服裝市場持續低迷，到底有哪些原因？

從去年開始，Iris 作為一名服裝從業者，明顯感受到整個服裝行業的銷售下滑。

品牌公司紛紛尋求轉型，擴大目標客群、轉變設計風格，加大銷售方向培訓、宣傳力度等等。

原創批發等則加大研發力度，加大對原創的保護。

但服裝市場依舊低迷，深圳南油據說也關門不少。

服裝行業整體銷售下滑，原因到底有哪些呢？

以下僅為個人觀點

壹

整體經濟環境

2018年來，我國整體經濟放緩，社會消費增長速度同比降低。

外加近來國際貿易摩擦事件等，大家普遍消費較為謹慎。

貳

產品方面

產品競爭力下降，無法跟上時代或者消費者需求的變化；質量問題等。

1

貨品缺少競爭力，市場同質化嚴重

相信大家逛街的時候，都有發現過很多品牌服裝款式類似、面料類似、花型也類似。甚至於會有一模一樣的款式，只是顏色稍稍不同。

今年夏天，少淑品牌必備款式

2019年已經不是買買國外樣衣就能成為爆款的年代！

也許你抄的那個牌子已進駐中國，賣的比你還便宜！

2

知識產權制度不健全

當今還是有很多原創設計師品牌是真真正正的在做設計的。

但原創開闢道路，而抄襲跟在身後撈錢！

比如今年年初，某深圳服裝集團涉嫌抄襲呂燕個人品牌 COMME MOI；某上市公司旗下品牌涉嫌抄襲深圳潮牌 ROARINGWILD 等。我相信抄襲絕對不止這一兩件！

而被抄襲的品牌沒得到任何的道歉與賠償，甚至還換來了一紙訴訟誹謗！

抄襲反而還有理了~

假如一個小小的原創品牌被抄襲，遠遠是沒有那麼多的人力、物力、時間去維權的。或者你花了錢、請了律師、費了時間最後贏了，但抄襲你的貨品早已賣完，錢已入袋。

據說，國內部分品牌每在設計一個圖案後，都會申請國家專利，讓其它人無從抄襲。這也不失為一種解決辦法吧。

3

成本把控不夠，價格虛高

服裝的成本主要在面輔料、生產、設計等方面。

假如採購人員不太了解市場價格甚至於有拿回扣行為，那面輔料方面就會增加過多成本。

近些年電商的不斷衝擊，使服裝的成本越來越透明。

顧客不是傻子，某些面料一看就是十幾塊的，細節處理極差，搖身一變做成衣服翻十倍。你的品牌是像 GUCCI 看齊的吧~

對！我說的就是某力某加還有某妮~

4

質量問題

品質是服裝的重中之中！

也許你的設計獨一無二的，面料也很好。但衣服的版型不到位、工藝差，車縫線都歪歪扭扭，這樣的服裝第一次也許會有人買，但第二次、第三次呢？

很多原創設計師品牌服裝質量不夠穩定，很大程度與自身供應鏈不健全有關。如前期面料檢測，是否有技術團隊、生產團隊等等。

如有資金能力，盡量自主組建技術、生產團隊，方便掌控服裝設計生產中的品質穩定。

5

產品的多種搭配

設計師在設計研發階段，除了需根據季節來設計貨品外，應注意單品的多種搭配性。

如在相同上貨時間內（或已上貨貨品中），上衣與下裝的搭配、連衣裙與外套的搭配、毛衣與大衣的搭配等等。

一定要避免找遍整個賣場，某某單品也搭不到一件的情況（這件單品相當於成為庫存）。

叄

品牌的宣傳方面

品牌宣傳對於營造品牌形象定位非常重要。

1

宣傳與品牌定位統一

所有的宣傳應與品牌定位相統一，如門店設計、官網、線上宣傳等等。

SHINEMODA門店

SHINEMODA官網首圖

2

多渠道宣傳

2019年，守株待兔模式已不再適用。

也許你的設計很好，但宣傳不夠，市場都不知道你這個品牌，那應該賣給誰呢？

我們應該運用門店宣傳，線上線下活動，名人效應，博主方向，各類社交網站等渠道，多方位傳達品牌定位及文化，培養顧客的忠誠度。

肆

品牌定位方面

品牌定位與產品風格、價格等出現偏差。

客戶想要的

你設計的

完美錯開~

這時候就需要設計研發人員多了解終端市場、研究分析目標客群、分析銷售報表等等。真正做到為品牌設計，為客戶設計。

伍

終端銷售方面

終端銷售方面主要包括銷售人員的話術，新老顧客維護、退換貨政策、電商客服態度、店鋪形象陳列等。

1

銷售人員的培訓

相信大多數人都有這種經驗，逛街的時候，導購跟的太緊，過於熱情。

或者部分導購過於冷淡，說話難聽等等。

這都是品牌的終端銷售培訓不到位，銷售話術未落實的結果。

終端銷售下滑的同時，連帶銷售對於終端銷售業績提升尤為重要。

比如某顧客來到店鋪，只想買件外套，而銷售人員在銷售的同時，提供多套搭配方案，如內搭、下裝、配飾等等。假如哪一套顧客認為很好買單了，那業績不就翻番了嗎！

老顧客的維護是保證二次消費的基礎，現在也有很多門店會選擇朋友圈推廣、微信群運營等等來增加顧客黏性。

2

店鋪陳列

店鋪陳列是吸引客戶進店消費的第一步。

每個店鋪的每個時期的陳列都不應相同。應該根據當地天氣、顧客喜好、節日活動等等來進行相應調整。

面對整體的經濟大環境，我們只能默默面對，但局勢正在好轉。

面對服裝行業的整體下滑，我們究其自身，深刻剖析優、劣勢，提升自主設計能力（面料、款式、工藝等），形成自己的獨特優勢，讓其它抄襲品牌難以複製。

另一方面，生產、市場等方面缺一不可。既要保證品質，又要考慮性價比，還要時時刻刻結合目標客群，我們要設計的一定是顧客需要的！

服務同樣重要，購買貨品本來就是個消費過程，顧客在消費的時候，我們就要好好服務，並引導服務，這樣才能實現利益最大化！

Iris 只是說出了個人看法，如果有不同意見，歡迎大家在下方討論~

圖片來自網路

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