如何制定正確的定價策略避免惡性競爭？

賣家為增加銷量，在搜索頁面排名靠前一般都會降低產品價格。如果對手的產品價格比你的低，大多數賣家的第一反應就是繼續降價，與其持平或者更低，但這可能並不是最好的選擇。

按性能定價：從本質上講，產品定價原則與他們在單一市場的銷量情況有關。如果你的產品連續幾周的銷量從5件增加到20件，如果你還未及時調整折扣價格，利潤就會降低，同時你的團隊和供應鏈也可能因此而超負荷工作。

另一方面，如果你的產品性能不是最佳，但是庫存數量很高，你可以快速分析是否需要下調產品利潤率。按性能定價有助於賣家計劃和預測庫存，它能清晰顯示產品性能的狀況，可以幫助你迅速了解競爭對手是否缺貨或停止銷售生產線。

那麼，如何按性能定價？

建議你間隔8周到12周檢查一下產品銷售情況，查看產品最近的銷量增減情況，以便做出定價決策。切忌只根據一周的產品銷量變動情況就匆忙定價，因為銷量可能會受許多因素影響，比如競爭對手缺貨或季節性變化的影響。

下圖顯示了某款產品4個月的銷量情況，紅線表明產品供應鏈每周銷量預計將達15筆，則你的定價策略應儘可能接近紅線。

賣家應對價格做小幅調整，因為大幅調整產品價格可能會導致eBay最佳匹配產品結果發生變化。

如果你無法確定產品利潤率且競爭對手設置的價格仍然比你的便宜，那就與你的供應團隊一起重新評估產品，或者從你的平台中刪除該產品。

重新定價：對於某些產品來說，重新定價是一個很好的主意，它們可以提高銷量以便轉移死貨或滯銷庫存。

重新定價工具通常是基於機器的演算法規則工作的，為了保持競爭力，賣家需要經常更新產品價格，但這種類型的軟體通常與亞馬遜相關。很多eBay賣家認為，這些類型的軟體對他們並不適用，因而他們必須手動調整產品價格。

但事實上，基於網路的自動重新定價工具——StreetPricer，卻能夠恰好滿足eBay賣家的需求。

StreetPricer提供各種重新定價規則，這些規則包括：

·在匹配競爭對手的價格時，加上或者減去固定的百分比或者固定金額。

·排除庫存量低的listing

·排除特定條件下的listing，如新品或者二手貨。

·將特定國家的賣家排除出去。

·根據訂單的處理時間來排除賣家

（編譯/雨果網 凌梓悅 ）

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