年輕人的致富經：最快的捷徑便是堅持

防城港，廣西壯族自治區下轄的地級市。這裡有少數民族、有海上居民，還有很多的"候鳥老人"，他們在當地生活，習俗各異、文化交融，風土民情極具特色，是一座非常特別的邊陲小城。

公車鎮是防城港市下轄的一個鎮，在這裡，有一位名叫許永富的"小鎮老闆"，他是一個生意人，卻常常做"傻"事，他享受著這座小城的美麗安逸，又常常忙得腳不沾地，他說自己"既能上山，也能下海，哪裡都能去"，這個"小鎮老闆"的故事還要從去年說起。

閑暇時，許永富喜歡一個人在海邊坐坐

服務海上居民 把商品安裝到海上去

2018年3月，許老闆加盟的蘇寧零售雲店在公車鎮開業了。從這之後，他就走上了一條"上山下海"的服務之路。

在當地，有不少以打魚為生的漁民，他們常年累月生活在海上，生活隨著潮汐變化而變化，日子簡單而單調。有的漁民就想在船上安裝一台電視，聊以排遣孤單的海上生活，但是他們去了當地好幾家經營家電的賣場、門店，一聽說要把電視安裝到船上去，紛紛表示無能為力。就這樣，在打聽了幾家店之後，他們走進了許老闆的零售雲店。

開店16個月，許永富已安全度過20多次從岸到船的"步步驚心"

乍一聽到他們的要求，許老闆也覺得有點困難。常規來說，把電視裝在客廳並非難事，實心牆、電視櫃、現成電源，對許老闆這種曾在電視行業工作過10餘年的老手來說，幾乎不費吹灰之力。但要想安裝在漁船上，尤其是還經不起風浪搖搖晃晃的小漁船時，許老闆猶豫了。困難點擺在這兒：漁船大多為鋼質、木質牆壁；沒有現成的電視櫃、支架甚至是電源；最關鍵的是，漁船常年在海上，環境潮濕。

許永富正乘著小船，伴著餘暉，駛向疍家人常居的海域

但是在做蘇寧零售雲之初，他就知道"服務是蘇寧的唯一產品"，也是門店的立身之本。於是，他把店員都召集起來，商量著把電視安裝到漁船上是否可行，在詳細了解了漁船的大小、構造之後，許老闆一拍大腿做了決定，"可行！"

這一趟許永富一次性送了2台電視、1台冰箱、1台榨汁機

第二天，許老闆開著車和店員們一起把顧客下單的電視帶到海邊，然後又轉乘一艘小船，伴著夕陽的餘暉，許老闆正把一份期待送到漁船上去。沒有電視櫃，那就桌子來湊，四隻腳用三角鐵在船板上固定死；沒有支架，那就把電視底端用夾板在固定在桌子上；沒有現成電源，那就用防水材料現接一個。

一天勞累下來，許永富和漁民坐在一起看節目、擺龍門陣

在溫柔的海浪下小船微微地搖晃著，但拆箱、安裝、調試一系列流程有條不紊地進行。安裝完成，眾人圍在一起打開電視，大家都笑開了花，這是這艘漁船上第一次響起電視的聲音。站在岸邊，許老闆半開玩笑地說，"能上山能下海，這次是裝電視，還有不少裝空調、裝爐灶、裝洗衣機的，雖然麻煩一點兒，但能給老鄉們的海上生活帶來一點兒便利和歡樂，我很開心。

許永富和他的店員在交流剛剛的送貨過程

也許正是憑藉著許老闆這份服務的拳拳之心，在2018年3月份開了這家零售雲店後不久，他就將門店的業績做到了蘇寧南寧大區的第一。嫁接了蘇寧智慧零售的供應鏈、金融、物流、科技資源的零售雲，一躍成為縣鎮市場的新物種。

"當有零售新潮流、新力量的時候，要跟上節奏，不掉隊"

防城港環境優美、濱海而居，是北部灣畔的全海景生態海灣城市，最為重要的是氣候宜人，正因如此，當地有很多"候鳥老人"，他們來防城港居住、生活、養老，而許老闆的零售雲店裡有不少顧客都是"候鳥老人"。

防城港住著很多北方的"候鳥"

貴大娘是零售雲店裡的常客，自從從老家河南搬到防城港養老以後，貴大娘時不時地就去店裡坐坐，添置些家用電器，家裡的空調、電視、電飯煲都是在許老闆的零售雲店裡購買的。許老闆總不忘去貴大娘家裡，幫忙清洗空調出風口、排查電器故障，有一次許老闆還給她演示怎麼用語音控制電視播放河南豫劇。在她的心裡，許老闆和他的零售雲店早成為了她在異鄉融進心坎兒里的溫暖。

許永富在和來自河南的貴大娘家閑聊

其實，許永富的耐心細緻並非天生。據他介紹，十幾年的家電從業經驗給了他豐富的知識和實踐，"加盟零售雲之前，我在電視行業工作了十幾年，真真正正算得上老家電人了，當時主要做電視的銷售。"十幾年如一日，許永富甚至做到了區域負責人。

"之前一直做的不錯，但這兩年明顯感受到了壓力，電視行業進入調整期，增速明顯放緩。"許永富堅定了改變的決心，"單一品類做起來簡單，但風險大、空間小，我決定往全品類上轉型。"

閑暇時，許永富也會到街上做宣傳

所謂船到橋頭自然直，在合適的時間、合適的地點，合適的蘇寧零售雲遇到了合適的許永富。許永富是內行人，當他了解到零售雲的模式後，幾乎沒有猶豫。"有蘇寧的供應鏈，全品類不成問題，甚至還可能有快消品。"許永富說道，"最關鍵的是雲倉模式，不用壓貨和庫存，做了十幾年家電，工廠壓貨的經歷我不能再熟悉了。"

許永富正在籌備開他的第二家零售雲店

據了解，目前，零售雲正憑藉優質的服務擊中縣鎮市場消費者的心智，打開一條極速擴張之路。截至6月初，零售雲新開店鋪就達到3000多家，覆蓋全國28個省級行政單位，超過3000個縣鎮。

當許永富看到有媒體稱他們為"低線市場變革者"的時候，他笑了，"我也不知道這算不算變革，但我知道，當有零售的新潮流、新力量崛起的時候，我們這樣的小鎮老闆，要能跟上節奏，不掉隊。"

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