赤子城赴港IPO：「海外版」位元組跳動的流量生態

獵雲網註：早在2014年，赤子城開始發力海外時，就獲得梅花創投、明勢資本天使輪融資。此後先後完成安芙蘭資本、海通開元、鳳凰祥瑞等多輪數億元投資。IPO前，在赤子城的股東架構中，創始人兼CEO劉春河直接持股25.33%為第一大股東，聯合創始人兼COO李平直接持股8.44%，杜力持股4.07%。文章來源：投資界（ID：pedaily2012），作者：任倩。

被稱為「海外版位元組跳動」的赤子城正在謀求港股IPO。

赤子城，國內互聯網圈很陌生的一個名字。這是一家人工智慧信息分發平台，依靠自有AI產品橫掃200多個國家和地區，覆蓋全球近7億用戶。

在諸多人工智慧公司仍在融資燒錢的當下，赤子城去年營收近3億，自我造血能力強大。「很多做人工智慧的公司是不賺錢的，但人工智慧恰恰是幫助赤子城賺錢的關鍵。」赤子城創始人兼CEO劉春河曾公開講到。

出海排頭兵：程序員出身，6年拿下近7億用戶

2019年是赤子城創業的第十個年頭。

十年前，還在北京郵電大學通信與信息系統專業讀研二的劉春河，在學校一間不起眼的實驗室里，寫下「赤子城」三個字。劉春河出身農村，2007年7月畢業於山東大學，本想成為一名碼農的他，研究生沒畢業就走上了創業路。

2009年，正值移動互聯網爆發的前夜，劉春河嗅到了商機。創業早期，沒有方向，沒有團隊，沒有資金。此後三年輾轉，赤子城通過IT培訓——教別人寫代碼培養了核心團隊，同時找准「做中國互聯網的全球化」的創業方向。

2012年，智能手機市場快速崛起。劉春河預見到，國內移動互聯網發展速度超過全世界絕大多數國家，領先海外各國 3-5年。為了避開國內巨頭壟斷的競爭態勢，他決定帶領公司出海。

2013年5月9日，赤子城第一款AI產品Solo Launcher上線，本著貼近安卓原生、免費的原則，速度比其他產品快20%-30%。在無任何推廣渠道和成本的情況下，Solo Launcher 在上線第6個月，種子用戶就突破百萬，之後迅速佔據過億用戶的手機「入口」。

對赤子城來說，Solo Launcher不僅是分發的入口，更成為流量和數據的入口。在Solo Launcher大獲成功後，赤子城先後開發了數十款產品，包括平台入口型、資訊內容型、休閑內容型、遊戲娛樂型、生活服務型……幾乎涵蓋移動應用的所有種類。

除了自研產品外，赤子城還聚合了全球數萬款應用，通過核心AI引擎，做到千人千面。也就是從這時開始，赤子城發展提速，體量不斷擴大。

2015年，赤子城以「AI 平台 程序化」的方式切入全球流量生態，聚合了Amazon、TikTok、Uber、PUBG等全球知名互聯網產品及平台，日均活躍用戶超過2億，拓展分發網路邊界。

此外，赤子城憑藉自主研發的SoloAware智能引擎和雲計算、大數據、深度學習、機器學習等技術，完善用戶畫像，擴充用戶檔案。

左手C端右手B端，2018年營收近3億

赤子城的商業模式與位元組跳動極為相似——用產品矩陣獲取海量流量和數據，聚合產業上下游形成流量平台，以AI引擎作為產品個性化推薦及流量精準投放的背後驅動，最終實現人與信息的精準連接。

但市場不盡相同。赤子城從一開始就把目光投向海外,是國內最早出海的互聯網企業之一，覆蓋全球200多個國家和地區。

目前，國內互聯網市場已趨於飽和，但海外仍有巨大的增長紅利。雖然近兩年來位元組跳動等巨頭都在發力海外，但2013年出海的赤子城已佔據了先發優勢。

從2013年至今，赤子城所做的，就是依託底層的智能引擎做海量的用戶獲取和商業化變現。最終形成以Solo Aware人工智慧引擎為核心，Solo X產品矩陣、Solo Math廣告服務平台、Solo Buy內容電商業務構成的內容服務體系。

Solo X產品矩陣針對C端用戶。截至2018年12月31日，按設備ID計，Solo X產品矩陣覆蓋了超過6.699億用戶，日活躍用戶超過3500萬。

招股書提到，Solo X產品矩陣主要通過移動廣告變現，變現能力則主要來自龐大的用戶群體。從2017下半年至2018下半年，Solo X產品矩陣中的日均展示次數增加了132.1%；移動應用變現帶來的收入由2017年的2768萬元增至2018年的9292萬元，同比增長235.7%。

在通過C端積累足夠的流量之後，赤子城自2014年起開始搭建程序化廣告平台，也就是今天Solo Math的雛形。

廣告平台的主要分為兩大功能，一是為廣告主提供獲客解決方案，二是為廣告發布商提供變現解決方案。其中廣告主包括應用開發者、品牌廣告主及廣告代理商，而廣告發布商主要為應用開發商及廣告代理商。

根據招股書，2018年12月，Solo Math日均觸達設備量高達近3.5億，日均處理廣告請求量超過57億次，最大日廣告請求量超過67億次。2018年赤子城廣告業務收入為1.84億元；程序化廣告收入從2016年的5852萬元增加至2018年的1.73億元，複合年增長率71.9%；與此同時，其占廣告業務總收入的比重從2016年的51.8%增加到2018年的94.1%。

財務數據顯示，2016、2017和2018年，赤子城的總收入分別為1.37億元、1.82億元和2.77億元人民幣；毛利分別為0.71億元、0.70億元和1.41億元。值得注意的是，2018年的毛利同比增長達到101%，其主要移動應用開發業務的毛利大幅提高。

用人工智慧技術去改造傳統的互聯網變現模式，效果是立竿見影的。赤子城的收入結構也在一定程度上反應了當下各大互聯網巨頭公司的打法，即「2C產品 2B平台」的生態模式。

7輪融資數億元，吳世春黃明明持股

早在2014年，赤子城開始發力海外時，就獲得梅花創投、明勢資本天使輪融資。此後先後完成安芙蘭資本、海通開元、鳳凰祥瑞等多輪數億元投資。

IPO前，在赤子城的股東架構中，創始人兼CEO劉春河直接持股25.33%為第一大股東，聯合創始人兼COO李平直接持股8.44%，杜力持股4.07%。

機構投資人中，鳳凰祥瑞持股13.05%為最大機構投資人，海通開元持股10.74%，著名天使投資人吳世春通過梅花創投持股6.25%，明勢資本創始合伙人黃明明持股4.07%，安芙蘭資本持股1.93%。

據了解，鳳凰祥瑞是一家有限合夥企業，其一般合伙人為北京鳳凰財富創新投資有限公司，由吳世春和杜力控制的北京鳳凰財富控股集團分別持有20%及80%的股權。黃明明為Future Capital Discovery Fund I,L.P.以信託方式持有赤子城移動科技的股權。

值得一提的是，三年前，赤子城曾有意併入A股公司達意隆完成上市，但最終流產。如今，無論是公司的業務模式、估值或營收水平，赤子城都堪稱「華麗逆襲」。

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