不滿公司業績，美的又換掉了庫卡中國區CEO

記者 | 庄鍵 錢伯彥

編輯 | 楊悅

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如何在幾年之內讓庫卡中國的業務翻番？

五年前，王江兵在接受庫卡全球CEO蒂爾·羅伊特（Till Reuter）面試時，拿到了這樣一道「考題」。要知道，在羅伊特出任庫卡一把手的伊始，他曾將這家德國機器人公司的銷售額在五年內翻了一番。

王江兵後來回憶說，自己並沒有在機器人公司任職的經驗，當時的回答非常「門外漢」。

但這種說法過於謙虛了。

在面試結束後不久，王江兵就接到了庫卡人力資源部門打來的錄用電話。他進入公司後的第一個職位，是分管庫卡系統業務的中國區總經理。去年8月，王江兵被提拔為庫卡中國區CEO，管理國內約1500名員工。

在近三十年的職場經歷中，這無疑是王江兵的高光時刻。他的職業生涯起始於1988年在浙江大學經濟系擔任教職，此後又在西門子、羅蘭貝格等多家德國企業任職。在加入庫卡之前，他擔任德國科佩股份公司的亞太區總裁。

而這一切將在這個夏天戛然而止。界面新聞獨家獲悉，王江兵在6月底正式離開庫卡。

佩戴橙色領帶出席活動的王江兵。圖片來源：庫卡

羅伊特當初拋給王江兵的那道面試題，冥冥之中決定了兩人未來的職業走向。他們都因為沒有交出令美的集團（000333.SZ）滿意的答卷，相繼離開庫卡。

這家以生產家電起家的中國企業，在全球500強榜單上位列第323位，是庫卡目前的實際控制人。

三年前，美的向庫卡的股東們提出了收購要約，希望將持有的這家德國機器人公司股權由13.5%提高到30%以上。每股115歐元的優厚報價吸引力十足，這一價格相較庫卡當時的股價高出了30歐元。

當這宗交易在8個月後完成時，美的總共獲得了庫卡94.55%的股份，成為絕對控股方，它也為此付出了37億歐元的代價。

將庫卡納入麾下後，美的在庫卡監事會中委任了三位代表。監事會是庫卡的最高決策機構，共有12個席位。美的董事兼副總裁顧炎民出任庫卡的監事會主席，美的董事長方洪波也進入了監事會。

與此同時，美的向庫卡做出了保持其獨立性的承諾，以換取對方同意這宗跨國併購。

雙方約法三章的內容包括：美的將支持庫卡監事會及執行管理委員會的獨立；不會促使員工人數改變、關閉基地以及任何搬遷行動的發生，並且保證不會尋求庫卡的退市。該協議為期七年，到期日為2024年初。

這份不干涉聲明為庫卡的獨立經營提供了保障。

「美的很清楚庫卡在機器人自動化領域的領先地位，它經營得很好，財務狀況很健康，客戶群也很忠誠，那就讓它進一步發展。」王江兵曾這樣評價兩家公司的關係。「如果庫卡需要一些額外的幫助和支持，美的可以給。從這個角度講，何樂而不為呢。」

在雙方聯姻的初期，額外的幫助和支持更多指向了美的的大本營——中國。

去年3月，美的和庫卡宣布將斥資100億元，在廣東順德新建機器人工廠，這裡正是美的總部所在地。

根據規劃，到2024年，新基地的機器人產能預計達到每年7.5萬台。按照王江兵的描述，這座新的合資工廠將生產公司新開發的經濟型機器人。這樣做的目的，是改變庫卡機器人售價過高的問題，進而增加市場份額。

雙方還同時展開了另一項股權合作。美的向庫卡中國業務注資，共同成立三家合資公司，拓展工業機器人、醫療和倉儲自動化三大領域的業務，雙方在合資公司的股比均為50%。

庫卡與美的聯姻的前兩年，稱得上琴瑟和諧。去年11月初，全球CEO羅伊特在上海接受採訪時，還雄心勃勃地提出，庫卡將在美的的幫助下，實現成為中國第一的目標。

羅伊特未預料到的是，他的下課鈴聲響起的太快。這在很大程度上緣於庫卡在該年度的糟糕業績。

2018年的前三季度，庫卡的訂單量、營收規模和息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）均同比下降了5%以上，因此下調了全年的各項經營預期。

去年，全球的汽車和3C工業都出現了滑坡，而庫卡超過一半的營收來自於這兩個行業。

同時，庫卡在中國市場的增速也意外放緩——這一全球最大的工業機器人市場貢獻了公司營收的13%左右。

伴隨著項目投資推遲甚至取消，王江兵也明顯感受到，在他所管轄的區域內，工業機器人的購買量出現了下降。

國際機器人聯合會兩個月前發布的統計數字也證明了這一點：2018年，中國市場共銷售了約13.3萬台工業機器人，同比減少了5000台，這是自2009年以來的首度同比下滑。

伴隨著業績滑坡，庫卡的股價也跌落至65歐元左右，年內降幅近六成。公司的市值此時僅為25億歐元，還不到美的收購時估值的六成。

去年11月末，庫卡監事會主席顧炎民與羅伊特會面，明確了後者在12月提前卸任的事宜，羅伊特的任期原本應該到2022年才結束。

被解聘的次日，羅伊特在接受媒體採訪時稱，這並不是我的決定，我很傷心不願意離開，但是我們還得往前走。

顧炎民數天後也就這次高層變動表態稱，「中國市場的發展變化和我們（庫卡）所想的並不一致。」上述說法也印證了兩人在公司中國戰略上有所分歧的普遍猜測。

這位美的副總裁還提到，「羅伊特在過去十年內為庫卡做出了巨大貢獻，但是近兩年以來，庫卡丟失了大量的市場份額。」

一位熟悉國內工業機器人情況的人士評價稱，最近兩三年，庫卡在中國乃至全球的機器人銷售量均落後於ABB、發那科等對手，在「四大家族」之稱的工業機器人行業第一梯隊中，庫卡與領先者的差距正在擴大。在機器人四大家中，只有庫卡是「純粹」的工業機器人公司，ABB、安川都是多元化企業，發那科也有數控機床。

國金證券發布的一份報告指出，2017年，外資機器人品牌佔據中國市場七成以上的份額。其中，庫卡以接近10%的佔有率位列第三，與排名首位的發那科相差六個百分點。

羅伊特的黯然離職，不由讓人聯想到美的集團董事長方洪波此後的一段公開發言，他在總結2018年公司經營情況的年會上說，「危機來了，市場下行的時候，企業一系列問題的錯誤不在別人，在企業自身。」

他還用了一種更為通俗的說法告訴聽眾們，「問題出在主席台、問題出在管理層」。

羅伊特提前卸任後，庫卡原首席財務官彼得·摩恩（Peter Mohnen）被任命為公司臨時CEO。上任伊始，他就公布了一系列改革舉措，以期讓庫卡重回正軌。

這些措施中，包括在2021年前收縮3億歐元的成本，減少庫卡過往高增長附帶的成本高企和效率低下。摩恩預計，今年能夠實現上述目標的三分之一。

裁員因此在所難免。在庫卡總部德國奧格斯堡，已經有超過150個崗位被裁減，今年還將解僱350人。庫卡目前的員工總數為1.4萬人。由於產能利用率下降，公司總部的臨時工數量也縮減了400人。

調整中國戰略是改革舉措的第二項。今年，庫卡將中國業務拆分為獨立板塊，並計劃引入兩款小型的工業機器人品種：SCARA和DELTA，以擴充在中國市場的產品線。

相比於庫卡所擅長的多關節機器人，儘管新產品的技術含量和售價都較低，但非常適用於3C電子等行業的搬運和裝配作業。

前述業內人士認為，此舉是庫卡為進一步發展3C領域進行的產品準備。客戶們通常希望在生產線上選用同一品牌的機器人，方便後期的維護和培訓。而在中國引入新的機器人品種，能幫助庫卡滿足這一需求。

按照摩恩的預計，庫卡的營收和利潤都將在年內恢復正增長。但就目前而言，還很難評估他主導的新政能否扭轉庫卡的頹勢。

在一個月前舉行的庫卡年度股東大會上，摩恩曾坦誠，公司現在就像是一艘在外海上遭遇驚濤駭浪的船隻。

這位代理CEO已經獲得了美的的認可，成功實現轉正。對於美的介入庫卡日常經營的強勢舉動，摩恩也曾投桃報李地為其辯護：每個投資者都會關心自己的投資，這很正常，而且美的的行為都符合當初簽訂的投資協議。

他還試圖淡化監事會與董事會此前的權力之爭，將其解讀為消費品公司快速迭代的思維與工程師執著於精細規劃的文化差異。

在長遠來看，摩恩能否與美的繼續保持良好的互動，很大程度上將取決於作為船長的他，能否將庫卡帶回安全的水域。

今年一季度，儘管庫卡的營收並未增長，但盈利能力已經獲得了提高。在王江兵所管理的中國區，今年一季度的營收為0.9億歐元，仍然下降了約9%。但好消息是，新增訂單相較同期增加了一倍多。

王江兵稱，這些訂單已在4、5月轉化為營業額，中國區上半年的營收規模將會比去年同期有很大提高，公司的表現也會高於市場平均水平。

他將其歸結於調整目標客戶、重新梳理價格政策、縮短交貨期和引進新產品等主動變化的結果。按照計劃，庫卡將在8月初公布上半年的財務報告，王江兵提及的業績利好也將在此時兌現。

但此時的美的已下定決心，要對這一核心市場動刀。

來自庫卡的多個信源均確認，王江兵會在6月底離任中國區CEO，新任CEO由美的指派。庫卡官方向界面新聞確認了管理層行將調整的消息，美的則未向界面新聞作出直接回應。

在離任前的倒數第二個工作日，王江兵按計划出席了在上海舉行的一場行業論壇。在半個小時的演講時間裡，他詳細地介紹了庫卡對於未來汽車智能工廠的設想。

按照公司的著裝慣例，出席活動的王江兵系著一條橙色領帶，這一亮眼的顏色正是庫卡機器人的標誌性用色。

對於此次離職庫卡的具體情況，王江兵不願多談。這位戴著眼鏡、溫文爾雅的職業經理人頗為喜愛浙江老鄉徐志摩的作品。在一檔電視節目中，他曾用德語朗誦過新月派詩人所創作的《再別康橋》。

這首著名的詩作中有這樣兩句：悄悄是別離的笙簫，夏蟲也為我沉默。

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