俄羅斯電商平台SPUTNIK CEO：俄羅斯市場群雄逐鹿，海外賣家仍有進入的可能

日前，俄羅斯新興平台SPUTNIK宣布將於秋季開始對中國賣家招商，吸引了中國賣家極大的關注。一方面，出於對俄羅斯龐大電商市場的信心，另一方面中國賣家也渴望在新平台的扶持下有所作為，避開類目競爭，闖出一番天地。

「在俄羅斯市場，我們看到了國際巨頭競爭的挑戰」SPUTNIK的首席執行官Vladimir Stupnikov在回復俄羅斯電商在全球電商平台的地位時發表了此看法。

在他看來，俄羅斯電商市場的發展處於初步階段但仍有很大的發展空間。

Vladimir Stupnikov援引摩根士丹利的研究報告稱，未來四到五年，俄羅斯電商市場將擴大兩倍以上。預計2023年俄羅斯電商市場價值將達到3.491萬億盧布左右（547.96億美元）。他認為這主要是俄羅斯互聯網普及率的日益增長，調查顯示大約80%的俄羅斯用戶是互聯網活躍用戶。

Vladimir Stupnikov表示俄羅斯的電商交易水平已經達到一個關鍵水平。過去三年，俄羅斯的小企業鞏固了其在該領域作為領導者的地位。他說，許多線下企業正在利用全渠道體驗不斷增長的需求，為購物者提供線下和線上的綜合體驗。

當被問及非俄羅斯賣家進入這一市場有多困難時，Vladimir Stupnikov將注意力轉移到與海外公司競爭的挑戰上。

Vladimir Stupnikov認為俄羅斯企業難以與海外對手競爭主要由於財政資源有限，他將這種現象描述為俄羅斯缺乏技術創新。他表示，外國賣家其實是可以通過提供自動化手動流程的工具和服務進入俄羅斯市場。

Vladimir說，毫無疑問，俄羅斯和西方用戶的購物習慣截然不同。俄羅斯國內購物習慣的差異基於類似於中國城市等級系統的人口分割。它反映了消費者購物行為、收入水平、人口規模、消費者成熟度、基礎設施、人才庫和商業機會的差異。

根據官方數據：俄羅斯特大城市的生活水平明顯高於莫斯科以外的偏遠城市。他說，郊區是不具備電商文化的，他認為這主要由於俄羅斯保護傳統購物的習慣所造成的。一個主要的例子是大多數郊區購物者的首選付款方式是現金，Vladimir認為俄羅斯郊區的市場尚未開發，因此國際商人可以通過技術創新開拓俄羅斯市場。

（編譯/雨果網 凌梓悅 ）

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