二線機廠消亡史

獵雲網註：「沒有中國企業家的中國，將是一個乏味和貧窮的中國；沒有不同個性的企業家的中國，將是商場上一潭死水的中國；沒有不同商業模式和激烈競爭的商業世界，將沒有今天熱火朝天的中國活力。」文章來源：鯤鵬商業評論（ID：kunpengshangye），作者：檀鏘鏘。

此前，余承東曾經放下「豪言」——「未來全球只會剩下三個手機品牌，其它一律慢慢被淘汰。」余大嘴的這一席話連同之前「三年超蘋果，五年超三星。」一同被大眾當做妄人妄語拋諸腦後。

但事實上，余承東的話某種程度上在一步步應驗。

過去一年裡，華為手機不僅衝到了全球第三，甚至在某些季度成功超越第二名的蘋果，在部分市場甚至超越了三星。

與此同時，金立、鎚子科技、360、魅族等二線廠商集體失語，或暫停手機業務，或銷量驟減，一蹶不振，國內手機市場的玩家越來越少，而少數僅存的廠商面對飽和的存量市場也步履維艱。

智能手機市場在經歷了這麼多年的殘酷競爭後已經相當成熟，頭部玩家佔據的世行份額越來越大，馬太效應凸顯。

根據IDC中國發布的數據表明，2018年的國內手機市場的前五名分別是華為OV小米和蘋果，前五大手機廠商佔據了國內市場近80%的份額，而在三年前，這個數字是60%，手機廠商的托拉斯化似乎已成定局。

在這股寡頭化的大浪潮下，那些或因為產品力不足，或因為市場策略，渠道單一而在競爭中失敗的廠商，逐步退出了大眾視野。他們曾經泛起的浪花無人記錄，卻推動了產業浪潮滾滾向前。

性價比的破產

2014年，波譎雲詭的國產手機市場，小米在這一年成功晉位國內手機銷量TOP1的寶座，一眾傳統廠商紛紛開始了自己的互聯網化進程，向小米學習。

這一年，360正式進軍手機市場，正面臨小米互聯網模式挑戰的酷派與渴望乘上移動互聯網東風的360一拍即合。2014年年底，奇虎360向酷派投資4.0905億美元現金成立合資公司奇酷，生產互聯網手機。新手機品牌名字由兩家公司名字首字組成，首款新品牌手機主要面向高端市場。

初期的360走的是小米的老路，打極致性價比的牌子，最狠的時候連小米都比不過的。每到新品發布，周鴻禕就在微博上為自家產品造勢，360的最終目標是取代小米成為「新國貨」，他提出3台舊小米換1部奇酷，並且每隔段時間就要搞一次抽獎送手機活動。

軟體方面，360尋求在安全領域的差異化，360OS提供財產隔離系統，在手機內出現任何財產風險，就會提供財產賠付，每次可獲得最高一萬元的賠償，一年最多可賠12萬。

這些特性為360迎來了第一波客戶，360強勢地在市場中撕下了一塊肉，得到了一段難得的平衡發展的時期。2016年，360手機銷量達到500萬台，同年三月發布的F4，主打單手握持，憑藉親民的價格和不俗的配置，「安卓小蘋果」一機難求，堪稱爆款。

彼時的360一片向好，周鴻禕甚至在內部信中提出「三年內努力把公司做上市」的願景。那時誰也不會想到風雲變幻的手機市場會變化地如此之快，以至於到今天，很多人已經忘記了360這家專註網路安全的公司還推出過手機業務。

理想主義的幻滅

同樣是2014年，這一年的手機行業迎來一位聲量高亢的攪局者，正所謂不做手機的英語老師不是好的相聲演員。這一年，鎚子科技發布了它的第一款智能手機Smartisan T1，這部被無數錘粉寄予厚望的手機卻並未能取得了理想的成績，還因為各種供應鏈問題，被許多人詬病是「外行做的手機」。

同年北京， 12 月的冬天，國家會議中心，羅永浩完成了他最後一場個人名義的演講，《一個理想主義者的創業故事Ⅳ》成功舉辦，會上的老羅宣布自己不再以個人名義出現在公共空間，而更多以團隊的方式去呈現。

演講中還提出了「天生驕傲」的理念，鎚子文案是這麼解釋的：「有些事即便你從未提起，心裡也一定是驕傲的。比如那次勇敢的拒絕、那段旁人不解的堅持、那個實現了的豪言壯語。「那個理想主義者開始將自己的精神和理念通過產品呈現。

自此，羅永浩開始以更專業的態度去經營公司，著手解決鎚子科技舊有的積弊。首先便是組建了公關團隊，從前因為羅永浩自帶話題熱度，剛毅又極端理想主義的性格讓鎚子樹敵無數，人民群眾也樂於看高調的人出洋相，在公關團隊組建後，鎚子的聲譽有了一定好轉。鎚子還著手供應鏈的完善和整合，雖然直到17年才見成效，但努力總算沒白費。

儘管鎚子規模不大，但卻自帶流量，每每有新品發布便總是能摘得熱搜流量的青睞。雖然大部分人是抱著「這個相聲演員能搞出什麼新花樣」的態度以嘲諷和輕視的態度看待鎚子的，但幾乎沒有人會否定，鎚子是家頗具理想主義情懷的公司。

羅永浩曾多次誇讚鎚子手機的用戶群體：「幾乎所有國內網路平台和大型APP的統計數據都顯示，錘科手機的用戶，在國產手機用戶中，整體是受教育程度（學歷）最高，收入最高的，以居住在一線城市的白領為主。」在一次錘科手機的發布會上，甚至數次哽咽：「如果有一天，我賣了幾百幾千萬台，**都在用我們的手機，你要知道，這是給你們做的。」從員工，到用戶，錘科上下無不浸潤著創始人羅永浩帶來的理想主義氣息。

但理想主義似乎並不能幫助鎚子度過難關，TNT發布會後，鎚子每況愈下，在一次次「下一部一定買」的聲浪中，市場將鎚子重重得按倒在地。如今的鎚子科技的辦公地點已人去樓空，殘酷的商業邏輯並只依靠情懷和理想運作。

TNT發布會上有這樣一頁幻燈：「我們在意的並不是眼前的紅海或藍海，而是幾千，幾萬海里之外，你我從未見過的那片海域。」老羅的夢太大，以至於鎚子難以承載。

這段關於理想主義的故事完結了，老羅最近也重回大眾視野，在社交媒體上頗為活躍，只是言語間帶著些滄桑，形影中多了些風塵僕僕。

折損的銼刀

2007年，iphone2G發布，正式拉開了移動互聯網時代的大幕。彼時的國內手機市場還魚龍混雜，中華酷聯在之後的幾年中依靠運營商渠道佔據佔據了國內主要的手機市場，但國產手機還完全不能拿出能與IPHONE競爭的產品。

許多擁有敏銳商業嗅覺的人洞悉到了IPHINE的時代性，在中國南方就有一位姓黃名章的匠人，帶著南方人的溫潤細膩，拿起了造機的銼刀，一次次打磨著細節。

在此之前，魅族已經是國內最好的MP3品牌之一，但黃章卻覺得，MP3已經看不到發展方向了，他們站在山頂正無路可走。而此時iPhone的發布，則讓他一下找到了方向，黃章決定轉型做手機。

初期的魅族走的是精品路線，2009年2月18日，中國國內第一款大屏幕全觸屏智能機——魅族M8投入市場。僅僅兩個月，M8銷量就達10萬部，5個月後，銷售額就已突破5億元。

憑藉相對優秀的產品力，魅族手機在誕生初期也成功地收穫了一大批粉絲，成為國內智能手機市場「小而美」的代表。魅族也積累了一批忠實擁躉，被稱為「魅友」。

那時的魅族雖然還沒有佔據很大的市場份額，但精品化的路線也讓魅族在智能手機的草莽時代呈現出一股不同的精緻風景。

就連羅永浩曾經也在公開場合表示，很欣賞黃章：「他有工匠精神，有把一件事情做到極致做到完美的偏執」。小米的創始人雷軍也曾表示過對黃章的欽佩，早期的雷軍是無意自己做手機的，雷軍奔向投資魅族，但談判失敗，這才有了後來的「雷布斯」。

2015年2月9日，魅族科技與阿里巴巴聯合宣布，阿里巴巴將投資魅族5.9億美元。2015年5月11日，魅族科技與京東正式達成戰略合作，雙方簽署60億元年度採購協議。

魅族開始了瘋狂的擴充，在有充足資金注入的情況下，魅族擴延了數條產品線，僅2016年一年，魅族便發布了16款新機，召開14場發布會，十幾位歌手駐場，線下門店也如雨後春筍般遍地開花。魅族不再走小而美的精品路線，黃章退居二線，曾經手中代表工匠精神的銼刀不再。

然而這樣的擴充並未給魅族帶來預期的銷量，反而因為瘋狂造機丟失了工匠精神，令本來鍾情於魅族的「魅友」們大失所望。

此後的魅族一蹶不振，再也沒有過為市場追捧的「爆款」。從2015年開始，國產手機進入了大踏步的發展期，銷量迅速攀升，市場份額上三星蘋果等國外廠商不斷遭受擠壓，OV憑藉線下渠道和營銷手段銷量瘋長，華為也順利打入高端市場，並積極拓展海外業務，魅族的老對手小米在經歷2016年「互聯網模式失靈「後，也成功在銷量下滑後完成逆轉。

時至今日，智能手機的增長窗口期已過，除了頭部的華米OV，其它廠商已沒有多少機會，如今的魅族，儘管黃章「出山」，但在市場大浪潮下如螳臂當車，無以為繼。曾經「小而美」的魅族，如今只剩下了「小」，黃章手中的銼刀也再難以雕出既富工匠精神又符合市場需求的產品了。

冬天來了

這兩年，整個國內市場的手機銷量在下滑。三四年前，還處於增量市場的手機行業，你發展線上，我去鋪線下，反正市場蛋糕足夠大。如今的情況是市場在萎縮，此消彼長，你多賣的份額是從別人那搶來的，市場競爭無比激烈，大家相互拼刺刀，白刀子進，紅刀子出，雷軍甚至在發布會上公開叫板：「生死看淡，不服就干。」

一向為人詬病高配低價不注重創新的OV不僅成為了手機界創新的急先鋒，甚至風別退出了互聯網子品牌realme和 IQOO，開始與小米榮耀爭奪線上市場，而小米則開始全面注重線下渠道的鋪設，並發布小米CC系列，開始攻入本屬於OV的女性用戶市場。

在今年1月的小米年會上，雷軍曾經說過這樣兩句話：

「同學們，可能每個人都感受到了，冬天已經來了。」

「2019年我們即將面臨最嚴峻的挑戰，沒有一絲一毫盲目樂觀的餘地。」巨頭如此，小廠更甚。」

18年末，鎚子傳出了「鎚子科技公司成都某處辦公地點人去樓空」的報道，鎚子科技這棟構造了六年的大廈開始崩塌。

今年6月，多名360人士透露，360手機業務目前已經暫停，原360手機總裁李開新目前正帶領團隊，在深圳秘密研發360老人智能手錶。」

鎚子前途未卜，360暫停手機業務，下一個倒下的，似乎只有魅族了。據某機構數據表明，今年四月，魅族的銷量不過44萬，這與巔峰時期年銷量2200萬的數字相比簡直天壤之別。但這些廠商並未完全退出，他們蓄勢待發，留存骨血，等待著下一波一鳴驚人的機會。

有360員工表示，「手機目前的狀態是等待機會，團隊骨血還是保留的。一部分支持IoT 發展，一部分拓展自己的硬體業務。」老羅也在微博上暗示，會有下一代堅果手機，只是需要一些時間。魅族在最近也傳出了新旗艦17系列的消息，在經歷一些列人事變動，架構調整後似有意開始做回原來那個「小而美」的魅族。

尾巴

俞敏洪曾經說過：「沒有中國企業家的中國，將是一個乏味和貧窮的中國；沒有不同個性的企業家的中國，將是商場上一潭死水的中國；沒有不同商業模式和激烈競爭的商業世界，將沒有今天熱火朝天的中國活力。」

當魅族的M BACK為一眾廠商確立了最適合安卓的操作邏輯，當FLYME系統在很長一段時間引領UI設計的潮流，當360讓國產廠商開始重視安全領域，當許多人為鎚子推出「閃念膠囊」等促進生產力效能的軟體拍案叫好，這些手機廠商曾在某些領域引領過潮流，但最終沒能熬過激烈的市場競爭。我們都看到了喬布斯帶領著蘋果創造了智能手機時代的序章，但卻沒有看到有更多廠商在此之後不斷優化創新著智能手機。

如今的中國已經是最為成熟的智能手機市場，產業鏈根系龐雜而發達，在我們享受著這些便利的同時，我們也應當認識到，如果沒有這些廠商在國產手機市場草莽時代的奮鬥，我們不可能有現在如此成熟的手機產業，消費者也不會用上兼具品質與實惠的國產手機。

企業的發展和競爭、企業家之間的衝突和合作，是中國社會活力和繁榮的重要源泉，是一把把火種，讓中國社會不斷燃燒和沸騰。而那些促成了今日成熟市場格局的企業，是為火把燃掉的柴薪，我們不應理所當然的遺忘。

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