「死忠粉」難培養?25個技巧教你玩轉Facebook營銷
儘管最近社交媒體出現了如Snapchat和Pinterest這樣的後起之秀,但Facebook仍然是與用戶互動的首選平台。Facebook能夠牢牢吸引用戶的注意力,這使企業能夠非常有效地吸引新客戶。統計顯示,用戶每天都會使用Facebook(及其相關功能)。
Facebook的影響力如此之廣,因此任何希望發展在線業務的企業家或小企業都不應忽視Facebook。
創建商業主頁是很好的第一步,但僅靠此還不足以使企業脫穎而出。企業應該了解所有最新的策略,以吸引目標用戶,將其轉化為潛在客戶並最終將其轉化為核心客戶的技巧。
以下是25個有效、容易掌握的Facebook營銷技巧和竅門,可以帶動企業的銷售額。
創建主頁
1、創建商務主頁,而不是個人主頁
很多在Facebook做生意的企業經常會為此感到困惑。根據Facebook的規則,如果使用公司名稱和詳細信息創建常規(個人)Facebook主頁,則不屬於「商務主頁」。Facebook的個人和商務主頁不同。你應該建立一個專門的商務主頁。
要創建商務主頁,你只需單擊Facebook的「Page」部分,然後單擊「創建主頁」按鈕。
商務主頁的優點與個人主頁的優點不同,以下是商務主頁的一些優點:
商務主頁可以使用Facebook幫助管理業務需求的工具和功能。
關注了你賬號的粉絲,可以自動接收到你主頁的內容更新。
商務主頁將添加到你公司的品牌概況,從而與客戶建立信任。
2、創建用戶名或自定義URL
創建Facebook商務主頁時,Facebook會為主頁分配隨機一個URL。但你也可以選擇使用自定義用戶名或虛擬URL,而不使用隨機URL。如此,用戶可以更輕鬆地搜索和辨認你的商務主頁。
虛擬URL在以下方面也有所作用:
在客戶群體中提高品牌知名度和信任度
提高公司在搜索引擎結果中的權重
整合鏈接重定向和UTM工具
此外,還可以優化虛擬URL,將目標關鍵字加入其中,以進一步提高搜索引擎優化。
優化資料3、用封面照片吸引注意力
一張圖片或許比多少文字都管用。通過精心設計的封面照片能夠幫助你傳達業務的核心。一般情況下,建議使用851 x 315像素的照片作為Facebook商務主頁的封面。
上傳Facebook商務主頁的封面照片時,請牢記以下幾點:
注意封面圖片在移動端的展示效果。
封面圖片盡量右對齊。
在封面圖片下方附上相關帖子。
4、優化資料圖片
建議你使用公司Logo或公司名稱創建精心設計的資料圖片,或者考慮把自己的照片作為資料圖片。
在選擇個人資料圖片時,請注意以下幾點:
最好採用180 x 180像素或解析度更高的圖片。
確保資料照片展現出了公司或產品的熱情。
檢查圖片是否與核心受眾客戶產生共鳴。
確保資料圖片可以幫助公司從競爭對手中脫穎而出。
5、製作「關於」部分,以此宣傳業務
「關於」部分是讓客戶了解業務以及產品的好方法。 「關於」選項位於主頁的左側。在這裡,訪問者可以了解產品相關信息,網站URL,Instagram注意以及聯繫方式之類的更多信息。要好好充分利用這些部分。
維護品牌形象6、及時回復消息
創建Facebook商務主頁是為了更好地與客戶聯繫。回復客戶的詢問和私信速度越快,主頁上獲得「響應速度快」標記的可能性就越高。
可能你已經看過一些表明公司回復速度多快的標識,例如「非常及時」或「通常在一天內回復」的短語。雖然根據Facebook規則,回復不是強制性的,但回復客戶的問題和疑慮可以作為關心客戶的證明。
7、分享公司成就
公司經歷了漫長的發展過程才到達今天的位置,在這個過程中公司肯定取得了很多成就,你可以和粉絲分享這些成就並讓他們參與。例如,當獲得第1000個贊、100個客戶或公司成立兩周年時,分享帖子。創建帖子時,只需選擇里程碑即可添加和分享成就。
8、創建具有目的性的行為號召按鍵
Facebook上的商務主頁具有獨特的優勢,它可以向商務主頁添加行為號召用語按鈕。
例如,可以添加「註冊」,「聯繫我們」或「立即預訂」按鍵以及相應的詳細信息。這些按鍵可以鏈接到註冊頁面,聯繫頁面或相應的訂購頁面。因此,當用戶點擊按鍵時,相應的動作立即發生,使客戶更容易實現他們的目的。
9、自定義選項卡
如果網站上有許多部分(例如「聯繫我們」、「公司發展」、「產品」和「關於我們」),你可以在主頁上將其顯示為標籤。訪問者能夠很方便地選擇他們感興趣的內容,並被重定向到網站的相應頁面。
登錄到Facebook商務主頁,然後從下拉列表中選擇「更多」選項卡,然後選擇「管理」選項卡。
10、發布高質量的帖子
博主們在網站和社交媒體帳戶上發布質量平平的內容時代已經過去,所以他們還能在News Feed上出現。社交媒體的演算法已發生變化,帖子的質量的重要性不言而喻。
你發布高質量的帖子,而不是快速發布內容較少的帖子。通過跟蹤和學習與公司定位相符的頭部賬號,學習如何撰寫更好的帖子。 添加吸引眼球的視頻,圖片,信息圖表和其他內容,使帖子生動有趣。
11、發帖時機很重要
雖然對於發帖沒有明確嚴格的要求,但統計數據顯示了一些有趣的事實,這些事實是關於什麼時候在Facebook上發布帖子能獲得最多參與度。
每周三下午3點 (本地時間或主要目標受眾的時區)是發布帖子的好時機。你也可以嘗試在周末或者是周四周五下午1點到4點之間發布。星期五通常是參與度最高的日子。如果要分享好消息或里程碑,請在星期五進行。
此外,應避免在周末早上8點之前和晚上8點之後發布。因為他們在周末很忙,人們在這些時候注意力往往不高。
12、帖子內容要有創意、有趣
不要發布最基本的更新。讀者看帖子和內容的時候應該能得到享受,無論何時發布,你應該嘗試讓內容變得有趣,重要且信息要豐富。可以通過添加吸引人的圖片,視頻,民意調查和其他互動內容來提高互動度。
13、提供免費贈品
單純的宣傳產品會很導致粉絲流失,你可以試著分享一些與產品有關的趣事或新聞。例如,如果Facebook主頁銷售的是手工美容產品,那麼就發布些關於有機成分的好處的內容,或分享DIY食譜。使讀者更有可能對帖子感興趣,並可能會考慮購買產品。
14、確保描述完整
當分享從網站到商家頁面的鏈接時,Facebook會根據元數據提取說明文字,因此確保網站頁面具有詳細的描述非常重要。網頁上的圖片也是如此。
15、帖子不要包含長URL
當分享帖子時,相應的URL會附在帖子上。當粉絲點擊帖子時,他們會自動重定向到該網址,因此無需再次添加鏈接。如果要添加單獨的鏈接,嘗試使用Bitly來改善URL的外觀。
16、在帖子中加入吸引眼球的圖片
研究發現,有吸引眼球圖片的帖子對讀者更具吸引力,並且會比沒有圖片的帖子吸引更多關注者。在帖子內容中添加圖片,提升用戶互動度和網站閱讀和訪問量。
17、提高圖片質量
在發布到Facebook主頁之前,確保圖片可見並且足夠吸引人。如果看不見圖片,可以使用排版工具編輯圖像。但是,請勿過度使用,以免圖片過於人工或不真實,最好遵守Facebook推薦的圖像指南和尺寸。
18、通過插入視頻來提升參與度
在Facebook主頁上發布視頻可以增加參與度。發布視頻,最好是實時視頻,以提高網頁的觀看次數。
評估成果19、使用Facebook Page Insights改善帖子質量
使用Facebook的分析工具Page Insights,可以了解帖子的效果。此工具可提供報告,例如訪問者數量,觀看次數,贊的數量以及網頁的其他詳細信息。Facebook Page Insights有助於分析帖子的有效性,並衡量網站如何從Facebook商務主頁中受益。你可以在商務主頁的頂部導航欄中找到數據洞察。
20、提前準備帖子內容
提前策劃可能與受眾相關,全球範圍內的所有重要節日活動。例如,母親節或感恩節等假期是分享相關內容的絕佳機會。因此,你要根據相關日期提前策劃好要發布的帖子。
21、不斷學習
要不斷學習,才能跟上新趨勢和吸引客戶的新技巧和竅門。Facebook本身就是絕佳的信息來源。你可以訂閱Facebook的官方博客並定期閱讀帖子,這個寶貴的資源可以用於更好地優化商務主頁。
22、在網站上安裝Facebook的按鈕
主頁設置完畢後,不要忘記將Facebook的小控制項和社交分享按鈕添加到網站上。這樣,訪問者就可以直接從網站上查看並關注商務主頁。另一個好處是這些功能提供的社交證明,因為訪問者可以看到粉絲數和活躍程度。
23、測試帖子
下次發帖時嘗試稍微更改內容,縮短視頻長度或使用不同的描述,看看贊的數量和分享是否存有大的變化。這種優化方法可以很好地改善帖子,並能知道哪些內容在關注者中產生共鳴。
24、利用Facebook的廣告工具
除了上述技巧外,還可以利用Facebook的廣告工具獲得更多好處。可以嘗試使用Facebook廣告管理系統推廣自己的帖子或投放購買轉換廣告。你可以多嘗試幾次,以增加粉絲數。
25、更好地了解粉絲
Facebook Audience Insights是一款能更好地了解有關受眾群體的工具。可以用來提升公眾形象,並確定哪些信息能夠產生最大共鳴。
(編譯/雨果網 陳傑)
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