Groupon模式是什麼？Groupon團購商業模式分析

Groupon前總裁羅伯·所羅門（Rob Solomon）曾經這樣說道：「互聯網從來沒有真正很好地彌合傳統商業與網路之間的差距。所以我們創立了Groupon。」

Groupon模式相對國內前三代購物模式，在時間、空間上都讓用戶有了更好的選擇，平台更加接地氣，產品也更加集中，用戶的購買途徑也更加便捷。Groupon是整合了電子商務、web2.0、互聯網廣告以及線下模式，表面看上去Groupon是一個團購平台，實際上它的收入模式是依靠團購提成。

Groupon團購網站的商業模式

1.資金管理

Groupon資金管理主要分為分為三塊：資源配置、核心競爭力、合作夥伴網路

核心競爭力：如何以最低成本的拓展並利用線下商家

合作夥伴網路包括商家、支付工具（例如支付寶、銀行等）

資源配置：網站、運營團隊

2.產品服務

Groupon產品服務方面的重點是在價值主張：高性價比的商品及服務導向。

Groupon所提供的產品實質以服務商戶與用戶為主，基於商戶其擔任的是渠道銷售商的角色。Groupon所擁有的用戶均為29-33歲具有高消費能力的用戶，因此，對於商家來說Groupon平台定位精準、目標明確、成本低廉，是廣告宣傳的最佳平台

商家通過Groupon充分曝光，提升影響力；且通過該平台帶來的超級數量的用戶，出售優質商品或服務，再口口相傳，吸引更多的用戶再次消費。

3.客戶

Groupon客戶方面主要包括：客戶關係、分銷渠道、目標客戶

客戶關係可以通過EDM、SNS、網站、微博等途徑來獲得資源

分銷渠道：Groupon大多採用直銷的方式，同時也有部分網站把線下商家拓展部分外包給有本地資源的團隊。

目標客戶：Groupon的目標客戶主要是針對那些有網路購物習慣、擁有獵奇心態，並容易被折扣所吸引的年輕人。

4.財務

Groupon財務方面主要是從兩方面出發：成本結構、盈利模式

成本結構包括人力資源成本和營銷成本，比如說SEM、邀請專人寫軟文、話題炒作等等

注意：線下團隊成本遠高於線上團隊成本

盈利模式：Groupon盈利模式主要是它具有一個30%-50%的交易傭金，回款周期為兩個月，即網上團購活動結束當天結算1/3，1個月後結算1/3，2個月收結算剩餘的1/3，如此能迅速回籠資金，變現利潤以邊盈利邊瘋狂擴張。

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