轉型一年，做出一百個億，這件「中國造」做對了什麼？

最新 06-29

古人云，謀定而後動，知止而有得。意思是謀劃準確周到而後行動，知道目的地才能夠有所收穫。企業在運營發展中更是如此，聚焦戰略目的，精心布局，方能大獲全勝。羽絨服品牌龍頭企業波司登自2018年戰略升級後，交出了一份亮眼的成績單。

6月26日，波司登公布了2018年/2019財報。據財報顯示，集團於2018/2019財年錄得經營收入103.84億元，首次突破億元大關，較去年同期上漲16.9%；毛利大幅上升33.9%至人民幣55.14億元，毛利率增加6.7%至53.1%。其中品牌羽絨服營收再度成為集團最大收入來源，營收佔比高達73.7%。

持續亮眼的業績，離不開的是波司登近年來在產品、渠道等方面不斷發力，品牌的多維升級提升了企業在消費者心中的認知度及品牌影響力，帶動羽絨服業務及總收入的穩定上升。

聚焦主航道品牌重塑成效顯著

波司登是國內知名的羽絨服龍頭企業，公司於 2007 年在香港成功上市。

根據財報數據顯示，截止2019年3月31日，本年度波司登營收103.84億元，較去年同期上升16.9%。其中羽絨服業務仍為公司的最大收入來源，實現收入人民幣76.58億元，較去年同期上升35.5%；主品牌波司登羽絨服收入同比上升了38.3%至人民幣68.49億元，其營收創歷史業績新高。

由此可以看出，2018年波司登「聚焦主航道、聚焦主品牌，收縮多元化」的全新戰略，成效顯著，助品牌再創營收高峰。

相較於我國去年外部環境變革、GDP增速放緩的整體發展狀況，波司登取得如此業績實屬不易。中國商業聯合會副會長王耀表示，「2018年我國的經濟與消費增速均創十年最低，然而波司登卻逆勢上揚，不僅跑贏了多數服裝品牌的銷售，而且遠超消費市場的增速。這些變化充分展示出中國品牌的巨大發展潛力。」

波司登品牌的升級和優化

自2018年開始，波司登在品牌新戰略的引領下，對產品、渠道等方面進行了全方位的升級和創新。

產品設計：內外部並舉，接軌國際潮流

產品方面，波司登通過整合全球優質資源，與國際頂尖原輔料供應商建立合作，不斷升級品牌產品力，如波司登搭載有著「世紀之布」之稱的Gore-Tex面料製成的高端戶外系列，實現其羽絨服防風防水透氣的產品功能。而為了防跑絨，波司登還研發出專利縫製技術，實現了每3厘米高達13 針的精密縫製；

此外，波司登憑藉其領先行業的羽絨服生產技術，擁有著行業內全國首家國家級實驗室，開展科技項目 23 項，獲得高新技術產品認證 3 項，獲得各項專利 177 項，如螺旋式除塵專利、縫製技術專利等關鍵性的羽絨服生產工藝。

在原創設計、品質工藝、產品定價等方面持續優化、升級的同時，波司登開始整合國際設計師資源，設計出更好的產品。比如18年與美國、法國、義大利三大國際設計師合作推出符合前沿趨勢的設計師聯名款，一經推出便受到了消費市場的熱捧。

渠道調整方面：聚焦核心商圈，優化終端形象

在中國，傳統品牌主要是通過快速的線下跑馬圈地賣貨，並不重視銷售環境與銷售人員的管理，但對於消費者來說，良好的購物環境會從視覺層面刷新消費者認知。波司登自戰略升級後，開始優化渠道結構布局，入駐主流商圈。聯合設計大師Thomas Clement操刀設計，他從國際眼光出發，融合獨特的東方元素，打造高級感十足的門店形象。