紐西蘭市場，

一個極具爆發力的短期藍海市場。

環顧世界各地，似乎沒有比大洋洲更為慘淡的跨境生意了。

之前我們分析過澳洲市場，雖然經濟高度發達，人均收入可觀，看起來似乎很有潛力，實則深受大環境的牽制（人口、物流等），不怪乎曾經的藍海市場淪落到幾乎無人問津的地步。

不過，在同一個大洋洲里，還藏著另一個國家，就是紐西蘭。據數據預測，紐西蘭在線零售市場到2021年將首次超過1000億美元。

那麼，這個新興藍海市場會不會顛覆大洋洲的「雞肋傳說」呢？我們就來探討一下。

紐西蘭電商市場的機遇

1.消費群體大，跨境比例小

根據紐西蘭郵政發布的一份報告，紐西蘭2018全年大約有200萬網購消費者。200萬網購消費者是什麼概念呢？

要知道，紐西蘭2018年的總人口約為480萬，這意味著，每3個紐西蘭人裡面，就有超過1個人進行網購。

（圖片來源：世界銀行：紐西蘭人口）

2018年紐西蘭產生的網購交易總額突破了900億美元，這與紐西蘭人喜愛網購的生活習性分不開。

在紐西蘭，人均網購次數達到了每人每年22次的高頻率，其中線上消費的增長已達線下消費的8倍之多。

除了高頻率的網購，一些紐西蘭人「剁手」也相當地狠。有調查發現，一些瘋狂喜愛網購的紐西蘭人，其在線消費金額超過了9000美元，而這個比例將近1/10。

在紐西蘭的網購群體中，78％的紐西蘭消費者同時選擇線上和線下購物，18％的紐西蘭消費者則屬於完全線下購物群體。

雖然有將近1/3的紐西蘭人喜歡跨境網購，但更多的紐西蘭人將本地零售商作為網購首選目標。

從上面的數據來看，紐西蘭市場的網購群體比例很大，但是跨境網購者目前還處於一個較小的範圍，說明紐西蘭的跨境電商發展還有很大的空間。

2.消費群體年輕化

紐西蘭的網購群體跟其他市場一樣，偏向於年輕化趨勢，大概率分布在45歲以下的人群。其中，佔比最高的群體是16-34歲人群，其次是35-44歲人群。

由於消費人群年輕化， 網購的熱門品類也隨之年輕化。時尚類、多媒體娛樂類、圖書類等類目是比較受歡迎的。

另外，紐西蘭人也喜歡從美國、中國、日本和新加坡等國的電商平台購買玩具和禮品。

不過，有意思的是，跟其他國家都是城鎮消費者居多不同，紐西蘭電商市場最活躍的群體是農村婦女。時裝、美容和雜貨會是比較受歡迎的類目。

另外，紐西蘭人對電子產品十分狂熱，這類產品在每個年齡段都有很大的市場。

3.「先買後付」的支付趨勢

超前消費的概念無所不在。「先購物後付款」等支付方式在紐西蘭越來越流行，2018年有12%的購物者使用了這種付款方式。

這種提前消費的網購方式，正好擊中了年輕人，尤其是年輕女性的需求。在使用這種支付方式的消費群體中，超過一半消費者的年齡低於45歲。

紐西蘭市場的挑戰

與澳洲市場一樣，紐西蘭市場同樣也面臨著總人口的局限。這註定會是一塊「硬傷」。

紐西蘭的人口總數只有480萬，且其本身屬於高度發達的資本主義市場，人口增長緩慢。人少，就意味著這個市場的潛力很有限。

基於該市場強勁的購買力，短期內會實現一次噴髮式增長，但這個增長很快就會觸及天花板，因此不會是一個長期的藍海市場。

除此之外，由於紐西蘭人更看重本地電商平台，因此第三方平台和賣家將面臨著激烈的本土競爭。

在2019年第一季度內，紐西蘭在線消費支出增長了11%，在線零售總額增長7%，而跨境電商僅增長了2%。

除了匯率上漲，還與紐西蘭本地電商平台的發展比跨境電商的發展更加成熟的現狀有關。

總而言之，高網頻率、強購買力的紐西蘭的確是個藍海市場，不過基於消費群體總數的限制，紐西蘭會是個短期爆發的市場，但很可能不適合想要長期掘金的賣家。

▲（文/ 跨境俠飛飛）

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