為了取代華為，美國鄉村小型運營商正在與諾基亞和愛立信談判

引述外媒報道，熟悉此事的消息人士稱，美國約有十幾家依賴華為網路設備的電信運營商正在與其最大的競爭對手愛立信和諾基亞進行討論，以取代他們的中國設備。

消息來源說，包括阿拉巴馬松樹帶和懷俄明州聯合無線在內的運營商正在尋求折扣價格並期待政府援助，但尚未達成協議。

諾基亞和愛立信拒絕發表評論。

這些談判對於近年來依賴華為技術有限公司或中興通訊公司提供廉價，高質量移動網路設備的小型運營商來說至關重要，即使美國大型電信公司迴避這家中國公司也是如此。美國政府稱華為為安全威脅，並有效禁止美國公司與華為開展業務。

但轉換供應商並非易事。分析師和公司高管表示，諾基亞和愛立信近年來都在經濟上陷入困境，無法與華為的定價相提並論。

一位在北美工作多年的設備行業高管表示，華為的價格「不是以市場為基礎的」。「他們毫無意義。」

Recon Analytics的分析師Roger Entner估計，華為及其同胞中興通訊的收費比競爭對手低30％至50％。

據熟悉討論的消息人士透露，在美國國會立法提供7億美元補貼以幫助農村航空公司獲得批准後，預計談判不會持續下去。據Congress.gov報道，該法案自5月份推出以來，未對該法案採取任何行動。

貿易集團農村無線協會（RWA）估計安裝新設備的成本將在8億至10億美元之間。

Pine Belt總裁John Nettles說，去年聯邦禁止使用85億美元的中國設備普遍服務基金的資金時，他聯繫了愛立信和諾基亞。

「談話已持續了大約一年，他們正在尋找降低價格的方法，在小型航空公司的範圍內，」他說。他補充道，沒有折扣，農村運營商將無力承擔。

Union Wireless表示正在與諾基亞進行討論，但拒絕提供細節。

行業高管介紹了有關討論的消息，確認諾基亞和愛立信正在與農村運營商進行談判，但由於監管機構仍在努力確定哪些部件需要更換，因此在今年晚些時候才會進行詳細討論。

然而，愛立信和諾基亞可能沒有動力提供折扣，因為規模經濟並未受到農村運營商的青睞。

7億美元的機會分散在小型運營商之間，據一位行業高管稱，總共需要交換2,000個基站。相比之下，美國頂級運營商各自運營著超過50,000個基站的網路。

管理設備交換的當地勞動力的可用性也可能是一個問題。「今天美國最稀缺的資源是登山者。目前，該行業的就業增長巨大，「一位行業高管表示。

農村無線運營商通常為遠程地區的50,000至100,000名用戶提供服務，這些用戶遠離Verizon Communications Inc或AT＆T Inc等大型電信公司，並且通常是唯一的區域性提供商。

在這些運營商中，RWA估計其25％的成員擁有華為或中興設備。

SI Wireless在肯塔基州和田納西州的西部地區擁有2萬名移動客戶，其大部分網路都使用華為設備。

據美國聯邦通信委員會提交的文件稱，Viaero在東科羅拉多州，堪薩斯州西部，內布拉斯加州以及懷俄明州和南達科他州的部分地區為110,000名移動客戶提供服務，其中大約80％的網路設備（包括核心，無線，微波和光纖）均由華為製造。 。

「農村電信公司的利潤不是很高，許多業主都是50多歲，60多歲和70多歲。如果他們不得不扯掉他們的網路，如果他們不能輕易找到買家，他們可能會關閉，「Recon Analytics"Entner說。

這意味著基礎通信可能會從服務不佳的社區中消失。

5G網路的出現令人困惑：被迫撕掉中國設備的公司可能會立即嘗試轉向5G，但短期內這將更加昂貴。

儘管如此，5G還是可以讓農村運營商在諾基亞和愛立信方面有所作為。

Handelsbanken分析師Daniel Djurberg指出，小額交易將增加諾基亞和愛立信計劃展示其新技術進步的5G勝利數量。

出於戰略原因，愛立信和諾基亞可能也對這些交易感興趣。

總部位於斯德哥爾摩的諮詢公司Northstream負責向電信運營商和供應商提供諮詢服務的負責人Bengt Nordstrom表示：「在美國這一點非常重要，這些運營商可能會被更大的運營商購買，然後他們就會自行定位。」

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