返校熱季即將來臨，亞馬遜欲搶佔先機，賣家如何實現爆單？

高考結束以後，各地區的高考成績也都陸陸續續出來了，雨果菌也十分為各位考生激動，大家即將就要踏入大學這座象牙塔。而跨境行業也是緊跟節奏，歐美返校季就要來臨，賣家如果還沒有機會為返校銷售策略做準備，現在是時候開始了。

歐美國家一般是9月開學，開學前從6月到9月都是返校銷售季；澳洲一般是1月底開學，從上一年的12月一直到當年的1月都是返校銷售季。根據美國零售聯合會（National Retail Federation）的數據，2018年美國K-12學校和大學的總開支達到近830億美元。另外，消費者在返校季（包括大學返校季）的花費超過了母親節、父親節和情人節的總和。從這一數據來看，返校季之前一段時間和返校季期間無疑是亞馬遜賣家們不可錯過的一大銷售機會。

瞄準大學生市場，亞馬遜推出「大學生一站式商店」

高校群體在返校季的消費表現十分優秀，於是就連亞馬遜也盯上這塊大肥肉。本周四（6月20日）推出了一個「Off-to-College」商店，稱其為「大學生一站式商店」，據了解，學生可以在電腦桌面和亞馬遜APP上瀏覽各種宿舍、教師和課外活動的必需品，包括亞馬遜設備、教科書、羽絨被和相框等產品，產品價格低廉且購物方便。

亞馬遜公告顯示，屆時大學生一站式商店還將為大學生提供Prime會員學生版。該商店具體包括，兩年制以及四年制的大學生可以加入Prime 學生會員，6個月的免費試用期過後，Prime學生會員的費用是普通Prime會員的一半，每月只需6.49美元或每年59美元。值得關注的是，區別於一般Prime會員享受的一日達，Prime 學生會員可以享受大學生一站式商店的產品一日達，甚至不用一天即可送達。

事實上，今年亞馬遜就曾邀請大學生Ava Phillippe分享了她自己的宿舍必備品。顧客可以購買Ava清單上的產品或瀏覽大學網紅的風格指南，其中包括樸實藝術風、休閑回歸風、現代簡約風和時尚風。返校季和Prime Day的結合，將給賣家提供更多爆款、爆單的機會，但同時，平台限制的細節將會更多，賣家可要提前多注意。

把握商機，海外大學生返校選品趨勢

高校群體是美國返校季的重點消費群體，購物的品類也十分豐富。為了迎接早期購物的消費者，賣家就需要儘早開始選品、採購、產品拍攝、listing起草等工作。那麼，大學返校季有除了大學用品、筆記本電腦、攜帶型印表機、海報、教科書，以及宿舍裝飾品和必需品還有哪些潛力選品呢？

1、電動牙刷

大學生越來越關注牙齒健康的問題。市面上電動牙刷的智能化水平越來越高，不僅可以通過USB插座充電，還擁有兩種刷牙速度，定時器也可以買家足夠的刷牙時間。此外，各種有趣的顏色也是吸引買家「剁手」的主要原因。

2、加厚午睡毯

加厚午睡毯子會提高午睡質量。加厚午睡毯據說會增加血清素水平、減少皮質醇，安定精神狀態。由植物樹脂製成紗線款，更是時下買家熱衷的環保產品。

3、藍牙跟蹤器

使用藍牙追蹤器，用戶就不會再丟失鑰匙（或其他重要物品）。用戶可以使用易於配置的跟蹤器通過特殊的APP跟蹤他們丟失的物件。無論鑰匙是放在家中還是放在手提包深處，這個追蹤器都可以幫助用戶找到它們。

4、超大號洗衣背包

容量大、還非常耐用的超大洗衣背包，愈漸成為學生黨滿足衣服清洗需求的必備「搬運工」。

亞馬遜賣家該如何充分利用返校季？

除了選品上，賣家還能通過哪些方面充分利用返校季，來獲取最大的銷量和曝光呢？

1、監控任何銷售趨勢和熱銷品，包括你從去年的返校季以及在其他電商平台或大型零售商店中看到的任何趨勢。

2、更新推廣學校用品或相關產品的Sponsored Product（付費點擊廣告）廣告活動，以吸引學生及其家長的注意。在你的Sponsored Brand（原標題搜索廣告）廣告活動中設定特定標題，說明為什麼你的商品與返校季是相關的。

3、將幾款產品組合在一起捆綁銷售。檢查亞馬遜上在售的有哪些學校用品套裝，並監測其銷售歷史，從而獲取產品的銷售表現。

4、提前制定好應對訂單量上漲的方案，並在返校季期間每天檢查你的賣家賬戶。這將確保你的商品可以按時發貨。

5、提供多種配送選項。據亞馬遜稱，2018年返校季超過25%的教科書買家要求加快發貨。如果購物者選擇了某一送貨選項，請確保按照購物者的要求執行並檢查每個訂單所要求的送貨速度。

由於亞馬遜Prime Day通常在7月中旬舉行，所以亞馬遜在將近一個月時間裡對返校季的增長發揮了積極推動作用。相信如果操作正確，不僅會在返校季獲得更大的利潤，還能在一年之中最嘈雜的時期給賣家內心的平靜。

◎文/cherry 陳小如 凌梓悅

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