速賣通怎樣才能選對好的產品?速賣通選品有哪些要注意的?
我們做跨境電商的都知道,一個好的產品,決定了很多的重要因素,很多賣家往往因為在選品,而導致單量寥寥無幾,所以,一個好的產品,是我們的一個重要的核心競爭力。所以在選品時,需要考慮到多方面的因素。
我們要懂的去理智選品,拒絕盲目。
第一點:需要有穩定的貨源。你一個產品,不管我們以後是否能做大,最需要的一點,那就是有沒有穩定的貨源,不然到時候,出單了,沒有貨了,或者說停產了,那麼我們這個單也就廢了,不單單這個單廢了,還影響了我們的一個整體的店鋪情況,這樣的情況對我們來說是十分不利的。
第二點:有沒有足夠的周轉資金,對於某些客單價較高的產品來說,如果你沒有足夠的資金可以周轉,那麼你到時將會變得資金周轉困難,運費付了,產品進貨又有困難了。
第三點:你要知道你自己是就做個兼職呢?還是說是要用這份工作哪來養家糊口,當做一份正經的工作。
考慮物流發貨困難的產品:
要考慮物流發貨困難的產品,比如說液體,粉末之類的,你要知道有些物流是不允許發的,你要先弄清楚,你這個產品,在自己當地的物流渠道中,是否能發你這個產品。
考慮平台價格定位:
你做一個平台,你就要先去了解這個平台,像速賣通,他是以中低價暢銷的一個平台,那麼,首先你產品的進貨價格就不能太高,還要去了解,你所選的產品類目中,其他賣家的價格,如果你算出來,你產品的總價過於偏高,那麼你就需要來做對比了。
考慮國外的風俗習慣:
你要知道國外的風俗,和我們國家的風俗是不一樣的,所以不要以為我們自己喜歡的東西,那些國外的人就喜歡,你需要去多查查看國外的人的習慣,多去逛一些國外的社交軟體,例如Facebook之類的。
考慮季節運達時間:
如果你在選產品的時候,知道國外有一些自己的節日,比如說聖誕節之類的,你在聖誕節日子到的前面一兩個月,可以選擇上傳一些關於聖誕節需要的產品。為何是前面一兩個月呢?因為,從國內到國外,你配送的時間就將近要一個月的配送時間了。所以要提前上架。
站外參考:
了解行業的熱度與趨勢,收集關鍵詞數據。可以成為我們站外的一種參考,有助於我們更進一步的了解市場行情。在對於目標的關鍵詞不熟悉的情況下,可以用簡單的辭彙來獲取各個搜索門戶的熱門關鍵詞,查看更重關鍵詞流量,來進行數據的分析,從而得知產品的關鍵詞的使用頻率。
我們通過精準的數據分析,得到了一個數據。速賣通上買家男女比例是3:7,而男女的購買的比例是6.28:3.72。主要的消費人群在14歲—35歲之間。這個數據說明了什麼?即使買家男女比例,男的比女的少,但是依舊還是男性的購買的人數佔了大比例。所以,你選品的時候,需要從一個大數據中,去分析小的細節。而且,我們也知道了消費人群的年齡段,也就是說這個年齡段在速賣通上是很大一部分的主流消費人群,所以在選品時要針對這部分人群的消費特點。你選品的時候,需要考慮一個產品的類目,我們要根據自身情況先來設定好一個大方向,在這個大方向下,我們才能做好選品。
接下來是選品上的一些具體點:
1. 選擇一些利潤較高的產品。
2. 選擇一些體積小、質量輕的產品。
3. 將品類細分,最好選擇一個品類經營。
4. 選擇一些簡單易操作的產品。功能不要太多,操作起來複雜的產品,否則的話,將會加大我們的售後工作。
5. 選擇幾乎沒有什麼售後返修的,比較的耐用的產品。
6. 把握好節日性商品的銷售。
7. 盡量選擇精美時尚的產品包裝,裡面可以放一些禮品卡、感謝卡之類的。
8. 還可以考慮自己去設計一個品牌。
9. 想要做銷量,需要緊盯熱門產品的類目。也可以可以多關注一些冷門的產品。
10. 了解你自己的目標客戶群體。了解他們的消費特點,了解他們喜歡什麼樣的品牌,以及這些品牌在該市場的佔有率。
11. 了解自己類目的競爭對手是怎麼樣的一個產品分布的。
決定好做哪一個行業或者類目,或者更詳細一點,選好了哪款產品,就到產品調研的部分了。把產品的價格,排名,圖片,名稱,描述等去做進一步的數據分析,全面的了解產品,再進一步進行核算成本與利潤,可以去速賣通的買家頁面上查看跟你同樣產品的價格。在確定產品,之後就可以安心的去找貨源了。千萬不要找那些,產品有的,但是你出單了,卻突然就停產了的貨源,這樣不就玩完了么。成本也要核算,資金不夠充足,發不出貨。你的店鋪很容易會被關閉的。
選對了產品,高效的運營,你的產品將很快成為一個爆款。(來源:跨客驛站 )
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