中國的西褲大王，穩坐18年銷量冠軍，一年低調賺走20億

眾所周知，福建商人敢闖敢拼，在晉江出了一大批白手起家的富豪。如知名體育品牌安踏的丁氏家族、勁霸男裝的洪氏家族，七匹狼集團的周氏家族等等，都是當地的創業先鋒。總結他們都有幾大特點：第一是非常勤奮，第二是吃苦耐勞，第三是非常團結，也正是這樣的精神，讓他們的品牌在全世界無往不前，九牧王創始人林聰穎也是其中一位代表，他曾被媒體譽為「西褲之王。」

公開的資料顯示：九牧王在業內被稱為男褲專家，主導產品九牧王男褲已連續18年獲得同類產品市場綜合佔有率第一名；作為國內商務休閑男裝品牌的領先企業之一，企業主要從事男士商務休閑品牌服飾的生產和銷售，主要產品包括男褲、茄克、襯衫、西裝等。集團下的門店超過2600家，一年銷售收入超過25億。

年輕時的林聰穎，曾在老家的糧食局有一份安逸的工作，但或許是天生「不安分」的基因作祟，他對每天喝茶看報的生活實在難以忍受。於是他辦理了停薪留職，開始下海打拚。1989年，林聰穎回到泉州，再次借款，創立九牧王這個品牌。他甚至下定決心，如果這一次再不成功就自殺。他說，生活並不是沒有退路，但他不想給自己留退路，這就是所謂的「置之死地而後生」。

這一次老天爺沒有再為難他，九牧王企業的發展勢如破竹。無論是營業額還是開店速度，都在飛速增長。到了90年代末，專註於生產西褲的九牧王，一年能賣出800萬條褲子，林聰穎也成為名符其實的「西褲大王」。此時，林聰穎覺得只生產西褲已經不能滿足企業發展的需要了，於是九牧王從2000年起向男裝領域全面進軍。從2000年正式涉足男裝領域，不過短短7年時間，林聰穎就將企業帶到了具備上市的規模。2007年，九牧王開始籌備上市，2011年5月30日，九牧王在上海證券交易所成功上市。從此，九牧王集團在資本市場的浪潮中掀起了新的篇章。

林聰穎生產的主要是西褲，當小工廠生產出來第一批西褲的時候，林聰穎認真的檢查了質量問題。他發現這些褲子都有一些小的瑕疵，本就經營困難的小工廠很需要將西褲銷售出去，換一些錢回來。但是林聰穎拒絕了，他認為質量才是經營下去的硬道理，所以他將這些有問題的褲子重新修改才投放到市場中。

10多年前，林聰穎為了能夠讓褲子的裁剪更加準確，不惜花重金從美國購買了CAD全自動裁剪設備，同時生產線上也引進了瑞典的智能弔掛系統。這樣的設備之下，林聰穎的工廠也成了行業內的佼佼者，截止到90年代的時候，他已經做到了一年銷售800萬條西褲的好成績了。

近年來，九牧王產品持續暢銷，經營業績和盈利能力穩步提高。根據年報顯示，2012年實現營業收入26億元，同比增長15.2%。從西褲企業到男裝企業，再到服裝類上市公司，林聰穎沒有給自己任何安於現狀的理由。他給九牧王定的長遠目標是要成為國際知名的服裝品牌運營商。林聰穎所規劃的九牧王的未來，除了繼續強化九牧王品牌的市場地位，還要提升多品牌的運作能力，向高端及設計師品牌延伸、向年輕時尚品牌延伸。

經過三十年的發展，在林聰穎帶領下，九牧王從十幾個人的小廠發展成為市值近百億的企業，在接受媒體採訪時他曾表示：「品牌經營的核心，還是要回到消費者。品牌能不能很精準地去定位自身的消費者，能不能真正地把目標消費群服務好，讓他們成為品牌長期的忠實客戶，非常關鍵。」

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