《王者榮耀》攜手妮維雅男士，品牌聯動構建IP生態圈

品牌跨界合作下的共贏案例早已多不勝數，當雙方在彼此衝突和契合之間找到平衡，往往會碰撞出別樣的火花。今夏，讓人耳目一新且成績亮眼的品牌合作里，《王者榮耀》和妮維雅男士必須榜上有名。

王者榮耀X妮維雅男士，點燃曝光導量雙倍效應

今年5月，《王者榮耀》攜手妮維雅男士，推出限定版護膚系列產品。該系列包括潔面、保濕等產品，在妮維雅的線上線下貨架、旗艦店全面上線後，銷售量幾乎以肉眼可見的速度猛增。5月30日屈臣氏上架一個月，王者聯合定製產品（潔面+精華）增長50.8%，妮維雅男士潔面增長20.3%；京東6月2號 IP大牌活動上線第一天，妮維雅男士銷量對比2018年增長157%，並收穫一大波大量粉絲好評。

趁熱打鐵，在英雄經典款大受好評的同時，王者男團定製限定禮盒即將在7月推出，很多粉絲表示十分期待，或許這款定製禮盒會成為今年七夕情人節的爆款禮物。

不禁要問，《王者榮耀》為什麼會與妮維雅男士會進行深度合作，而這樣的品牌跨界為何會獲得如此熱烈的反響？

國民手游X國民護膚，雙雄制霸的跨界組合

《王者榮耀》和妮維雅男士的這次跨界，出乎意料又在情理之中。

妮維雅男士作為男士護膚品類的開拓者，是全球領先的專業男士護理品牌，專為男性需求設計，憑藉出眾的品牌基因和源自德國的嚴格品質，以及其「勇於挑戰、利落自信」的鮮明品牌形象，使得妮維雅男士成為了許多中國男性潔面的首款選擇，儼然有著潔面護膚界「國民品牌」的姿態。

跨界合作的基礎在於用戶和需求一致。眾所周知，擁有億級用戶的王者榮耀一直有著「國民手游」的稱號。從覆蓋用戶群體來看，妮維雅男士的用戶群體為 18-30 歲年輕大學生和職場新人，這一人群有 3.6 億，其中玩手機遊戲的人有 3 億。而《王者榮耀》的用戶主要群體為在校大學生和在職年輕白領，雙方的主要群體屬性幾乎完全吻合。

除此以外，《王者榮耀》和妮維雅男士無疑都有著對「突破」的渴望。作為德國百年護膚品牌，妮維雅男士近年來不斷革新蛻變，嘗試更多年輕的元素，希望通過其升級的品牌策略來吸引更多年輕受眾的關注目光。

而從與以長城、崑曲、敦煌為代表的傳統文化合作，到與周生生、M.A.C、Adidas NEO等大眾品牌合作，《王者榮耀》一直在不斷嘗試跨越遊戲局限，打破圈層，從單一遊戲群體走向泛大眾。這次跨界合作，對《王者榮耀》和妮維雅男士雙方而言，無疑是一次互相突破的雙贏合作。

而兩者立足於自身品牌文化的基礎上，打破傳統認知而產生的衝突和融合，讓聯名產品更具吸引力。

產品側方面，妮維雅男士針對中國男性的不同需求，推出了包括水活、控油、活力、周全系列在內的多款產品。《王者榮耀》選出李白、諸葛亮、韓信、趙雲、百里守約5 位人氣英雄，依託其不同的個性氣質，在詮釋妮維雅男士不同系列產品使用功效的同時，賦予產品獨特個性魅力，增強用戶對產品的感知度，如白主推煥白亮膚系列，亮走冰爽控油路線，信主打控油抗痘產品，雲演繹控油勁爽功能，守約來hold深層控油保濕系列。

宣傳海報和產品設計整體年輕時尚，在延續妮維雅男士「活力煥發、勇於挑戰、利落自信」品牌形象的同時，極具玩家熟悉的遊戲感，讓玩家和粉絲可以輕鬆根據自己的膚質和英雄偏好進行選擇。

突破想像，品牌聯動構建IP生態圈

在營銷時代里，單一營銷手段已經日漸淘汰，為了更多維度地傳遞品牌信息，觸達更多的潛在用戶，品牌聯動成為了當下營銷的重要方式。深度的品牌聯動，可以使得合作雙方跳脫原本的邊框，融入彼此用戶不同的生活場景。而要取得這樣的成效，無疑需要清晰的品牌定位、精確的用戶分析以及大膽的想像力。

幸運的是，《王者榮耀》和妮維雅都擁有這樣的品牌素質。與《王者榮耀》此次聯動之前，妮維雅就已嘗試過與杜蕾斯、餓了么進行跨界合作。而《王者榮耀》近4年的營運時間裡，曾和多個品牌跨界聯名，諸如汽車品牌全新BMW1系運動型轎車、美妝品牌M.A.C、珠寶品牌周生生、服裝品牌Adidas NEO、餐飲品牌麥當勞、快消品牌雪碧、酒店品牌自如、文旅品牌哈爾濱冰雪大世界以及如今的護膚品牌妮維雅男士，一系列的品牌動作，讓《王者榮耀》以輻射的姿態突破各大圈層，逐步觸及、滲透到大眾生活的各個領域。

如2018年《王者榮耀》與麥當勞的遊戲及電競的跨界合作，基於王者榮耀五五開黑節的遊戲品牌日和麥當勞巨無霸漢堡「50周年」的生日節點，定製「制霸全明星」牛魔皮膚和遊戲內MVP運營活動；合作期間，麥當勞巨無霸的銷量增長了4倍之多，本次合作除了系列遊戲活動之外，麥當勞側首次開放定製王者周邊手辦，沉浸式的王者峽谷門店及電競賽事的傳播合作等等，助力遊戲在餐飲行業中得到進一步深化。

2019年年初《王者榮耀》&M.A.C跨界合作項目，合作上線第一天，M.A.C售賣小程序突破30倍官網日均流量，達到官網一個月的銷售量。第一次與彩妝合作就助力遊戲在線下和時尚領域得到了延展，突破用戶對遊戲與彩妝結合的想像。

不管在以遊戲跨界為常態營銷的餐飲行業，還是第一次試水遊戲跨界營銷的彩妝行業，《王者榮耀》都以王者的姿態引領及開創跨界的合作創想，潛移默化中，許多並不熟知王者的用戶，《王者榮耀》都已成為他/她生活的一部分。

在探索IP之路上，《王者榮耀》既是「大刀闊斧地」開拓邊界，也在細心深耕品牌文化。不難想像，以後《王者榮耀》將會出現在更多行業領域，與更多的品牌進行合作。雖然不知道它又將掀起怎樣的潮流，為我們帶來怎樣的驚喜，但確實值得期待。

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