年銷量過億大賣："不做爆款，也能年掙百萬美金"

9012年了，亞馬遜早就從洪荒時代進入精細化時代。紅利越來越少，但是針對好產品，亞馬遜仍然開放各種流量紅利。（詳見亞馬遜官推的品牌加速器項目和發明家計劃我們闖盟也做過介紹）

還在談正確的運營思路，這個話題有點尬，大家也知道各個自媒體，你抄抄我，我抄抄你。

所以我每次寫作只能拿點數據出來說明我的觀點，就單個tools&home improvement類目，卡幾個指標，避開頭部紅海，卡購買率和出單以及利潤。

這些雖然不爆，但是每天幾十單，每單都賺錢，這樣店鋪來個20個SKU ，一年也美滋滋來個百來萬。

言歸正傳，首先你必須要知道亞馬遜 是一個「重產品輕店鋪」、「產品為王」的平台，「七分選品、三分運營」更是證明了選品的重要性。

但是在2018年對於亞馬遜平台產品的飽和，我們應該把2019年當做轉向產品開發的元年。

亞馬遜產品開發雖然有難度，但是結合大賣的產品開發出自己新品，會是更加不錯的選擇，不管你是亞馬遜賣家新手，還是大賣，簡單說就是補鍋。

人家鍋賣的好但是不完美，那你能不能把鍋搞得更好一點再送兩把鏟子。

亞馬遜時刻都在通過不斷試錯，顛覆傳統貿易模式，也同樣在不斷引導賣家和貿易商跟緊步伐、適應每年全新的市場需求。

亞馬遜在過去2年時間裡，自我定位為「工廠到消費者」的橋樑，並針對於製造型企業推出了一系列賬戶 類型，包括：

製造+賬戶

Business企業採購賬戶

Exclusive獨家發售賬戶

FA時尚品類供貨賬戶

Vendor（VC）賬戶

Direct Import（DI）賬戶

Accelerator加速器賬戶

在反覆試錯的過程中，亞馬遜了解到：一方面工廠需要時間來接受亞馬遜，而另一方面應該把優秀的中間商塑造為「有自主研發能力的品牌企業」！

意思我們不要搬磚了，要在亞馬遜賺錢，就算是貿易公司也要求是有腦子能設計帶有附加值的貿易公司。

作為賣家要知道，你選的是已知市場，還是未知市場？

亞馬遜在售細分品類880000多（不服來辯，自己數一數NODE ID）+，除開中國賣家不適合的Books、Movies&TV、CDs & Vinyl、Apps & Games等品類。

還有接近一大半可選細分品類（農藥算，老賣家都能解決賣農藥和HPC）在這些可選細分品類中，你也許只知道1%。

但理論上能夠給你帶來更高回報、更少費用、更低風險的，也許在你未知的99%，萬一海外對國內其他產業帶的產品需求大、競爭小、利潤高，且你又符合運作條件呢？

知道新疆的棉紡織和薰衣草精油原油不，知道河北唐山的鋼鐵產業嘛？行業還不是細分？

即便是垂直類賣家，也很少覆蓋整個行業的細分市場，何況資金和團隊實力都有限的中小賣家。

所以，我們在選品時應該是對最底層細分市場（類目）的對比。我們真正要決定選擇的，不是：選「餐具」還是「器皿」，而是：選「刀」還是「叉」 或者 選「 Tequila杯」還是「雞尾酒杯」

先產品還是先市場？一個爆款不代表整個細分市場在某些市場，與爆款相似或者同類型的新品還能出頭，但在某些市場，絕大部分銷量已被爆款壟斷，客戶只會買爆款。

先判定市場整體情況是否適合進入，而不是盲目跟隨某個單品，「選品」和「產品開發」是兩碼事!

「選品」是對已知細分市場的挑選，是細分市場數據和團隊能力、目標的匹配核准。

「產品開發」是確定細分市場後，打造什麼樣的武器去搶奪市場份額。

先後有序，切勿混為一談，偽裝的爆款銷量和排名，曾經給我們帶來過多大的傷害？

產品開發的參考依據，一定是消費者真正喜愛並能達到目標利潤的產品。片面研究通過降價、站內/外促銷、黑科技造成表面可觀銷量和排名的Listing，且競品推廣費用項目考慮不完整就簡單跟隨，只會給團隊帶來巨大的傷害，越走越遠。

當然如果你是只靠黑科技干短平快的，那麼這一切當我沒說 。

（本文為闖盟原創作品，抄襲必究）

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