新舊交易所大戰 上：黑馬交易所 拼多多模式的再復刻？
交易所作為加密貨幣領域的基礎設施，自誕生以來便是兵家必爭之地。
得交易所者，上可控項目方，下可御媒體，左右可攻錢包、礦池……有人云：得交易所者，得幣圈天下！
自2017年九四事件後，幣安、火幣、OKEx 三大頭部交易所格局延續至今。 而在這一年裡，BTC幾次沖高，起起落落間，數字貨幣交易所們也經歷了幾輪大洗牌，不像生命力持久的比特幣，能夠撐過上一輪熊市的少之又少。即便是在巨頭瓜分市場份額的格局之下，交易所這條擁擠的賽道上仍不斷有玩家進場。
新交易所們在通證模型、幣種選擇、社區建設等方面各顯神通，給用戶讓渡更多的利益，提供更好的服務，以期殺出重圍，搶佔市場。
所以，幣圈人經常看到新交易所以及新交易所的新模式。對此，我們要保持好奇，說不定哪個攪局者會成為交易所領域的新星，畢竟這個領域格局未定，機會無限。
今天我們要說的便是當前的「新舊」交易所大戰中幾匹耀眼的「黑馬」。
一、異軍突起BiKi——幣圈拼多多
近日，金色財經創始人杜均在朋友圈公開宣布投資了BiKi交易所，并力挺道：「今年的奇蹟應該屬於BiKi。」
根據杜均透露，BiKi交易所成立不到一年的時間裡，就已經做到100多萬註冊用戶，且日活在10萬以上。在交易所歷經洗牌、競爭激烈的大環境下，為何BiKi能逆勢崛起、強勢瓜分大量市場份額呢？
對比各大交易所，Biki交易所有一個明顯的特點：上線的幾乎都是自帶大量社區用戶的幣種。
而BiKi打破了人們固有的認知，它選擇向項目方「借力」，上線一些自帶大量社區和用戶流量的幣種，挖掘出一條獲取流量的快速通道。
其實，從本質上來說，交易所的存活時間不是取決於當下的盈利能力，而是能否持久、有效地獲取新增用戶。在流量獲取上，BiKi成為了第一個吃螃蟹的人——它是第一家通過「社群裂變」模式來獲客的交易所，目前來看，這招險棋的效果非常不錯。
社群作為區塊鏈的靈魂，擁有強大社群的項目就等於擁有了最核心的競爭力。目前，BiKi官方的用戶群有100多個，用戶群的人數超過45000人，並且還在以每天300位新人的速度保持增長。
在交易所流量如此難以攫取的今天，BiKi是如何保證每天都有新鮮血液加入的呢？答案就在它的「社區合伙人模式」上。
據數據統計，目前BiKi的合伙人數已經有1000多人，並且每日新增30人以上。而BiKi的目標是要在2019年內實現合伙人過1萬、持倉用戶過50萬。
所謂的社區合伙人，就是平台的利益共同體，只要持倉3萬以上BIKI平台幣且鎖倉1年起（鎖倉可以大於3萬）即可成為合伙人，享受鎖倉利息、名下2級手續費返還、名下2級鎖倉收益、新幣空投等好處。總之，只要合伙人邀請的新用戶數量越多，這些獎勵力度便越大。
不難發現，BiKi的合伙人制度其實就是一個自帶裂變效果的引流規則，它的模式像極了拼多多和雲集——在電商線上獲客成本越來越高之時，拼多多通過拼購、分銷的裂變社交電商模式，將傳統電商的「中心化分發」轉變為「去中心化分發」，快速吸引三四線客流量，極速膨脹成市值200多億的上市企業。
二、新銳BISS——百倍幣工廠
創建之初，BISS交易所給自己的定位是「炒幣神器」，並表示在多個方向做出重大創新，打造行業中的精品數字貨幣交易所。
成立不過半年多的時間，BISS幣市交易所的表現和成績很是亮眼。
今年6月1日，幣市BISS被評為「可能顛覆傳統行業,並獲得合法實體支持的區塊鏈創新企業」,併入選福布斯2019年最受關注的10大區塊鏈項目。
BISS幣市交易所是全球首個會員制交易所，目前BISS幣市交易所付費會員總量已有11842名，月活用戶達32萬；此外，從平台建立以來，用戶量累計52萬，平均日活4.4萬，月活用戶人數突破32萬，日均交易額16億 。
6月14日，BISS幣市交易所推出了會員計劃BISS UP，早鳥價格為 199 BISS / 年，每滿 5000 人購買，會員費上漲 100 BISS，直到價格達到 499 BISS / 年（現報價為399BISS/年）。
根據官方消息，成為BISS幣市交易所會員，將享有七大權益：鎖定交易所的獨家項目認購資格、空投倍增權益、VIP手續費折扣、邀請2級返現、合伙人認購資格、高級客戶支持服務、交易所手續費3級返佣。
這也意味著，只要是會員，就可以提前鎖定未來一年BISS UP上的獨家項目認購資格與收益，由此可以看出，BISS幣市交易所上，會員拿到的權益不僅僅是拉新分成與返佣，更重要的是對挑選的優質標的的參與。
在鎖定存量用戶之外，BISS幣市交易所也在不斷的挖掘增量用戶，這點從BISS幣市交易所的VIP等級制度就不難看出。此外，會員制還以拉新數劃分會員等級、設置分層權益，每位會員用戶發展的「下線」越多，得到的手續費折扣比例和返佣比例也越高，這大大提高了會員用戶拉新的積極性和主動性。
不難看出，BISS幣市交易所在做精細化運營，奉行會員利益至上的準則，不斷的去挖掘更多深度客戶，為會員提供更專業和優質的服務，並將更多地利益向會員用戶傾斜，幫助每一位會員達到收益最大化。
而通過會員制讓BISS幣市交易所提高了自身在行業內的辨識度，而篩選出更願意支付溢價的用戶群體，本身就是在建立自己的壁壘。這也是BISS幣市交易所與其他平台的差異化所在，事實證明，會員制玩法已經讓BISS幣市交易所實現了突圍。
除了會員制，BISS UP也推出了別墅計劃，專註打造重磅項目。
自2019年4月11日推出BISS UP別墅計劃以來，BISS幣市交易所已經打造了包括BISS、ARPA、VOL、MITC等數個重磅優質獨家項目。
其中渦輪網路VOL和MusicLife（MITC）均成為BISS幣市交易所個百倍幣，收穫了來自行業和用戶的認可和口碑，並被譽為百倍幣工廠。
三、抹茶（MXC）的上位戰——開啟「共振」模式
在最近的交易所格局中，抹茶交易所表現的同樣亮眼。
據抹茶官方公告顯示，截止至2019年5月8日，MXC交易所總註冊用戶突破100萬。MXC交易所已上線超過200交易對，近期日交易量突破5億RMB，日活躍人數突破50000。
事實上，抹茶交易所正式上線時間是2018年4月7日，成立至今不過一年多的時間，就從交易所的千團大戰中脫穎而出，以黑馬之姿成功上位二流交易所。
今年抹茶的第一波流量紅利來自於「Fetch.Ai」項目，Fetch.Ai是幣安Launchpad上的第二個項目，要知道幣安的Labs直接帶動了市值前十名的BNB翻倍。抹茶學習幣安的Labs套路，跟風硬上「Fetch.Ai」項目。
彼時幣安並未開始上線FET交易對，抹茶搶先一步，先發制人，並且沒有說明多少額度、沒有解釋認購細則，就急不可耐的把認購事宜放到平台首頁，大告天下，上線FET。抹茶此舉也引來了項目方的回懟，項目方稱不會在抹茶平台上上線FET代幣。
事實上，之所以先於幣安搶先上線FET，目的之一就是為了拉抬平台幣MX，維持住交易所的熱度。只要能維持交易所的熱度，就能帶來更多註冊量，那麼交易量和手續費也會持續攀升。
誠然，「Fetch.Ai」項目帶來了可觀的流量紅利，此後抹茶繼續套用此模式。比如RIF、BSV、BRC、BLOC、MGC等等代幣也被抹茶強上過，強上代幣也成為了抹茶交易所的一個古老的傳統。
人有多大膽地有多大產，抹茶又做了一件絕大多數交易所想做又不敢做的事情——直接上線共振幣VDS。VDS 這個共振傳銷幣創造了50倍漲幅的暴富神話，抹茶也自此引領了幣圈的一股「共振熱」。除了VDS，之後抹茶還上線了LDS、HDS、FDS等等共振幣。
雖然被質疑是資金盤遊戲，但這一輪VDS的上漲，直接推動了抹茶平台幣MX暴漲10倍。
善於捕捉新的用戶流量，能夠提前發現一些有爆紅潛質的幣種，比如VDS，第一時間上幣搶佔流量，這是抹茶的一大優勢。
抹茶這個大賭場，的確取得了階段性的成功。但是長遠看來，抹茶似乎在透支用戶信用，涸澤而漁，畢竟靠共振幣的發展決不是長久之計。
結語：
對於交易所來說，2019年的幣圈已然步入了下半場。對於圈內的存量用戶和增量用戶的爭奪，新交易所們展現出了行業內前所未有的創新性。細細看來，這些交易所的發展或多多少都借鑒了拼多多的發展模式。
與此同時，老交易所們為了守護已有的地位，同樣在發力布局自己的生態。我們將整理老交易所們的「守城」策略，敬請關注。
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