iPhone印度銷量大跌42％，蘋果到底做錯了什麼？

印度的手機市場有三大特點：想像力巨大，消費能力低下，競爭非常激烈。印度是一個人口大國，正處於功能機到智能機的過渡期，雖然居民收入並不高，但是擁有巨大的消費潛力。今天我們看印度，就猶如看著2010年的中國。

相信大家都知道，這十年間，智能手機的發展有多麼瘋狂。這一點小米看得最清楚，汲取到在中國成功的經驗之後，就先知先覺地在印度率先布局智能手機市場。別的不說，雖然小米在創新方面不給力，但用性價比來搶佔市場卻頗有心得。

據外媒的一份研究報告顯示，今年一季度蘋果在印度的銷量大跌42%，出貨量僅剩下22萬台，這個成績也就羅永浩的鎚子手機能媲美了。

同時期，小米手機卻在印度市場拿下銷冠，衍生業務之小米電視也成績斐然，連續4個季度蟬聯印度市場的第一。

有句話說得好：買的沒有賣得精。同樣都是商家，為什麼小米在印度就混得比蘋果好？在科技行業中，蘋果的綜合實力碾壓小米是毫無問題的，市值都差了幾十倍。最近不少網友還指責小米多處「借鑒」了蘋果的設計，孰優孰劣一目了然。

那麼問題來了：為什麼僅僅在印度地區，更強的蘋果輸給了更弱的小米？這個問題其實解釋起來非常簡單，只需要三點就可以詮釋清楚。

1，印度處於功能機到智能機的過渡期。由於印度貧困地區較多，很多人連電腦，電視，甚至連功能機都買不起，互聯網信息閉塞。大多數印度消費者依然認為手機只是打電話的工具，並不了解智能手機的威力。在2018年Q1季度，印度市場的功能機出貨量甚至還陡增了一倍。

2，比起價格低廉的功能手機，即便是千元機，售價也要高出十倍，剛好是工薪階層工作一個月才買得起的水平。以iPhoneXsMax為例，它的發售價將近千元機的十倍，也就是工薪階層工作一年，而且還要不吃不喝才買得起。

3，蘋果不做低端手機，無法對印度市場因地制宜，只能用幾年前的iPhone6，iPhoneSE來打市場。問題是這種設計已經被時代淘汰了，就連三星、小米都開始做全面屏的百元機了。剛開始接觸智能手機的時候，當然是覺得屏幕尺寸越大越好，老iPhone的競爭力可想而知。

4，小米聘用當地的人才，在當地開工廠，同時給出了不亞於國內的優惠價格。而蘋果的策略就是「我就是那麼貴，你可以買我幾年前的產品」。印度消費者能感受到小米的誠意，同時也感受到了蘋果的傲慢。

其實也不能怪蘋果，畢竟作為一個輕奢品牌，不可能讓全球幾十億人都能滿意。譬如傳音手機在非洲就賣得很火，放在我國也就是山寨機的水平。只能說，蘋果的基因天生就不適合印度，也沒必要為了迎合市場自降身價。

蘋果沒做錯什麼，印度也沒做錯什麼，但是把它們放在一起，產生的化學反應就只能是個錯誤。

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