拼多多618為啥異軍突起？兩張王牌浮出水面，想不出色都難

「618期間，秒殺3款以上產品的用戶超過30%。」日前，拼多多向外界透露出618超11筆訂單背後的故事。

今年618，拼多多不止聯合廠商投入了100億現金補貼，全平台1萬款熱門商品大幅降價，還將另一大撒手鐧——「限時秒殺」的威力發揮到了最大。

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「限時秒殺」位於拼多多首頁C位，相當於特價搶購，但又加入了拼購的因素，更加吸引消費者。據傳聞，拼多多正準備吧限時秒殺升級為「秒拼」事業群，對標聚划算。

據拼多多相關業務負責人表示，限時秒殺已成為拼多多的流量引擎，整體數據直逼淘系聚划算，618期間的秒殺訂單同比增長了320%，比拼多多GMV300%的增速還要高。

限時秒殺的妙處在於，能夠激發消費者買一些本來沒看、但又有需求的商品，而且價格絕對低。

比如拼完699元的奧馬品牌電冰箱，再拼1元限量卓詩尼女鞋，外加一床27.9元南方寢飾夏涼被，類似這種應季家電、傢具、穿戴式的組合搭配非常常見。

另外，拼多多限時秒殺也並非死板，總有點新變化。

618期間，拼多多與快手達成合作，通過快手上的「好物推薦」、素人分享的短視頻，將各種極致性價比的日消品、家居用品、年輕人喜愛的春夏衣服、化妝品等，匹配到了大量的下沉市場新消費人群。非常多的新用戶在「限時秒殺」「品牌秒殺」里產生連續購買行為。

有網友說，從618看出了拼多多有兩張王牌，一個是天天點（百億補貼），一個是時時點（限時秒殺）。

這個形容很到位，天天點+時時點，正常消費有了，旁類消費也有了，互相結合，拼多多怎麼能夠不出色？

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