《孫子兵法》：如何不按常理出牌，一招出奇制勝？

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有人曾經說過，所有成功的秘密就在於對你身邊的一切保持高度關注。

調整自己以適應周圍的環境；意識到時機、資源的寶貴，但僅僅這樣是遠遠不夠的。

你需要的是非同尋常致命一招，而不僅僅是眼前的這一點點資源和利益。

《孫子兵法》教你如何不按常理出牌，一招出奇制勝。

「凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河」，出自《孫子兵法》勢篇，「以正合，以奇勝」。

講的是正面的軍隊與側面的軍隊互相配合，變化運用，使敵人無法應戰，而取得勝利。

在《兵勢篇》中，孫子提出了「奇正」之術，這是全篇的中心，也是孫子兵法的核心思想。

所謂「正」，是指指揮作戰所運用的「常法」；所謂「奇」，是指指揮作戰所運用的「變法」。

這就要求指揮作戰的人洞悉這種瞬息萬變的作戰態勢，靈活運用「奇」、「正」之術，來取得勝利。

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公元前 506 年，吳楚爭戰，孫武用其卓越的佯攻戰略戰勝了數倍於吳軍的楚軍，並發起攻擊，五戰五勝，不消十日就攻陷了楚國的首都。

孫武為削弱楚軍的兵力，在邊境展開多次佯攻。

當吃驚的楚軍趕到，吳軍早已退卻。

如此反覆數年，這種佯攻讓楚軍苦不堪言。

不僅如此，決戰時，吳軍假裝要攻擊固若金湯的楚軍陣地，並且對外傳出吳軍正朝楚國國都趕去的消息，實際上只是路過。

楚軍對這突如其來的消息慌亂不已，急忙前去攔阻吳軍。

待楚軍抵達時已經疲憊不堪，結果慘敗於軍力薄弱的吳軍。

面對楚國 20 萬強兵，吳軍以 3 萬軍力就取得了戲劇性的勝利。

楚軍不知敵方是佯攻誘戰，於是數度應戰而疲憊不堪。

在對手應戰之時，於半路攻擊敵方疲弱之處即是孫武戰略的一個要點。

楚軍受信息誤導追擊吳軍，被迫在吳軍已做好萬全準備的戰場應戰。

兩個要點相互關聯，同時發揮作用時，時常令敵人招架不住、丟盔棄甲。

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商場如戰場，出奇制勝在商戰中一樣非常受用。

2018年7月，拼多多在上交所和紐交所同時上市。

當日，紐交所數據顯示，拼多多美股上漲40.53%，並維持漲幅一整天，以26.7美元/ADS收盤。

這也意味著這家成立不過三年的公司以351億美元的市值坐到了中國第三大電商的位置上。

不僅如此，10月24日胡潤研究院發布了《2018胡潤80後富豪榜》，在一片錯愕聲中，憑藉旗下公司的上市。

拼多多創始人黃崢首次進入《胡潤80後白手起家50強》就以財富950億元登頂榜首。

當所有電商巨頭們將所有目光矛頭指向1、2線的消費群體時，淘寶、天貓、京東、唯品會等全部集中於中產階層消費群體。

拼多多則逆向而行，將目光投向3、4、5、6線的消費群體。

3、4、5、6線城鎮中的低收入階層消費群體的網上購物基本是「自然發展」，早期並沒有引起電商巨頭們的足夠重視，同時電商也無法找到較好的策略吸引他們。

拼多多發現並滿足了這一足夠大的消費群體：期望以低價享有高性價比的產品與服務。

與此同時，智能手機近幾年在3、4、5、6線城鎮居民中的普及和微信社交功能、移動支付的普遍應用為拼多多的運營創造了絕佳的基礎條件。

對這一大消費群體而言，拼多多是為他們量身定製的一款「手機購物遊戲」。

微信的社交功能，讓黃崢發現了新大陸。在中國，將微信的社交功能、電商的商業屬性和遊戲的娛樂特徵結合得淋漓盡致，黃崢是第一人。

過去，和微信有關聯的電商如唯品會、京東、美團、轉轉、蘑菇街，只是把微信當成一個入口，並沒有考慮並利用「微信的社交功能」。

拼多多模式的出現，讓他們非常驚訝！眾所周知，拼多多吸引用戶的方式，其實就是一個字——拼。

借用社交圈，以更低的價格拼購商品，凝聚更多人的力量，用更低的價格買到好東西。

拼多多之所以贏在出其不意，首先是因為目標人群定位特殊。

大佬們不眷顧「低收入人群」消費升級，它來關照。

於是開創一款「拼多多APP」，短短三年不到3.43億活躍用戶「盡攬懷中」。

其次是將微信用途開發出特殊性。

將遊戲、社交、極致低價的購物體驗放到一個平台上。

app上「去拼單」三個字，有趣好玩，如同一粒火種掉到乾柴上，一下子把3.43億消費者「點燃」了。

黃崢還發現了「大數據」巨大的反推力量。拼多多平台上已經實現了「大規模以銷定產」。

最後將供應鏈整合，用一種獨有的措施把社會上的「過剩」、「閑置」、「淘汰」產能整合到新平台上，為我所用。

拼多多走的每一步都是出其不意，與其他電商經營策略反其道而行之，最終在自己的部署下取得了今天這樣的成果。

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在商場中，有不少經商者運用《孫子兵法》的技巧來實現自己的成功。

兵法，本就是生存之法；

職場如戰場，想要在事業上成為強者，就必須有一套鬥爭法則；

《孫子兵法》不是教你如何速勝，關鍵是教你如何才能做到不敗；

是當今最有用的生存指南、是真正的「職場生存寶典」。

《孫子兵法：零基礎掌握30招職場戰法》系列課程；

用30講，為你提煉30招《孫子兵法》中拿來就用的技巧；

給你一套在殘酷職場競爭中運籌帷幄的計謀寶典、決勝千里的實用指南。

就像是《孫子兵法》中所說的奇兵，不從正面作戰，而是一支從側面突然出現的軍隊，往往出奇制勝，獲得別人料想不到的收穫。

一招抓住對手弱點、一擊打敗競爭敵手。

讓你擁有一部最實用的社會生存寶典。

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