面向3億DAU目標，打造更開放豐富公平的快手創作者生態

6月27日下午，快手公開課第一季在北京快手總部舉行。

在4個多小時的8場演講中，快手官方的業務負責人分別介紹了各自領域的最新政策、動向，快手用戶和機構代表則分享看自己的案例故事。300多位快手用戶、媒體記者、專家學者在現場將會議室擠得水泄不通，數萬名用戶觀看了直播。

快手高級副總裁馬宏彬發表了《關於快手生態的一點思考》的演講。他在演講中說，快手目前日活已經超過2億，在所有APP中排名第7。今天的快手，迎來了史上最好的時刻。獨特的公平普惠的產品價值觀，塑造了今天的快手生態以及增長動力。快手慷慨的利益分配體系，讓快手生態繁榮，也讓平台生產者收穫了扎紮實實的利益。立足未來，快手樹立了更高的目標，也將以更開放的心態，更高的日活躍用戶數，更豐富的產品矩陣，更積極地對接內容生產者，更努力地維護快手公平、普惠的生態格局。

就在6月18日，快手提出了新目標，要在2020年春節前日活躍用戶達到3億。

業務板塊分享環節

快手電筒商、MCN機構和商業板塊相關負責人分別做了分享。

「建設快手電筒商生態重要的是保障用戶的利益，我們的目標是讓大家在快手買到老鐵推薦的靠譜好貨。」快手電筒商運營負責人白嘉樂說。

他介紹了快手電筒商的一系列措施：為了電商生態安全，快手推出雷霆計劃，決心用兩個月的時間解決用戶權益直接受損的問題，視用戶保障作為當前的首要目標；完善商家評分機制，通過正負向規則的強抓手，加強對商家的引導；盤出靠譜好貨，建立消費信心，引入優質供應鏈，為用戶提供「靠譜」商品庫，良性變現。社區電商生態繁榮的標誌是種草內容和種草用戶的繁榮，這將為為生態帶來高價值用戶，更持久的電商消費習慣，更多優秀的可孵化的快手品牌，所以快手將重點運營時尚美妝類型機構及用戶，推出百億流量補貼計劃，同時還將推出快手種草王活動。產業帶、檔口、原產地、批發市場這種商戶密集型的商家在快手已成相當比例規模，他們將線下的交易場景映射到線上，種類繁多、品質優秀。快手希望通過和商業化合作推出零售寶模式普惠更多消費者，讓更多的用戶獲利，讓更多的商家通過更低的成本獲益。

快手MCN運營負責人張嶄在演講中介紹，截止今年4月，已有600 家機構入駐快手，涵蓋了行業多數頭部機構，6000 賬號入駐快手，涉及20 垂直細分領域，每周發布作品1.6萬 ，周播放量12億 ，總粉絲13億 ，平均周漲粉600萬 。

隨著MCN機構和優質內容生產者紛紛入駐快手，快手正在形成強大的內容創作者生態，快手與MCN的關係已經從傳統簽約模式轉變為重要合作夥伴。快手將通過各種工具、服務，計劃等為MCN賦能。為了幫助MCN提升效率，快手推出了專屬運營對接指導，原創內容保護策略，產品功能優先體驗，搭建機構運營後台 ，長視頻功能許可權，公開課答疑解惑等服務；快手還通過官方採訪及外部推薦，優質內容助推計劃，站內熱詞資源曝光，機構達人全網榜單，官方活動預告預埋，垂類頻道位置曝光，說說 評論曝光展示，PR傳播行業背書等方式扶持優質MCN。為幫助創作者加速變現，快手還推出了快接單、創作者激勵計劃、快手課堂、粉絲頭條年框福利、快手小店、直播 、官方認證講師等措施。

「618期間，快手創作者獲得了超過6000萬的收益分成。「快手商業生態負責人徐晗曦介紹了快手創作者商業變現的雙引擎——「創作者激勵計劃」和「快接單」服務。

對快手創作者來說，「創作者激勵計劃」是一個幾乎「零」門檻的賺錢計劃：無需專門拍攝商業視頻，無需單獨開拓廣告主資源，無需任何操作，全自動匹配投放，持續收益，創作者粉絲數超過1萬即可申請開通「創作者激勵計劃」，之後只需專註於日常作品拍攝，系統會自動根據作者屬性與作品內容，在部分日常作品播放完畢後增加後貼片廣告，並以綜合效果評估為創作者分成。在看完視頻後，粉絲也可以選擇關閉廣告。目前，創作者激勵計劃在逐步放量中，單日創作者收益峰值超過3萬元。未來，激勵計劃將會為平台創作者提供更穩定、更長期的收入來源。

「快接單」是快手為創作者提供的一種優質高效的內容變現方式。創作者通過平台接受廣告主的廣告訂單，通過短視頻或者直播定製與發布，獲得相應的收入。為讓創作者的內容創作更簡單，快手聯手專業短視頻服務商，提供內容創作輔導服務，包括腳本創意指導與創作輔導，視頻後期的剪輯輔導。為保證創作者利益，快接單設置了三重實時保障體系。創作者自主設置報價，收益實時透明，一鍵提取便捷省心。

用戶案例分享環節

電商達人「娃娃」夫妻在快手的粉絲已經達到1100多萬，是快手電筒商女裝品類的領頭者。娃娃夫妻在快手公開課活動現場的直播，不到一個小時就完成了147萬，將近11萬單。娃娃夫妻在分享中說，快手粉絲的購買熱情首先在於主播的親和力，需要和觀眾找到共通點，形象氣質，穿著風格，所見即所得，主播穿上是什麼樣子，自己買回去了也是這個樣子。娃娃在快手公開課上表示：「現在做快手電筒商，就是在最好的時機選擇最好的平台，只要用心努力，都能做好。」

「羅拉 快跑」在快手有50多萬粉絲。為拍「樹上熟」，他周遊全國去原產地找好的水果，被叫做「水果獵人」。在陝西富平，他是最早在快手上賣柿餅的人，去年在快手上賣了300多噸柿餅。羅拉以前每年的收入只有幾十萬，使用快手之後，年收入幾百萬。在公開課上， 「羅拉 快跑」感嘆網路科技的力量，快手不但改變了自己的人生，也改變當地的生活，甚至水果這個行業。

五月美妝是一家兼備內容、流量、變現能力的美妝垂類MCN機構，2018年8月正式啟動短視頻項目，主打美妝領域，到現在全平台累計粉絲5500萬，快手單平台2000萬。五月美妝COO高高認為，快手上的KOL和粉絲是「老鐵」關係，KOL推什麼老鐵就願意買什麼，所以快手KOL轉化效果好。高高總結，要玩轉快手，首先內容多元化，豐富視頻呈現形式；其次重視「老鐵文化」：和粉絲對話，做好評論回復。

快手每天與商業需求相關的評論超過190萬條，商業化場景極為豐富，公路商店資深編輯大蹦驢梳理了快手上的各種商業化案例，從簡單到複雜的各種商業模型，他認為正式是快手龐大的用戶群體，豐富的創作內容，讓快手平台形成了包羅萬象的生態，也造就了快手商業上的成功。

本次公開課的視頻和文字內容，將在「快手公開課「的微信公眾號陸續推出。未來快手公開課還將在其他城市舉辦並尋找合作夥伴，同時向社會公開徵集講師和案例。

快手電筒商：https://www.kwaishop.com/#/services

快手營銷平台：https://e.kuaishou.com/

快手MCN：https://mcn.kuaishou.com/

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