蘇寧拼購「拼拼工廠」首批成員達40家

日前，蘇寧拼購公布了2019年上半年「拼拼工廠」發展情況。

蘇寧拼購總經理張奎透露，在「拼拼工廠」推動下，6個月內，定製化產品銷售額已超過20億元。其中小家電品牌貝貝康和康億日銷超3萬單、快消品牌克萊康日銷超1萬單、沐沐熊日銷超25萬包，它們成為「拼拼工廠」上半年度明星企業。

上半年，蘇寧拼購根據消費熱點，與「拼拼工廠」合作推出了多款反向定製產品：榮事達養生壺、金正榨汁杯、飛科剃鬚刀、先鋒落地扇等，其銷售情況遠高於預期。

「拼拼工廠」是今年5月從原先的「拼工廠」升級而來，在線上，蘇寧拼購設立「品牌館」進行流量扶持，在線下，為企業產品研發提供大數據支持，幫助具有優秀製造能力的中小企業建立自己的品牌，打通「企業-消費者」的極簡鏈路，降低企業運營成本，服務1.5億買家。

2018年，蘇寧拼購率先提出「拼品牌「計劃，主推拼工廠和拼基地，前者幫助中小企業成長，後者扶助農產品上行。計劃公布後，蘇寧拼購團隊深入製造業生產第一線，實地考察企業生產、經營情況，篩選符合「拼拼工廠」條件的企業。今年上半年「拼拼工廠」正式成員達40家，銷售額超20億，7-8月計劃再擴容50名成員。

北京郵電大學教授楊學成表示：「拼拼工廠通過對工廠的生產能力和品牌的重新塑造，幫助了許多三四線城市和鄉村一些生產製造設施，讓他們的生產又重新興旺起來」

「拼拼工廠」火了平台 活了企業

在央視二套一則名為《網購「反向定製」火了平台活了企業》的新聞報道中，央視記者與蘇寧拼購工作人員來到了河北保定一家「拼拼工廠」進行相關報道，用實例證明「拼拼工廠」是如何救活了一家企業。

在加入「拼拼工廠」之前，保定飛躍造紙廠只做線下的傳統銷售渠道，依靠各級零售商層層分銷自己的捲紙，銷售情況並不理想，線下的銷售量還滿足不了最低產能。

缺少品牌認知，是我國很多中小製造業的痛點之一。以沐沐熊為例，他們生產的衛生紙品質非常好，跟市面上常見的兩層、三層面紙不同，他們用了四層，這樣消費者用起來更順手。

2018年8月，飛躍造紙廠入駐了蘇寧拼購。蘇寧工作人員根據市場情況和大數據建議他們，應該嘗試生產抽紙系列產品，打破產品單一的現狀，並提供了不少市場上的成功案例供其參考。經過雙方多次溝通，沐沐熊牌抽紙誕生了。

「剛開始我們也是試試看」飛躍造紙廠負責人回憶說：「線下渠道成本高，就轉向嘗試線上銷售。其實我們廠成立時間很早，去年才接觸線上，算是很晚了。不過很幸運趕上了蘇寧拼購的爆發期，從818到雙十一，頭三個月銷量蹭蹭上漲，堅定了我們轉型線上的信心。」

目前，單是沐沐熊抽紙一款商品在蘇寧拼購月銷就達700萬包，是名副其實的爆款產品。飛躍造紙廠負責人在接受央視採訪時表示：「最近造紙廠已經採購了新的設備，準備擴大生產。」

打造「日銷萬單」俱樂部

從上半年的「成績單」來看，已有多家「拼拼工廠」在蘇寧拼購流量扶助下達到日銷萬單的規模：小家電品牌貝貝康日銷3萬個滅蚊燈、康億日銷3萬台無葉風扇、克萊康日銷1萬個保溫杯。

「拼拼工廠」計劃成了推動這些中小企業進行品牌升級的助力。「拼拼工廠」推出的反向定製產品做到了高品質、平民價，比如在大型賣場標價上百元的保溫杯，在蘇寧拼購同品質只需17.9元。

據悉，參與「拼拼工廠」的品牌，在今年下半年都將深入接入蘇寧拼購的大數據系統，他們將從蘇寧獲得「前置化」的需求，反向定製符合市場和消費者預期的產品，降低研發成本和風險，提前佔領市場，發展更多「日銷萬單」俱樂部成員。

公開資料顯示，截至2019年6月，蘇寧拼購已累計了1.5億存量買家、35萬活躍商戶、1.5億熱銷商品、訂單半年度增長達2100%。

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