共享100萬用戶和2萬分銷商，愛哪哪為本地生活服務商家營銷賦能

【獵雲網（微信號：ilieyun）海南】7月1日報道（文/林美余）

服務交易平台將各個零散分布的商家緊擁懷裡，去告訴它們地面是怎樣的以及如何在地面上走路？但現在是時候讓商家有獨立在地面行走的機會，去深入了解營銷和會員管理而不是只是局限在做好服務上。

O2O生活服務市場：行內人更需要「勇氣」？

2003-2009年生活服務交易類平台陸續出現，將本地商戶服務信息進行聚合，以點評、口碑、信息發布等方式進行傳播式營銷；2010年後以美團為代表的團購平台出現，O2O閉環初步形成；隨後接入更多的生活服務垂直業務，O2O市場進入了高速發展期。國家政策支持、社會經濟下的消費升級、BAT對消費場景的賦能、移動支付等多重因素的影響下，越來越多的企業開始在020行業瘋狂投錢攢用戶和流量。

以前的平台交易簡單粗暴，團購打折促銷下將大規模流量和用戶拉入懷中，不斷「餵食」式信息推薦促使用戶完成更多地交易。以美團為例，根據公開數據顯示，2017年美團網站成交金額達3600億元，年收入342億元，有超850萬商家，在用戶需求和市場紅利方面都證明了生活服務電商平台的價值，但平台服務抽成高、商戶個性化服務差、商戶利潤空間低等痛點極大地挫傷了平台商家的利益。

「有舍才會有得，但巨大的流量紅利就是會讓人捨不得」愛哪哪創始人陳笑向獵雲網說道，電商交易平台紅利大，處於糖罐里的行內人往往會形成一種固化思維，缺乏一發而動全身的勇氣，很難對平台構架和服務模式再進行大的改變，而行外人對此便多了光腳不怕穿鞋的勇氣。

（圖為愛哪哪創始人兼CEO陳笑）

陳笑是中國最早一批傳媒產業投資人之一，2005年他獨立編製的《中國期刊投資報告》成為了中國首本期刊投資的行業研究報告，有十多年資深媒體經驗的他毅然在媒體事業發展頂峰時期選擇一個新的入口；2008年接觸房地產新領域的他四年時間便獨立開發幾個房地產項目，但又在房地產發展迅速的時候再一次捨棄頂峰發展，卻也因此得到了一個打造互聯網 旅遊的本地生活服務電商平台的創業機會。

做生活服務交易平台，愛哪哪優勢在哪？

愛哪哪是以鄉村旅遊為主的周邊短途旅行預訂平台，實現以「玩」為核心、基於地理位置智能推薦匹配「吃、住、行、陪」，服務內容涵蓋親子遊玩、馬術、美容美甲、音樂畫畫等休閑娛樂。相對於美團攜程等生活服務大平台，其有以下幾個優勢：

1，產品個性化體驗好。大平台推薦大多是當地有名景區，不能夠滿足消費者對本地出行方式和目標等個性化場景需求，鄉村當地特色服務體驗的新鮮感更強；

2，主動推薦。先買單再消費是O2O發展的主要特點，愛哪哪通過爆品打造將商品主動推薦用戶，不斷發掘潛在用戶，把交易的搜索時代變成推薦電商時代。

3，商家異業聯盟整合。愛哪哪通過資源共享和大數據的整合分析可以為平台的商家做智能匹配推薦，並通過統一系統使用、統一商家消費積分兌換等方式來促進異業商家之間交流合作。

陳笑向獵雲網說道，以前鄉村旅行就只靠農家樂，用戶玩的體驗感差，商家留不住客人。互聯網 旅遊帶動了主題遊玩、活動策劃等更多個性化的服務出現，交易平台也為商家引來了大量客流，但商家過度依賴平台引流下的發展也出現了「畸形」，用戶管理、營銷管理、數據收集等方面的能力退化，核心發展優勢也不再明顯。

互聯網賦能實體經濟，打造生活服務社交電商「新物種」

「我們的目標就是讓互聯網為實體經濟賦能，讓商戶能玩轉互聯網營銷」陳笑向獵雲網說道，愛哪哪最大亮點就是拆散原來的平台模式，把商家作為中心，讓商家獨立完成所有的互聯網營銷，平台提供工具 方法 分銷資源，通過線上線下資源的互導，幫助商家在會員管理、精準營銷等方面進行提升，打造商家私域流量池。

自營直采上，線上通過自主研發的商家微站系統牛量池配合微信公眾號，為商家打造屬於自己管理商品營銷和用戶的商家微站；線下通過場景支付聚合吸粉系統愛上付，利用消費者掃碼自動關注商家的方式鎖住支付帶來的強流量用戶，實現支付入口、吸粉、會員管理、數據管理下的精準和主動營銷；

在分銷上，平台通過分銷搶購和拼團等方式利用社群強社交性作為分銷和引流的入口，同時與自媒體、物業銀行等有固定強粘性客戶資源的異業進行合作增加分銷渠道；同時將平台2萬多個分銷資源進行共享，讓分銷商、用戶和商戶直接聯繫，減弱了平台的銜接管理角色。

目前，愛哪哪旅行網的註冊用戶達到100萬，分銷商有2萬個，合作的海南本地商家有5、6000家，獨立IP也多達50萬個，一個月的成交流水有300—500萬，平台的盈利主要收取平台訂單成交金額的3%。

融資方面，愛哪哪計划出讓15%的股融資3000萬元，資金主要拓展全國市場。

項目：愛哪哪旅行網

公司：海南愛哪哪網路科技有限公司

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