名醫主刀CEO蘇舒：醫療，以生命為本，服務為核心，技術為驅動

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】7月4日報道（文/關蔻）

近日，「FUS獵雲網2019年度醫療健康產業峰會」在北京金茂萬麗酒店隆重舉行，近百位知名資本大咖、獨角獸創始人與創業者共聚一堂，探討醫療健康產業發展現狀及趨勢。本次峰會由獵雲網主辦，銳視角、獵雲資本、獵雲財經、企業管家、創頭條協辦。

會議現場，一位乳腺癌患者的提問打斷了圓桌討論。名醫主刀創始人兼CEO蘇舒隨即倡議：「在座的六位兄弟我們一起出去，盡我們最大的努力，對這個鮮活的生命做一點自己的事情。」會議剛結束，他就緊追患者的腳步走出會場。

與患者感同身受的創業人

講述那天的經歷時，蘇舒稍顯激動，「這位患者是2001年做的乳腺癌手術，2017年複發了。在這期間，她幫助過很多腫瘤患者，還把她抗爭腫瘤的一些心得總結下來，鼓勵更多的腫瘤患者。她這次自費參加獵雲網的活動，我深受感動，想起了很多往事。」

「我家三代行醫，母親又是安徽省安慶市某三甲醫院的婦產科主任醫師，所以從不覺得看病是件難事。高中畢業後，我就去了新加坡國立大學讀書。2014年，我外公被查出肺癌。我跟外公的感情非常深厚，是他將我從小拉扯到大，鼓勵我出國求學，去追尋自己的夢想。那時我碩士未結課，論文任務也未完成，但還是按捺不住焦急的心情立刻回國了。」蘇舒補充道。

受制於當地的醫療條件，蘇舒外公的病情無法確診。用蘇舒的話說，「當地最好的呼吸科主任是我母親的同班同學，但他都不敢給我外公做穿刺來確定病性。」於是，蘇舒拿著片子跑遍了上海的醫院。他希望能夠找到一個敢幫外公做穿刺確診病情的名醫。

然而27歲的蘇舒過於天真了。茫茫大上海承載著江、浙、滬、湘、鄂、贛6地的尖端醫療資源，專家號早就一號難求。

「我千辛萬苦通過黃牛才見到專家。但進入診室後，我發現專家看診的速度快的驚人。那個瞬間，我特別能理解有些醫鬧患者的心情了。我當時極度的無助和絕望。這種心情至今難忘。」蘇舒說。

無奈之下，蘇家人又輾轉回到安慶老家。「還是那位醫生，在靶點都沒有找到的情況下，盲目地給我外公推靶向葯。最後，老人因為靶向葯的副作用，連續兩次發作中風，患病的下半年就離開了人世。」蘇舒告訴獵雲網。

走出去才能開啟新的醫療時代

痛定思痛的蘇舒決心自主創業。2014年10月，「名醫主刀」在上海創立，現設北京、杭州、天津、廣州、南京、成都等分部，業務範圍已經覆蓋全國。

企業目標為打造國內領先的智能醫療手術平台，響應國家分級診療及多點執業政策，利用互聯網技術實現醫患精準匹配，醫療資源優化配置，旨在為有手術需求的患者提供專業、高效、安全的手術醫療預約服務。

在幫助更多家庭的同時，蘇舒希望幫助更多像他母親這樣的行醫者，讓醫生成為更流行的選擇。

「一個好醫生能夠讓患者恢復得非常好。99%的國人只要找到了好的醫生，其實都是幫他節省了錢，減輕了痛苦。比如骨科，醫術有限的醫生，患者的半月板可能要切掉，好醫生會用關節鏡、微創，患者就能重新下地種田、出去工作。這樣的手術在我們的平台上做的話，大部分患者都可以通過社保支付。」蘇舒說。

至於給醫院、醫生、患者三方都能夠提供良好的服務體驗和價值，技術出身的蘇舒，在Google Marketing，投行工作的經驗讓他覺得除了技術可以改變世界，商業服務模式的創新也很重要。

統計資料顯示，北京60家三甲醫院，其中三分之一常年處於需要患者排隊3-6個月的狀態。而剩下的40家卻處於閑置狀態，利用率遠遠沒有達到飽和。

蘇舒覺得，「這正是政府鼓勵多點執業、分級診療，希望通過讓名醫流動起來的方式，去帶動全國的醫療水平的初衷。同時為了避免醫療糾紛的產生，名醫主刀針對多點執業的醫生推出了手術險。將醫生多點執業的交通意外、手術台上的手術意外、醫療糾紛的意外都包含進來，這樣醫生就能夠更加專註的做自己份內的事情。平台甚至可以成為他們的經紀人，為他們安排各方面事情。」

在蘇舒看來，基層醫療，尤其中國二、三、四線城市的醫療才是真正的痛點。如何讓這些資源心甘情願的往基層下沉。政策只是一方面，另外一方面是利益。在商言商，我們如何能夠為醫生創造利益，讓醫生心甘情願的去到基層為患者創造利益，讓患者能夠在更方便的地方，更便捷的地方看好病，這裡面的利益機制很關鍵。

做醫療離不開仁心

醫療行業有一定的特殊性。而蘇舒認為，這種特殊性可以用三件事概括。「有時去治癒，常常去幫助，總是去安慰。因為醫療行業更多是以人為本，以生命為本，以服務為核心，以技術為驅動。而最終從好看病，到看好病的過程，其實就是人的因素。」

蘇舒堅信，只有醫療的工具性和服務性兩個閉環齊頭並進發展，以醫生為本、以專家為本、以患者需求為本，讓醫生受益，讓治癒、幫助和安慰這三個事情更好的落地，才是醫療產業閉環實現的那一天。

對於名醫主刀來說，主要通過「三步走」戰略實現「醫療產業閉環」。第一步，將手術的單量、覆蓋領域做到極致，繼續維持和擴大基層移動醫療手術預約。

第二步，與第三方檢測公司建立合作，把第三方檢測等和手術對接起來。隨著專家、患者和醫院的匹配越來越精準，手術量勢必達到一定的規模，這樣就能夠與尖端的術前檢測技術聯動起來。

第三步，打通線上線下，建立自己的獨立手術室。目前與美國凱瑟琳腫瘤中心在商務運作、資源等方面建立戰略合作。希望服務好醫生和廣大的醫生集團，幫他們打造品牌、分診、導流、保險，甚至是運營等等。能夠讓醫生專註的拎刀入駐，專註的做手術，其他剩下的由「名醫主刀」平台打理好。

借用當地優勢確保用戶量

在醫療領域裡邊，to C的獲取是最大的一個挑戰課題，因為這種平台化的醫療，或者對於這種互聯網的天然信任，需要一個漫長的時間。

蘇舒告訴獵雲網，「尤其是前些年，平台致力於規範醫療信息，規範業務展示。如今，我們推行B to C的業務。也就是說名醫主刀作為一個B端，加上跟我們合作的B端的醫療資源，跟當地的醫院形成一個緊密的戰略合作。就如名醫主刀與雄縣中醫院的合作一樣，藉助雄縣中醫院在當地40萬人口裡的好口碑，形成強強聯合。」

鑒於大多數患者首診還是在當地的，名醫主刀通過Bto B to C的策略。在患者首診去當地醫院的時候，就能夠有效的觸達患者，後續的專家服務，供應鏈的服務，都能夠有效的觸達到C端。蘇舒說，「這個策略是我們經過幾年摸索下來，相對高效，成本相對可控，轉化率最高的一種方式。」

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