叫板馬雲，一個杯子年賺 1000 萬！火到非洲的中國十元店，要上市了！

說起十元店你能想到什麼？

大媽挎著腰包站門口收款，喇叭里無限循環播放 " 真正的清倉，真正的甩貨，全場十元，全場十元，買不了吃虧買不了上當 ..."。

各種不知來源的小商品隨意堆放在貨架上，鍋碗瓢盆一應俱全，這大概是十元店給人留下的最深刻的印象。

但是有一家店卻畫風突變，極具性冷淡風的裝修風格，產品整齊排列，導購化著好看的淡妝，穿著紅色的圍裙，為你服務。

它就是號稱中國最大 " 十元店 " 的名創優品。它的創始人是曾經狂懟馬雲的葉國富，曾經放言：" 馬雲與王健林的賭局，我認為馬雲必敗，如果實體零售輸了，我願替王健林出這個錢。"

名創優品到底創造了多少奇蹟？

6 年全球開店 3500 家， 一個杯子年賺一千萬，一支眉筆一年能賣一億支，年銷售額超 170 億，把十元店開到了非洲，還要在 100 個國家開 10000 家門店。

最近，這個中國最大的十元店傳出了要上市的消息，野心果然不小。

但刀哥覺得，名創優品正面臨著創立以來的最大挑戰，也是來自於全行業的挑戰。

沒有模仿，我們只是在 " 借鑒 "

名創優品是實體零售業關店潮下逆勢增長的異類，在實體零售被唱衰的爭議聲中，名創優品憑藉 6 年開店 3500 家的勢頭得到了市場認可。但名創優品 " 抄襲 "、" 山寨 " 的烙印一直揮之不去。

Logo 紅底白字像極了優衣庫；

店面裝修和設計像無印良品；

商品聲稱是日本品牌，但實際上都是國產高仿，會在標籤的某個角落看到 "made in China" 的字樣。曾經因為把國產高仿貨貼上了純進口標籤，遭到了處罰；

在名創優品的店裡你還能看到各個大牌化妝品的影子；

明明是一家不折不扣的中國本土企業，卻偏偏把自己包裝的像日本牌子。

有人說名創優品包裝上的日文有的根本就不成句子，但這正是名創優品聰明的地方，中國人又看不懂日文，起到裝飾作用就好了。

創始人葉國富曾在一次公開演講中表示，" 在設計界，從來只是互相借鑒，沒有模仿。"

不可否認，這些借鑒 " 元素 " 確實讓名創優品在 10 元店群體里顯得設計感十足、鶴立雞群，雖然爭議滿滿，卻也是開到哪火到哪，還出現在韓劇中。

三步致勝，實現百億級目標

僅僅憑著 cosplay 就能在關店潮下 6 年內開店 3500 家，年營收達到 170 億，顯然是不可能的，那它是憑什麼讓消費者為它買單呢？

第一步：" 日本品牌 "，日本設計師背書

創立名創優品前，其創始人葉國富經營了一個小飾品品牌 " 哎呀呀 "，一年做下來也能收入個幾億元，但他覺得這個賽道太小，品類越來越窄，容不下他的野心，他的目標是百億級別。

後來葉國富去了趟日本，看到了無印良品，得到了啟發，因為當時中國沒有這樣的品牌，而無印良品的產品在中國賣得死貴。

所以最終他決定做大眾的日用百貨，先是和一位名為三宅順也的日本設計師合作，設計了那個撞臉優衣庫的 logo，取了 " 名創優品 " 這個名字，還把品牌設在了日本東京。

因無印良品、優衣庫在中國市場都很有認可度，名創優品很明顯借了這兩個日本品牌的光，吸引了大量的消費者，形成了巨大的客流量。

第二步，高性價比，以流量取勝

10 元錢的香水噴霧、5 元錢的指甲油，超低的價格，買到大牌的顏值，是大部分人選擇名創優品的原因。

一般的傳統零售行業毛利在 35% 以上，而名創優品的毛利僅僅只有 8% 的毛利！也就是說，10 塊錢的產品，名創優品只賺了 8 毛錢！目前除了它，沒有第二家零售店敢這樣 " 玩 "！

三倍以上的價格差距就能對用戶造成心理上的衝擊力。

這個價位競爭小，如果產品還有一點點格調，能起到很好的用戶的留存效果。而且名創優品會與一些知名的優質供應商合作，在產品質量上會比其他同類門店更具優勢。

但名創優品不是單靠價低取勝的，很多人認為這類店盈利模式就是薄利多銷，實際上，如果十元店走薄利多銷的路子，恐怕當年就死得七七八八了，它的盈利模式，遠不止是薄利多銷這麼簡單。

10 元店有個大家都知道的秘密，就是不是所有的產品都賣 10 元。所以呢，他們賺的是 " 流量 " 而非低價。

說白了，十元店只是個吸引顧客到店的噱頭，也就是引流品，只要顧客到店買了其他區域的商品，它才算真正的賺到錢。

第三步， 龐大 SKU 和產品快速更新

名創優品平均每家店鋪的 SKU 數量控制在 3000 個左右，產品線覆蓋生活百貨、健康美容、創意家居、食品、飾品、紡織品、文體禮品、數碼配件、精品包飾和季節性產品十大品類。對於進店的客戶而言，總有一款適合你。

而由於 SKU 數量龐雜，要保證持續盈利能力的一個重要前提就是商品的快速更新迭代。

通常情況下，一般店鋪的產品流轉速度需要 3 到 4 個月左右，而名創優品只需要 21 天，平均每 7 天還能上新一次，每次會有若干新產品上架，以此來保持消費者對於名創優品的新鮮感。

這種高周轉率類似於快時尚品牌的打法，其中一個重要的作用就是能夠極大減輕庫存壓力。

在消費者建立了對名創優品的認知之後，名創優品就可以用復購率高、單價低的日常消費品來帶動復購率低、單價高的耐用品銷售，達到 " 高頻帶低頻 " 的效果。

對於顧客來說，商品的設計和質量不錯，價格卻很低廉，進店後總能帶幾樣商品回家。

從模仿到被模仿，10 元店出路在哪？

有意思的是，名創優品多年來始終頂著 " 抄襲 " 的帽子，如今身後也湧現了大批模仿者，各種 "XX 優品 " 層出不窮。

目前市場上與之相似的有優宿優品、熙美誠品、必多精緻百貨、優尚誠品等品牌。

創立較早的則有三福、一伍一拾和名創優品創始人的另一個品牌哎呀呀等。與十年前相比，現在的 "10 元店 " 不管是數量、種類還是顏值和質量都有所提升。但是同質化很嚴重，像最近一年多爆紅的 NOME。

蒂芙尼藍的裝修風格，也是逼格滿滿，商品價格也很友好，5 元的筆、6 元的馬克杯、一百塊左右的家居服、常用的數碼配件 ...... 再加上抖音的加持，深受年輕人喜愛。

創立近兩年，NOME 靠融資狂奔，佔領市場的速度也是相當激進，現如今已經有 400 多家店，門店廣泛分布在一二三四線城市。

儘管 NOME 的很多產品都是自行設計研發的，有一定的設計特點，但是它的原創性也是令人堪憂，MUJI 的零食袋、三宅一生的包，植村秀的粉底刷、TF 的口紅 ...... 模仿的問題已經被不少消費者指出。

仿三宅一生的包

這個行業在整個零售市場進行大轉型的風口之下，小玩家眾多，但同質化嚴重，一個名創優品站起來，數千個 "XX 優品 " 跟上去，從店面風格到產品種類都極盡相似，逛了十家 10 元店，好像在逛一家店。

且品牌質量參差不齊，真正被人記住並獲得好評的並不多。

結語：

其實無論是名創優品，還是 NOME，它們都在很短的時間裡創造了零售業的奇蹟，取得了互聯網時代商業模式上的成功。

市場下沉將拼多多送去了美國上市，被稱為 " 線下拼多多 " 的名創優品也要衝擊 IPO。這個故事會有什麼樣的結局，還取決於他能不能快速地更新換代，走出 " 抄襲 " 的怪圈。

只有這樣才能長久吸引消費者、避免消費者審美疲勞，從而助力 " 十元店 " 在零售領域探索出一套獨特的商業模式，尋找新的出路。

來源：金錯刀

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