分手360後，奇安信為何選擇牽手火絨安全？

2017年5月，「臭名遠揚」的勒索病毒「想哭」在全球襲擊了包括中國在內的150多個國家和地區，導致政府部門、汽車、醫療等多個機構和行業數據泄露。從2018年2月開始，中國境內也發生了多起與勒索病毒有關的網路攻擊。2018年12月，火絨安全團隊曝光了一個以微信為支付手段的勒索病毒，該病毒在幾日內便感染了國內超10萬台電腦。

2019年4月，國家計算機網路應急技術處理協調中心發布《2018 年我國互聯網網路安全態勢綜述》，報告顯示2018 年，國家互聯網應急中心全年捕獲計算機惡意程序樣本數量超過1億個，涉及計算機惡意程序家族51萬餘個，較 2017 年增加8132個，全年計算機惡意程序傳播次數日均達 500 萬餘次。

可以說，終端網路攻擊一直都在。

回到20世紀90年代，中國的計算機開始大規模普及，與成規模增長的用戶量成對比，網路安全領域仍是一片空白，計算機病毒和木馬程序橫行無忌，電腦的卡頓、藍屏、個人或企業核心機密泄露事件層出不窮，終端殺毒軟體成為必備品。

如今，隨著數字經濟深入發展，傳統產業全面擁抱數字化轉型，網路安全問題爆發的中心已經開始轉向企業和公共機構，當年做C端網路殺毒軟體的企業也將目光專項用於了B端。

▍奇安信、傑思與火絨安全在反病毒引擎領域達成合作

「我們是一家奇葩公司，用5年時間來『熬』產品。」

火絨安全成立於2011年，創業團隊成員多為瑞星出身，創立之初火絨安全的目標便是自研新一代反病毒引擎。據了解，對比殺毒軟體，反病毒引擎更加底層、也更具技術含量，它可以檢測和發現病毒，並生成病毒庫，當殺毒軟體工作時，反病毒引擎會將病毒庫和機器中的程序和文件對照，以發現病毒。

火絨安全定義的新一代的反病毒引擎則是「通過行為特徵來精準判別各種電腦病毒和威脅代碼，這與過去通過其他特徵來判斷截然不同」。

日前，火絨安全合伙人馬剛在朋友圈透露，奇安信和傑思已經與火絨安全達成合作，兩家企業正式採用火絨反病毒引擎。據億歐了解，在與奇安信和傑思達成合作之前，火絨安全早已與聯想、天融信、深信服、迪普等安全企業在反病毒引擎領域開展合作。

奇安信在離開360體系後，需要打造全系列自主創新的安全產品體系，在終端安全領域，奇安信選擇與火絨進行合作，基於火絨的反病毒引擎開展終端安全業務。作為「自主創新」屬性非常重的行業，為何諸多安全廠商選擇與火絨安全合作，而不是自己開發反病毒引擎？

對此，火絨安全合伙人馬剛表示，「上述安全廠商並非只有終端安全業務，單獨引入一款外部研發的反病毒引擎，成本很低，如果是企業自己研發，每年都需要上千萬投入。除了資金投入，還需要時間，反病毒引擎的研發需要耐得住寂寞，長時間投入大量時間精力。」

馬剛還認為，研發反病毒引擎如同種果樹，果樹前三年不結果，結果之後為迎合市場需求，還要打磨提升口味和口碑，之後還要根據反饋進行調整，所以資金、時間、技術、耐心等多方面原因導致安全廠商購買外部引擎。

▍反病毒引擎不是商業模式，押寶To B不做定製化產品

「反病毒引擎是用來交朋友的，不是火絨的商業模式。」

憑藉打磨多年的反病毒引擎，火絨結交了像奇安信、聯想等諸多圈內眾多合作夥伴，而且這些合作夥伴每年都會支付一定費用。當億歐問道反病毒引擎會不會是火絨的商品、商業模式之一時，馬剛表示，「引擎不是我們的商業模式，它是用來交朋友的，火絨的核心業務是打造面向To B安全市場的產品。」

據官方資料得知，火絨安全現在的業務主要有面向C端個人用戶的火絨安全軟體和面向B端用戶的火絨終端安全管理系統1.0。

其中，C端個人用戶的火絨安全軟體目前已升級到5.0版本，一直是免費的，現在服務超600萬用戶。在商業模式上，火絨押寶的是To B。利用C端免費產品打磨的技術和積累的資料庫，火絨安全在2018年5月對外發布「火絨終端安全管理系統1.0」。

資料顯示，B端終端產品能幫助企業解決多種勒索病毒同時在網內流竄、員工私自下載不合規軟體致使病毒擴散、U盤等外設傳播病毒、每日被攻擊上千次、大型公司終端難以規範管理等常見問題。

例如，北京某公安部門網路頻繁遭受木馬病毒攻擊，導致電腦運行緩慢，嚴重影響辦公。試用「火絨企業版」後發現網路中的病毒均來自U盤、執法記錄儀等外設，然後通過共享文件夾在整個網路中交叉感染。在部署「火絨企業版」當天，攔截清除的病毒日誌超40頁，最多一天攔截清除病毒1000多次。

此外，據介紹，B端終端產品還具備4大優勢：

1、自主知識產權和全部核心技術，能夠及時響應本地安全問題，避免產品後門和用戶敏感信息外泄等隱患，適合國內用戶使用；

2、是國內唯一一款將反病毒引擎、主動防禦系統、網路防火牆深度融合在一起的終端安全產品，且產品僅佔用20M硬碟資源，利用具備「通用脫殼」能力的新一代反病毒引擎可以通過行為特徵來精準判別各種電腦病毒和威脅代碼，實現本地殺毒，不受斷網環境影響，符合對內外網隔離的政府、軍方、央企、公檢法等機構用戶習慣；

3、終端管理功能可以實現統一部署、集中管理，確保企業安全無死角；

4、尊重用戶的隱私權、數據所有權，不會上傳用戶的任何文件、數據等信息，沒有任何捆綁、彈窗、侵佔資源等行為，並強力狙殺各種流氓軟體、商業軟體的侵權行為，確保電腦系統乾淨清爽。

馬剛告訴億歐，與其他企業電話、地推等銷售方式不同，火絨的銷售人員「常年」待在公司不出門，「火絨的銷售方式主要是通過線上推廣和合作夥伴渠道推廣」。據悉，在銷售方面，火絨一方面利用C端產品積累的良好用戶口碑，通過線上試用、購買、線上服務的模式進行產品銷售；另一方面通過聯想、天融信、深信服等合作夥伴的銷售渠道，以及軟體代理商、系統集成商等進行銷售。

據億歐了解，火絨To B的這款產品不做定製化開發，是通用型，一個產品一個配置一個服務一個價格，按照用戶的規模、電腦終端數量收費，一台電腦三年150塊錢，並且堅決不打折 ，該產品營收在2018年12月單月就已突破100萬元，2019年每月營收保持穩定增長。現在服務包括山東省地震局、武漢市黃陂區國土資源局、成都市青白江區司法局?、呼和浩特120急救中心、對外經濟貿易大學、深圳地鐵、中鐵十一局集團有限公司、拼多多等企業客戶。例如拼多多，據悉火絨產品公測時，拼多多曾主動來申請試用，3個月試用期結束之後，便付費購買了相關產品和服務。

未來，火絨安全還將陸續推出Linux、Android、 Mac等平台的產品，以及「企業威脅情報平台」和安全諮詢等服務。

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