49歲那年，李嘉誠一個星期就讓身價翻了倍

一場最漂亮的仗，其實是一場事前清楚計算得失的仗。

作者丨華雅文

1977年4月，49歲的李嘉誠在不到一個星期的時間內，完成了一項閃電收購：以2.3億港元收購了香港希爾頓酒店所屬的永高公司。

此後1年，這項收購帶來的增值讓長江實業的資產凈值翻了整整一倍。

當時，長江實業已經創立25年，這就是說，這筆不到一個星期完成的交易，給李嘉誠帶來了相當於他過去25年創業所累計創造的財富。

更通俗一點說，49歲這一年的李嘉誠，只用一個星期，就賺到了相當於他過去40多年所賺到的錢。

然而，這個生意，卻原本不在李嘉誠的計劃中。這是一個他偷聽到的機會，甚至可以說是，天上掉下來的餡餅。

機會來自一個偶然。

事情發生的那天晚上，李嘉誠應邀參加了一個酒會。眾人觥籌交錯、談笑風生之間，眼觀六路、耳聽八方的李嘉誠，注意到了兩個外國人的低聲交談，然後他繃緊神經，啟動了自己那套隨時一觸即發的商業運算系統。

兩個外國人悄悄談論的話題是，關於香港中環一個高檔酒店的買賣。其中一人向另一人問道：「中環那家高檔酒店要賣，你知道嗎？」另一人顯然並不清楚情況，於是追問道：「哪家酒店？賣家是誰？」

或許是為了防止消息被泄露，發起話題的人只是草草地說了句，Texas，就終止了討論。

但這個小心謹慎的人還是沒能防住李嘉誠。

他的話音剛落，李嘉誠便放下酒杯，大步流星地走出了酒店，然後打電話給自己的同事：永高公司將要出售希爾頓酒店，我希望今天晚上就跟賣方見面，我們要爭取將它買下來！

接到電話的同事很快找到了負責操盤交易的賣家代表——希爾頓酒店母公司永高公司的會計師行，並且向對方說明了李嘉誠希望立即拜訪對方、而且當天晚上就跟對方見面的意願。

會計師行同意了。

於是，那邊的酒會還在繼續，李嘉誠便已出現在希爾頓會計師行的辦公室，他告訴對方：我要買下希爾頓酒店（永高）！

因為永高公司兩個小時之前才剛剛做出出售的決定，而且消息還在保密之中。所以，從天而降的李嘉誠讓他們感到非常吃驚，並且好奇地追問：

你是怎麼知道的，你怎麼這麼快就知道了？

面對對方的提問，李嘉誠笑而不答，但他語氣堅定地告訴對方：如果你們確定要賣，那我就確定要買，我是認真的！

然後，雙方展開了談判。

再然後，不到一個星期，這筆兩個多億的交易，就完成了。

這也是李嘉誠1972年將長江實業上市後，所完成的第一次重大收購。

這筆不到一個星期完成的交易，也給他帶來豐厚的回報。靠著這筆資產的增值，長江實業的資產凈值在此後1年增長了整整一倍。而長江實業後來的總部大樓長江中心，也是用這次收購獲得的地皮興建而起。

李嘉誠始終強調說：

成功的關鍵在於平時就要做足準備功夫，最重要的是，要隨時吸取自己所在行業最新、最準確的技術、知識和一切與行業有關的市場動態及信息，並且深思熟慮，這樣，機會一來，你就可以馬上動作。

他還有句名言：

對我來說，一場最漂亮的仗，其實是一場事前清楚計算得失的仗。

這次對希爾頓酒店的收購，可謂是李嘉誠對他這一理念的完美演繹。

他後來解釋說，因為平時就很關注香港各家公司的情況，所以，當他在酒會一聽到高檔酒店和德克薩斯，就馬上知道了對方說的酒店是總部位於德克薩斯的希爾頓酒店，也推測出要出售酒店的，是香港希爾頓酒店的業主——永高公司。

而當時的他，已經在費盡心思地研究如何擴張自己的地產業務，對香港地產、物業的情況和未來行情，都有清楚的判斷。所以，一聽到消息，就馬上捕捉到這個項目的機會：

永高不但在香港擁有希爾頓，還在巴厘島擁有凱悅酒店，香港的酒店和地皮會持續看漲，即便不算巴厘島的凱悅，單單是香港希爾頓酒店的資產，尤其是酒店的地皮，這就已經是一筆非常值得做的買賣。

後來曾有人問李嘉誠，沒有人出來跟您競爭嗎？李嘉誠回答，沒有。因為：

第一，沒有人像他那麼早就知道了消息；第二，他出手非常快，其他有意向的買家還沒有拿出行動計劃，他便把整個交易都完成。

也是從這筆交易開始，李嘉誠踏上了通過併購快速擴張其商業王國的道路，並在收購希爾頓酒店的兩年後，也就是1979年，一舉吞下了當時香港最大的上市公司之一，也是英國人在香港的上市旗艦企業——和記黃埔，開創了香港開埠以來華人資本收購英商財團的歷史。

本內容為華商韜略與喜馬拉雅獨家音頻《定乾坤：50大華商領袖的關鍵一戰》節選，歡迎通過喜馬拉雅搜索「定乾坤」或「華商韜略」訂閱音頻收聽更多內容。

——END——

圖片均來自網路

歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。

版權所有，禁止私自轉載！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！