我們的理念是把傳統行業、傳統城市基礎建設，往物聯網化、人工智慧化去做一個升級。

作為一個前景可觀的市場，AIoT的火爆已然不必再贅述，而值得探索的是在偌大的市場當中，那些發展迅速、短期內就獲得了市場認可和資本看好的企業，他們的「秘訣」和「利器」是什麼？他們又是如何去理解這一市場？如何走向落地的呢？

日前，我們帶著這些問題採訪了特斯聯科技副總裁謝超，讓他來為我們一一解答。

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圖 | 特斯聯科技副總裁謝超

外界眼中「智能物聯網獨角獸」

據麥肯錫數據顯示，到2025年物聯網引領的市場規模能夠擴大到2017年的10倍，達到11.2萬億美元，同時，全球GDP佔比也將會從2017年的1.4％擴大到2025年的10％，而據IoT Analytics統計，2018年物聯網連接設備已達70億個，還將以每年17%的增速增長，到2025年，物聯網連接設備總數將達到215億個，市場之大，可見一斑。

身為其中的企業之一，特斯聯成立於2015年，公司致力於通過AI與物聯網應用技術的結合，為多個領域提供解決方案，主要包括智慧城市、智能建築、金融等領域。公開資料顯示，截至目前特斯聯已經在全國30個省份的84座城市落地了智能項目超過8400多個，服務人口超千萬。

與此同時在資本方面，特斯聯也獲得了巨大的支持。2017年至2018年期間，特斯聯公開公布了多輪共計超過17億人民幣的融資，市場和資本的「兩開花」。

談及公司發展如此迅速的原因，謝超認為：「一方面公司的發展戰略和定位非常重要，我們最初就在基礎技術的研發上投入了大量的資源和力量；另一個方面是目標清晰明確，所有的技術都應該是為最終的應用來服務，用來解決非常具體的問題，這也是我們與其他公司在定位上的區別，即定位更加偏向於應用。儘管這樣的選擇可能無法重新創造一個行業，但其實並沒有那麼多新的風口，很多時候傳統行業恰恰蘊藏著巨大的機會。」

此外他也表示，隨著整個大環境的成熟，如今也到了AIoT發力的時候，市場對於人工智慧和物聯網都已經具備基礎的認知，這意味著許多傳統行業都會考慮通過先進的技術去升級、提升效率，比如，安防、消防、製造業等。

當然看到機會的不止特斯聯一家，截至目前，阿里巴巴、百度、騰訊、華為、小米等科技巨頭以及不少創新公司也紛紛進入了這一領域，開始大展拳腳，與其相比，特斯聯的特別之處在於選擇了一條與眾不同的道路。

聚焦於解決具體的某一個問題

長久以來，大部分企業的邏輯和發展路徑往往是從技術研發到產品、量產、再到應用落地，AIoT領域也不例外。謝超表示：「以前許多企業都會強調自己的技術優勢多強、演算法多出眾、算力多強、準確度多高，但這其實已經脫離了具體應用場景當中去利用技術解決某個問題、某個痛點。」

特斯聯的不同在於其從技術研發和應用兩方面並進，以老舊社區改造升級應用場景為例，如果要解決老人看護層面的問題，特斯聯的做法往往是先分析需要收集哪些數據，隨後根據數據做出精確模型判斷，以此預測老人在24小時/48小時內會有哪些潛在的風險，從而實現提前預警。

」對於我們而言人臉識別演算法有多先進，可能不是討論的重點，重點在解決某個具體的問題上，我們的演算法是為了解決這個問題而定製的，這可能是我們和許多企業最大的差別。」

不過他也提到當前已經有許多企業越來越關注自家的技術具體能夠應用到什麼樣的場景、解決具體的行業痛點，由此可見，AIoT行業中的企業如今也已經進入到了探索應用落地的階段。

根據謝超介紹，今年特斯聯將繼續豐富其產品線和行業線。其中在行業覆蓋的選擇上，他表示，會選擇對科技重視程度較高、有統一管理，並且科技能為之帶來質的飛躍的行業。

此外在推動產品不斷豐富的同時，其也將繼續著重於打造行業標杆案例，去影響更多的用戶。而提到特斯聯自研的產品，謝超也進行了詳細的說明，他表示特斯聯會針對一些成本過高或者無法滿足自身需求的產品進行優化，也會和一些企業進行合作開發，完全由公司自研的產品技術，主要集中於安防、消防領域的一些硬體。

我們和謝超的會面是在南京創新周期間，談到期望與地方政府的合作方向，謝超表示主要有幾個方面的合作：一方面是人才，對於科技公司來說人才是非常緊缺的，而像南京這樣高校雲集的地方，在技術領域擁有很多優秀的人才，也在過去幾年中培養了許多高科技人才；另一方面則是業務契合程度，能夠有很多可供其拓展業務的領域。

「我們的理念是把傳統行業、傳統城市基礎建設，往物聯網化、人工智慧化去做一個升級。」

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