厲兵秣馬迎戰旺季？2019年Wish營銷策略大解析

昨日，雙宋離婚、李范分手、張唐大婚……吃瓜群眾愕然之餘，一場實實在在的硬戰正迎面襲來，多位Wish賣家感嘆稱：「我患上了旺季焦慮症！」

賣家A：「跨境電商旺季除了埋頭奮戰還能做什麼，如何找準定位瞭望遠方？」

賣家B：「流量成本居高不下，花錢燒ProductBoost（以下簡稱PB）廣告卻遲遲未見效果，怎麼辦？」

賣家C：「爆款可望不可及，我們不再是我們，我們依然是我們……」

找准「旺季選品」特性，未雨綢繆為爆款做足功課

跨境電商年終旺季對於賣家而言既是機遇也是挑戰。返校季、萬聖節、黑色星期五、網路星期一、聖誕節等多個重磅消費節日接踵而至，每個節日都是百億級的消費時機，然而要想在旺季撈金卻非唾手可得。

平台流量有限，但賣家數量與日俱增，賣什麼產品似乎都會陷入價格戰亦或是廣告戰中。尤其是中小賣家在旺季選品常見的誤區就是盲目跟風、以偏概全，看到目前市場上熱銷什麼就賣什麼。殊不知，你看到的已是別人奮鬥良久的「結果」，這時候再進入毫無競爭優勢可言。

更何況即便同樣的產品、相同描述，也不一定能賣出同樣的效果，顯然一個產品是否能夠帶來訂單除了選品還包括運營上的諸多學問。

寧波愛凱總經理Davie坦言，旺季選品要尋找具有明顯銷售波段性的產品，比如潛水產品在夏季就呈現巨大的飆升。

他同時提到，「旺季也是上架新品的好時機，特別是一些今年流行的新品，亦或是去年熱銷的冬季款產品都值得重新上架，主要原因在於大多數季節還未到來，雖然流量以及顧客需求度等方面整體而言並不高，但賣家仍需要做好未雨綢繆，提前擠進這波流量是關鍵。」

杭州天靈靈科技有限公司CEO Daniel則建議賣家們，在旺季即將到來之際，需及時調整好自身供應鏈，加快產品迭代速度，並且完善所有PB打法。除此之外，還應當提高整體旺季活動預算，提前提報節日性較強的產品等。

如何藉助Wish PB功能，激活爆款單品成就旺季大賣？

談及旺季運營，不少Wish賣家無不感慨平台操作看似簡單，實則賣家往往難以有主動營銷的空間，以至於運營工作似乎顯得平淡。事實上，任何一個跨境電商平台都有其內在的運營邏輯，而作為賣家，其重心則應放之於找出關鍵要素，發現規律，進而積極主動的去突破瓶頸，以尋求更廣闊的發展空間。

面對海量選品以及Wish平台推送演算法的複雜性，賣家究竟該如何篩選出優質且易於出單的產品呢？Daniel透露稱，其主要是通過付費購買的PB方式從而獲得更大的流量曝光。「通常情況下，大部分賣家會採用一對一的提報方式，通過對比訂單量、轉化率、花費成交比來研究PB演算法，而在日常運營中，關鍵是要學會透過PB變數調試去研究分析，包括預算、競價、詞條、活動方式等，採用固定周期測試方式來確定適合於自己產品的打法。」

值得一提的是，賣家使用PB功能時也需要區別常規版PB與智能版PB的不同使用場景。「一方面，在做常規版PB時，我們會通過填寫精準的詞加部分大詞，一般數量在10個左右，預算第一期會控制系統建議預算以內，天數在5-7天，以便能更及時做出調整；另一方面，在做智能版PB時，則會預留7天以上時間，一般平均29天為系統對產品的學習時間，預算相對充足，該版本是屬於系統計算學習，對產品定位更為精準，且能為賣家節省不少時間。」Davie如此說道。

雨果網了解到，Wish平台每周六都會在「關鍵詞工具」頁面中更新每周的PB關鍵詞列表，則此時毫無選品思緒的賣家便可在該頁面中，通過搜索相關產品的關鍵詞獲取平台在線產品售賣情況、市場反饋及行業競爭現狀。以「dress」為例，當賣家在搜索框輸入該關鍵詞後，系統會自動展示與之相關的聯繫結果，比如「(woman』s) dress」等，這些查詢結果就是消費者搜索較多的熱度詞。與此同時，賣家還可以看到這個關鍵詞在平台同行賣家中的競爭情況，會有多少賣家使用該關鍵詞等。

眼下年終旺季火速來襲，想必賣家們已經摩拳擦掌。Wish賣家運營的重心應放在哪裡？使用PB功能有何運營技巧？大賣又是如何復盤出一套適合於自己的PB玩法？機會來了！7月2日，坐標廈門，一場別開生面的【Wish 2019年中賣家見面會】上，眾多大咖集結，將揭開跨境電商紅海時代下賣家如何選品、運營以及下半年平台招商扶持方向。會上不僅有實操「乾糧」、專家揭秘，還有機會與大咖面對面洽談，話不多說，你若不負我盛情邀請，我許你不虛此行！

（文/雨果網 陳林）

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