上述四個步驟，那麼所建立的心錨就必然有效。讓我們來做個簡單的練習。首先請你起立，回想過去曾有過信心十足的經歷，做出跟當時相同的生理狀態(神情、舉止、語氣等)。你像以前一樣充滿自信地站著，當自信的感覺很強烈時，你就握緊拳頭，用很肯定且有力的語氣說：「是!」你再像以前一樣充滿自信地呼吸，當自信的感覺很強烈時，你就緊握拳頭，依然用很肯定且有力的語氣說：「是"像這樣的方式，你再去學一位充滿自信之人說話的方式，當你。覺得很有自信時，你便再握緊拳頭，同時說：「是!」 如果你未曾有過信心十足的經驗，那麼你就自己去意會，並做出信心十足的樣子。不論姿勢、手勢、呼吸、說話、神情，都顯示充滿自信的樣子。我希望你能認真且實在地做這件事，畢竟知道還得能確實去做才會有效。當你做出充滿自信的站立姿勢且感覺強烈時，你就握緊拳頭，堅定且有力地說：「是!」你要集中精神去體會，反覆再三練習這個步驟，讓每次的感受都比前一次強烈，使你的神經系統把握拳的動作、說「是」的語氣和充滿自信的態度連接起來，因而改變你的生理狀態。上述建立心錨的過程，你要經常地練習，直到你能習慣為止。日後你便發現，每當你一握拳，就能在瞬間使你進入充滿自信的狀態。

當然在初期的幾次可能還有點困難，但是如果你在建立心錨的過程時，誘因提供的恰是時候，且每次的練習都很實在，你就能很有效地建立心錨。

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