To B銷售管理之道

隨著日益激烈的市場環境，企業在對客戶的銷售上也面臨著很大的變化和挑戰。

不同於過去信息的閉塞和不透明情況下，客戶對企業的了解知之甚少。現在往往在銷售過程中，銷售人員會驚訝地發現客戶對於企業的了解，甚至會超過企業銷售自身。

與此同時，愈發紅海的市場環境和競爭壓力，客戶決策層在對接過程中的突然變動或者縮減的預算，都使得企業在銷售過程中不得不失去一部分溢價權利。

面對市場的挑戰和變化，銷售策略該如何應對，是被動應戰還是主動出擊呢？

很明顯，主動出擊，用商業洞察挑戰客戶的慣性思維並將其引入企業自己的主場，才能更好的面對銷售市場的挑戰和困境。

與此同時，銷售方法從過去的以提供增強功能的產品，以解決客戶信息化等需求，到更新後的服務導向銷售，通過更多的對客戶需求的細緻分析，幫助客戶解決目標實現路徑中的問題，在當下似乎都不能解決企業銷售目前面臨的問題。

於是新的辦法被提出並得到市場認可——商業洞察力導向的銷售，通過企業的產品和服務，提高增強客戶競爭能力和競爭優勢，使得為客戶造成的影響遠遠超過他們的預期。

從新的銷售解決方法，也窺探出市場對銷售人員新的需求。比起過去傳統銷售場景對銷售關係維護、激情以及勤奮負責的要求，當下複合的銷售場景，更需要主動挑戰式的銷售人才。

那麼，對於To B賽道的初創公司來說，掌握著前沿的技術和科技服務，銷售的重要性不言而喻。但如何在市場和服務中與巨頭共舞，如何搭建初創企業的銷售鐵軍和鐵律？如何找到客戶並與客戶對話，如何建立體系化的銷售流程，如何了解大客戶的思維方式及流程，如何找到主動挑戰式的銷售人才，都是To B賽道的創業公司所面臨而並持續探索的問題。

為了更好的與To B創業者一起探索銷售面臨的挑戰，日前，我們與微軟加速器一起舉辦了第32期雲啟BBQ內訓：「To B創業公司如何做銷售管理」，邀請了來自微軟加速器上海的Success Manager Legend Zhu與雲啟家族的創業者培訓交流。

Legend Zhu從To B創業公司如何從客戶角度出發，建立銷售流程和銷售管理體系以及銷售理念在To B創業公司研發、市場、銷售等部門的聯動兩個方面出發，與在場的創業者進行了交流，為大家打開了對目前銷售問題思考的新思路。

分享會現場回顧：

雲啟花園BBQ

分享會後又是我們特色交流環節——雲啟花園BBQ時間，夏至已至，一邊啤酒烤串，一邊談天說地才是正經事兒。穿梭在我們上海辦公室小花園忙碌送餐的，是我們雲啟家族擎朗智能帶來的「花生機器人」，它也是海底撈智慧餐廳的送餐員，集可愛與智能與一體，歡迎大家感受體驗～

現場Video回顧

關於To B創業公司銷售方面，如果你想要進一步探討，歡迎在後台與我們留言交流。

關於雲啟BBQ

雲啟BBQ，是雲啟資本為打造創新創業生態圈組織的高質量精品小型沙龍，旨在為相關行業從業者提供深度探討交流的機會。沙龍關注的內容包括垂直行業主題分享、創投圈熱點話題討論、企業管理培訓活動等。自2014年8月至今，雲啟BBQ已成功舉辦32期，有超過150位嘉賓進行了現場分享，在滬寧杭地區線下影響力逐步加強，參與活動過千人，線上關注過萬人。

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