速賣通賣家常犯的問題整理，如何規避速賣通賣家在運營中誤區

速賣通賣家在努力做高銷售額的過程中，會走很多彎路，這些彎路輕則讓你花費更多時間、金額，消耗著你的資源，重則讓你關店。移步電商學院針對大部分賣家常走的誤區進行搜集，這裡與大家分享一二：

誤區一：產品曝光少，改標題

走入此誤區的賣家，想法很直接"產品曝光少，是標題不好造成的"，經此操作後，事實上發現標題修改後，產品曝光少的情況並未改善，甚至有些產品在改標題後，曝光不增反更少了。如何避免走入此誤區呢？

移步電商學院認為：產品曝光量變少，我們要先判斷是否真的是標題導致？對產品評價、服務、好評率、糾紛等數據進行分析，對店鋪層面的服務分、好評、侵權扣分否進行查看與確認、全店數據走向、近期轉化情況進行分析，可得到產品是否因店鋪影響而下降。若不是，結合移步電商學院之前的分享課《產品曝光下降，怎麼準確分析找原因》判斷引起爆光下降的真正致因，如是標題導致，接下來我們需要考慮標題怎麼改對產品影響最小。具體如下：

將產品在商品分析下的關鍵詞緯度數據、數據縱橫下的關鍵詞表、其它渠道搜集到的詞進行打散、拆分、組合，與產品原標題對比，在標題中沒有的但確實能帶來曝光或轉化的詞我們就加去，而原標題中無曝光的詞可刪掉。

誤區二：別人能賣，我也能賣

走入此誤區的賣家，想法很簡單"別人能做的我也能"，操作後的結果是產品侵權被抓，連累店鋪。如何避免走入此誤區？

移步電商學院提醒：看到別人賣得好的產品，我們在打算賣之前，一定要確定下此產品是否侵權。如何判斷侵權：一方面憑藉對行業各主要品牌、相關知識的了解；另一方面我們可在國外相關政府網站上查詢，如何查詢可詳見我們在前期推出的知識產權相關文章，一旦確認了，不管產品賣得再好，也不要跟賣，運氣這事說不準，有漏洞就會有被查的可能性；同時我們還要緊密關注平台關於品牌侵權的一些公告，這些信息及時查閱，對保護自己不受侵權投訴很重要；另外對於部分陌生且熟悉的詞，如看著生分或感覺不對，可百度查之，看到有包含此詞在內的百度百科、相關購物頁面，請不要使用。

產品若無侵權危險，賣家還需判斷此產品我們是否有經營優勢，這裡主要是價格優勢，若賣家沒有價格優勢，甚至採購成本遠遠高於其他賣家現售價，此時要不要賣，應認真的想想，否則賣此產品只是增加店鋪的在售數量而已。

誤區三：產品下架了，不會再被查

走入此誤區的賣家，認為產品只有處於"上架"狀態時才會被查，下架後產品就安全了，即使有侵權產品，只要下架就沒關係，因為不是在出售中。這種想法很危險，要知道很多人這樣做了後，侵權被抓、店鋪扣分就是結果。如何避免走入此誤區？

移步電商學院建議：若有疑似侵權產品，果斷刪除，這是最安全的做法。以後遇到類似情況，請謹記！

誤區四：轉化不好，直接降價

走入此誤區的賣家，面對有加購、加收藏，產品一直轉化不高，且自己又投入過多精力和資源時，認為是價格問題導致，故採取降價措施，但發現降完價後產品出單量也不見明顯提升。如何避免走入此誤區呢？

移步電商學院認為：面對轉化不高的產品，賣家要先找出轉化不好的真正原因，而後再針對性解決。具體來說：影響轉化有這些因素：詳情頁、銷量、評價、營銷、售賣方式、運費模板、價格、圖片、來源渠道、站外合作方式。基於店鋪和產品數據，對每一種因素進行判斷與分析，找到原因後再針對性調整，轉化不高的問題可以有效解決，大家在這方面有什麼疑惑也可以聯繫我們交流！

誤區五：價格打折虧了，提高原價

走入此誤區的賣家，有可能是對產品價格計算錯誤或面對成本變化預估不足，故在售價上沒有冗餘之地。如果虧本了，可以調整折扣，但若原本折扣很高，已無法通過折扣提價，賣家只能選擇提高原價。提高原價，會影響產品轉化與權重，但沒辦法，誰讓你自己不給自己留餘地呢？

市場上產品價格有波動很正常，但很少標價進行調整，如若因形勢被迫調整，如何最大化減少提價的不利影響，賣家對原價調整，建議提價比例一次性不要超過10%。提高原價後，折扣如往期進行，接下來的兩三周內，賣家要為多多出訂單而努力。

以上5個誤區大家看看自己有沒有走過，如若有，以後不要再做類似事，如若無，正好給你警醒。移步電商學院說：運營誤區有很多，稍不注意就跳進，想要無損跳出來，費錢費時還不易。（來源： 移步電商學院）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯繫我們。

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