從年銷4億支到賤賣商標，這個家喻戶曉的國產牙膏，到底怎麼了？

牙膏是日常生活中常用的快消品，有著悠久的歷史。近些年，可以看到各種類型的牙膏相繼問世，產品的質量和檔次不斷提高，牙膏品種現已由單一的清潔型牙膏發展成為品種齊全、功能多樣的牙膏，滿足了不同層次消費水平的需要。據統計，國內牙膏行業市場規模超過200億，市場前景仍十分廣闊。不過不難發現在市場上超過50%以上的牙膏品牌是國外的包括高露潔、佳潔士、舒適達等。由於競爭過於激烈，這幾年不少國產品牌，都默默退出了市場。

2019年最新的快訊：近日有不少媒體報道稱，田七牙膏在淡出市場多年之後，起拍價為1.63億元在網上拍賣，這次拍賣主要包括了土地、房屋、建築物，生產設備、以及「田七」57個商標。結果在上萬人圍觀下卻無人出價，最終流拍。這個家喻戶曉，有著40年歷史的國產牙膏品牌，如今卻落入這般境地，著實讓人唏噓不已。

提起田七，很多人第一時間就會想到「1、2、3，田七！」這經典的電視廣告畫面。這個誕生於廣西的牙膏品牌，曾創造年銷售量4億餘支，銷售收入超過10億元的好成績。其背後的公司奧奇麗，是一家綜合性大型日化企業，迄今已有74年的歷史。

時間回到上世紀70年代末，田七這個品牌，首次被推向市場。當時銷售主要集中在廣西及周邊地區，憑藉較高的性價比和草藥成分，很受消費者青睞。不過很長一段時間裡，它都只能算是一個小有名氣的地方品牌，每年的銷售額也不過幾千萬。

直至十七年前，哈爾濱曉升集團收了奧奇麗，田七的命運就此被改變。於曉聲成為新掌門人，這個東北人可是位廣告營銷高手，三精口服液、蓋中蓋、寶寶金水等耳熟能詳的產品廣告，均出自他手。

於曉生剛接手時，並不懂日化企業怎麼運作。於是，他先找來多位資深職業經理人組建管理團隊，隨後又提供相對較高的提成費率，建立了一支布局全國的經銷商。有了固定的班子後，他開始著手產品調整。換上了新的包裝和logo，並圍繞著田七做文章，突出牙膏的草本特性。與此同時，密集的宣傳攻勢開始在全國展開。通過60多家電視頻道，循環播放打響知名度，據一些媒體報道稱當時光廣告費就高達2億元，效果可謂是立竿見影。到第二年，銷售收入就突破5億元，引來各地經銷商爭先恐後搶做代理。

在新掌門手上的第三年，田七迎來了自己的人生巔峰，年銷售收入達到10億元。然而這似乎只是曇花一現，隨後公司開啟了產品多元化擴張策略，先後推出了洗衣粉、洗髮水、洗手液等產品。但因為跨度不太，不僅沒能打開新市場，同時也透支了品牌的價值。與此同時，外國的大品牌開始進入，田七的市場份額是逐年下滑。最終因管理問題，加上資金鏈斷裂而被迫停產。雖然之後嘗試過恢復生產，但彼時市場早已被瓜分殆盡，他們難以從中謀求到生存空間，直至今年面臨被拍賣的下場，據悉目前「田七」商標的評估價值僅為5000萬左右。

有業內人士這樣指出：作為國內知名的老品牌，田七還具有一定的價值。尋找到一個懂得行業發展的日化企業接手，不失為一個好選擇。近些年老品牌煥新生是大勢所趨，賦予它全新的品牌價值，或許還有重新崛起的可能。

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