只用3招，10年時間，ASML就從小廠成全球第一的光刻機廠商

說起光刻機，大家都知道目前是ASML是老大，在高端市場上起碼有90%的份額。像尼康、佳能這些原來的光刻機大廠，現在都被ASML打得節節敗退。

說起來，ASML在2004年之前，完全是一個小廠，當時是尼康、佳能等廠商才是光刻機的巨頭，但到2014年左右，ASML僅用了10年時間，就打敗了所有對手，成為了全球第一。

那麼ASML究竟是怎麼做到的呢？畢竟在大家看來光刻機這東西技術含量這麼高，國內研發了這麼多年，似乎離ASML還太遠太遠。

其實說起來，ASML也沒什麼訣竅，綜合起來看似乎就只有三招，而這三招最終讓ASML成為了光刻機的霸主。

第一招是讓利，將利潤共享，簡單的來講就是和合作夥伴共享利潤，合作夥伴可以來當我的股東，我按照你們的要求來生產設備，賺的錢大家都有份。

所以我們看到現在像這些大的晶元廠商基本上都是ASML的股東，像台積電、英特爾、三星、AMD等都是，目前ASML的光刻機就優先供應這些廠商，等這些廠商拿剩下了才輪到其他的廠商，比如大陸的中芯國際、華虹半導體等。

第二招就是賭，在2004年前，光刻機主要以光為介質，像尼康、佳能的光刻機都是如此，但偏偏在這個時候，台積電的研發副總林本堅認為如果有水來做介質，會比光做介質要好。

尼康、佳能已經是光介質光刻機的大佬了，不敢去賭，而ASML反正也沒什麼，就按照台積電的要求，進行改進，改為以為為介質的浸潤式光刻機的實驗樣機給台積電。

最後誰知道真成了，以為為介質比以光為介質在良品率，精度上都更好，水介質成為了主流，這時候尼康、佳能想要進入就比ASML晚了一年多，ASML有了極大的優勢。

第三招就是重視研發，ASML每年投入研發的費用達到收入的15%以上，有時候甚至超過20%。但對於ASML來講，研發其實是研發組裝技術，如果組裝得更好，更精準，因為光刻機有90%的部件是全球採購的，不是ASML生產的。

這如果放在噴子們的眼中，估計ASML就是個不折不扣的組裝廠了，但別人組裝得就是有技術含量，甚至ASML說就算公開圖紙，別人也模仿不出來，因為有些東西是經驗和時間積累出來的，不是部件本身。

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