拼多多上最火的玻璃杯，一直是亞洲巨頭卻國內無名，現在二次創業

去超市買一個玻璃杯，你會在意它的品牌嗎？

通常來說，你不會。因為你覺得，一個玻璃杯而已，要看品牌么？

實際上，這就是很多中國製造企業的「悲哀」所在。自己有能力，有品質，消費者卻不知道。

安徽德力便是這麼一家企業。它擁有亞洲最大的日用玻璃器皿生產工廠，產品出口全球70多個國家，年銷售額超過10億元。

2018年，德力在國內市場的佔有率接近20%，市面上每5隻家用玻璃杯，就有1隻是德力製造。然而，人人都用玻璃杯，卻鮮有人知道德力。

更令人無奈的是，德力長期為國際一線品牌提供ODM服務，設計並製造了百事、麥當勞等多款熱門玻璃產品，還長期為宜家、家樂福、沃爾瑪、麥德龍等國際商超提供專供產品——一大堆國際品牌都火了，德力沒火。

於是德力開始尋求改變，首先是銷售渠道。在國內日用品玻璃行業里，超過50%的流通掌握在線下經銷商手中，冗長的經銷鏈路降低了產品的終端價格優勢，也讓工廠對市場變化的認知滯後。

德力的解決思路是，合作拼多多。拼多多有4.43億消費者，而且很「直接」，不需要任何中間環節，讓德力能夠將自己的品質充分展現在消費者面前，並顯示出價格優勢。

接下來是產品改良，簡單地說「根據消費者需求定製產品」。合作拼多多後，德力加入了拼多多的「新品牌計劃」，根據拼多多的消費大數據，結合行業經驗設置了一些新品研發的關鍵維度。

例如「杯蓋」、「耐高溫」、「加厚」、「容量」，以及最重要的「性價比」等，在這些維度上調整產品。德力還將自己專供線下高端酒店的品牌「柯瑞」進行升級，推出了專供拼多多的全定製化產品旗艦店。

目前德力的產品已在拼多多開始熱銷，能夠耐受150°C溫差的超強質量，適合年輕人的時尚審美，平民化的價格，助力德力的自主品牌打開市場。

其實，國內製造業有很多像德力這樣的企業，它們有世界級的設計和製造能力，就缺直接站到消費者面前的機會。當明白了消費需求，價格優勢又十足的時候，這些企業的爆發力將相當驚人。

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