頂級富豪是如何應對綁架的？

本文經授權轉載自青年橫財發展會

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作者張阿天

先問大家一個問題：如果有一天你發了橫財，最擔心的是什麼？

近兩年，有一種理財產品風靡全球，那就是：綁架險。

據美國保險公司AIG統計，在全球財富100強的企業中，有超過60%的僱員都會購買綁架險。看來，遭綁架是富人們最擔心的事情之一。

那麼如果遭遇綁架，除了提前買好綁架險，我們還能做什麼？

在今年剛剛出版的《綁架:贖金交易內幕》中，作者提出了一個理念，那就是：

在金錢的誘惑前，不管是殘酷的法律制裁，還是強大的武器裝備，都沒有用。

真正能消滅綁匪的辦法其實是：跟他們做生意。

因為，綁架是需要成本的，租場地、買槍、買車、買手機，還不包括化妝啥的。

只要保證：贖金≈綁架成本，那就再也沒人願意整天起早貪黑、提心弔膽地干這個不賺錢的買賣了。

如何才能把這套理論付諸實踐？不妨來看看我們在頂級富豪身上總結出的應對策略。

拖延就是勝利

阿爾弗雷德?海涅根是喜力啤酒的老闆。1983年，他和司機出門時，突遭綁架。

綁架他的不是別人，正是他自己公司員工的孩子。

喜力啤酒老闆海涅根

綁匪的首領名叫維姆，他從小家庭不幸，受盡虐待，一直很憎恨自己的父親。

成年後，他又和兄弟們創業失敗。他開始覺得他痛苦的根源是因為窮，窮是因為爹不行，爹不行是因為爹的老闆太摳門。

於是，他提出了綁架喜力老闆的計劃。

維姆雖然沒什麼本事，卻是個專業的Coser。他從心底崇拜義大利的黑手黨，這次他終於可以過足癮了。

Cos的精髓是裝備要貴，越貴越像，只在頭上套個絲襪肯定不行。為了cos好自己的角色，維姆搶了一個銀行。

之後，他還專門設計、建造了一個密室；又搞了一套非常繁瑣的現金支付方式；並且只通過報紙上的暗號，向警方發布自己的要求。

這一套弄下來，荷蘭警方完全被整迷糊了。

他們非常肯定，這絕不是普通的罪犯，只有秘密的大型犯罪團伙才能想出這些天才的計劃。所以，從一開始，他們的調查方向就跑偏了。

但喜力的老總海涅根，畢竟是個老江湖了。甭管對方什麼身份，有件事總沒錯，那就是：表明自己的重要性。

海涅根對維姆說，自己是公司的核心，董事會不過是個擺設。如果自己沒了，那整個喜力啤酒都會跟著完蛋，所以他們無論付出什麼代價，都會來救自己的。

看到自己沒綁錯人，綁匪們非常滿意。這時候，海涅根趁熱打鐵：

我這裡有幾個簡單的要求：我要洗澡、我要看報、我也要吃好吃的麵包。

從提出要求起，海涅根與綁匪的博弈就算開始了。

最初，綁匪們還很傲嬌，只會說：「你好好待著，我們不是來伺候你的。」

但幾個回合後，報紙有了，麵包有了，連枕頭都換了新的。

海涅根也不聊別的，一個要求滿足了，就提兩個新要求。你覺得這個老頭很煩？得寸進尺？其實不是！他是有目的的！

通過這個方式，海涅根在綁匪面前建立起了個人尊嚴，並且，他還摸清了到底誰是老大，誰是小弟；哪個人耳根子軟，哪個人比較混蛋。

改編自喜力綁架案的《驚天綁架團》

我們有句老話，叫人多好辦事。但其實，人多未必是好事。因為人多了，心就不齊了。

海涅根正是看準了這點，找到了突破口。

他選了一個大家都在的日子，發表公開演講：

謝謝大家對我這麼長時間的照顧，馬上你們就是有錢人了，恭喜你們！

但作為過來人，我想分享點人生的經驗。那就是所謂富有，要麼是錢多，要麼朋友多，兩者不可兼得。到時候，你們會怎麼選擇？

這些話讓在場的一些人陷入了沉思。接著，海涅根不再說話，他開始等待。

《綁架：贖金交易內幕》中說過：

在條件允許的情況下，綁匪永遠會選擇儘可能地榨取最大利潤。但時間越久，綁匪的成本就越高，耐心就越少。只有當時間緊迫和成本過高的時候，情況才會有轉機。

《綁架：贖金交易內幕》

終於，等到了贖金期限的最後一天。不安與猜疑已經持續發酵了許久，是時候下手了。

海涅根選了兩三個自己最看好的綁匪，對他們說了同樣的話：

你保我安全，我保證你拿的錢比別人加起來都多。

於是，原本一籌莫展的警方，在這天晚上收到了一封匿名信。

信上交待了綁匪的整全部計劃。海涅根得救了。

海涅根在最恰當的時間，從內部攻破了綁匪的心理防線，他最終取得了勝利。

打好感情牌

到博弈，一般大家會關注於技術，常常忽略感情這一要素。

但在真正的案件中，如果綁匪討厭你，那不管其他環境對你多有利，最後你都有可能被開槍爆頭。

舉個例子來說，在綁架安全自救訓練營中，就經常有人犯這種錯誤。

很多來參加這個訓練營的，都是世界100強企業的高管，他們有時候太聰明了。他們不是獻殷情，就是打聽隱私。

一旦聽到「綁匪」有什麼痛苦的過去，他們能一臉同情地，哭得比綁匪都真。

最後，教官給了這些人不合格：

「記住。你們以為是在表現同理心，但在綁匪看來，你們這是在秀優越！千萬別惹人嫌！」

圖片來自《瘋狂的石頭》

怎麼樣才能不惹人嫌呢？

關鍵是你要把自己變得和綁匪差不多。你們是平等的，是一類人。

《百年孤獨》的作者馬爾克斯，就曾在他的另一部作品《一起連環綁架案的新聞》中提到過這一點：

一段時間後，看守們發現，他們其實和人質是一樣的：他們也被關在這裡，沒有人身自由；他們也不清楚，綁架何時才能結束；他們也覺得度日如年，閑得無聊。

於是後來，看守們開始和人質一起打牌、喝酒、看球賽。

有的時候，看守們也會偷偷帶人質出門散步。在12月來臨的時候，他們還一起策劃，給彼此過了一個聖誕節。

馬爾克斯的作品《一起連環綁架案的新聞》，值得一讀

無獨有偶，在70年代的美國，出版業巨頭赫斯特家族的小女兒遭到綁架。

這個叫帕蒂的女孩在和綁匪接觸不久後，便被他們的理想主義「感動」，她發誓要和他們一起去解救窮人。

之後，帕蒂和這些搶匪一起去搶劫了舊金山銀行。

據她的同伴回憶，帕蒂最喜歡的事情就是開槍射擊，每次搶劫她都要把槍里的子彈射光。只可惜她槍法很爛，好像從沒打到過人。

1974年，警方包圍了綁匪們的老巢，在綁匪頭目死去後，她帶著小弟們抵抗到了最後一刻。

最終，帕蒂被捕入獄，但依託家族關係，她很快出獄。

出獄後，她態度大變，痛斥曾經的綁匪朋友，寫回憶錄揭露他們的惡行，並最終繼承家業，過上了富裕又幸福的生活。

顯然，從這些資料里我們可以看出，帕蒂是一個完全沒有底線的牆頭草。但她交朋友，打感情牌的本事，卻也不得不讓人稱奇。

帕蒂·赫斯特的瘋狂經歷，讓她登上了《時代》封面

從中我們可以看出，在綁架中感情牌是十分重要的。

打不好，優勢局照樣瞬間崩盤。打得好，不但可以保證自身安全，甚至可以扭轉局勢，反客為主。

學會交朋友，到哪都吃不了虧。

學會討價還價

說到綁架過程中的討價還價，我們不得不說說美國的石油大亨：保羅·蓋提三世。

在得知自己孫子，遭到義大利黑幫綁架後，蓋提不想被人牽著鼻子走。於是，他對綁匪說：

我這人啥都不多，就孫子多。你隨便綁，給錢算我輸！

這一來，綁匪慌了，幾次溝通，老爺子都這麼倔，根本沒得談。

最後，綁匪的老大出面了，他跟蓋提說：「老先生，您孫子的事情可以暫且不談。我們很仰慕您，想請您來羅馬坐一坐。」

蓋提還真敢赴約，在哈德良別墅前，綁匪頭目和蓋提詳述自己的組織和發家史。

蓋提慢慢有了興趣，提出以後有錢可以一起賺，比如義大利的藝術品，他就很喜歡。

除了石油，老蓋提最喜歡藝術品，並且熱衷於收藏贗品

綁匪看蓋提心情不錯，就趁機問：「我們很好奇，您的孫子對您來說，真的一文不值嗎？」

蓋提說：「有一定的情感價值。」

綁匪問：「那情感價值是多少？」

蓋提說：「最多200萬。」

綁匪：「我這麼多手下在這裡，您得給我個面子。」

蓋提：「200萬總比沒有好。」

綁匪：「活的孫子總比死的好。」

蓋提：「那我再加一半。」

綁匪：「那我再砍一點。」

最終，蓋提把孫子的贖金，從1700萬砍到了340萬。並順帶，在羅馬搞了個他自認為還不錯的藝術投資項目。

一次綁架，變成了一場生意。

改編自蓋提綁架案的《信任》，老蓋提到羅馬親自殺價

但這事兒還沒完。回到家裡，蓋提並沒有準備全部的贖金。他提出，其中的三分之一要由自己的兒子來付。

蓋提的兒子被氣壞了，他根本拿不出這麼多的錢。蓋提就問他：那要不，我貸款給你？

攤上這麼個高冷的爺，小蓋提必然是崩潰的

孫子得救了，他打來電話感謝爺爺，但蓋提根本不接。

他有些不滿地對妻子說：

「我這個兒子啊，真是爛泥扶不上牆！

我提出的貸款利息，確實有點不合理。可是他從頭到尾，都沒有想過和我討價還價，他連去試一試的意願都沒有。」

蓋提的境界，確實不是一般人能有的。雖然這可能讓他顯得不近人情，甚至有點孤獨。

但在生意場上，他幾乎是不敗神話。

藉機塑造形象

和蓋提同樣內心強大的，還有我們特別熟悉的李嘉誠。

關於李嘉誠長子的綁架案，大家應該都挺熟悉的，畢竟當年那麼轟動，後來又有《賊王》《驚天大賊王》《轟天綁架大富豪》等一眾作品。

改編自李嘉誠綁架案的影視作品，陳小春飾演的張子強十分囂張

在綁匪張子強留下的口供里，我們依然能感覺到當年那場對壘的精彩。

張子強是個博弈高手，在得手後，他表示希望可以儘快直接登門拜訪李嘉誠。

同夥們都覺得這麼做太冒險了。張子強卻說：「你們懂什麼，這種事就怕夜長夢多。」

一見面，張子強第一句話是：「李先生，請把你家的警察交出來吧。」在博弈中，這叫做邊緣政策，就是說把對方推向災難邊緣，實行威脅。

李嘉誠淡定地說：「做生意這麼多年，我明白做人就是要言而有信，您要是不放心，我帶您看看。」

跟著李嘉誠轉了一圈後，張子強相信李嘉誠確實沒有報警。

於是他開門見山：「受兄弟委託，想跟李先生借20億。」

這裡，張子強不想和李嘉誠進行多餘的交流，他知道李嘉誠擅長感情牌，聊不了兩句可能就會被帶走。

論忽悠，我怕過誰

看張子強這麼直接，李嘉誠也就沒多說，他把能給拿出的現金全部報給張子強，一共10.4億。

李嘉誠很有氣度地說：這件事是我錯了。我好好想了一下，我知名度這麼高，過去卻一點防備都沒有，我要仔細檢討一下。

接著又拍拍綁匪的肩膀：你拿了這麼多錢，下輩子也夠花了，趕緊遠走高飛吧。洗心革面做個好人，如果下次再錯，可就沒人能幫到你了。

短短几句話，李嘉誠的身份從無助的人質家屬，無形中變成了綁匪的人生導師。

為了加強自己的這一身份，他還給張子強做了一系列的投資建議，甚至反覆安利自己家的股票，只有這樣，才可以永遠不缺錢花。

顯然，張子強是聽不進這些建議的，但他也不得不佩服李嘉誠的人品。

張子強並沒有接受李嘉誠的理財建議，10.2億的錢在賭場里瞬間賠完

末了，李嘉誠說出了那句名言：

我一直教導孩子，要有獅子的力量，菩薩的心腸。用獅子的力量去奮鬥，用菩薩的心腸善待人。放心，我們不會報復你的。

一場危機，就這麼被李嘉誠雲淡風輕地化解了。

他站在更高的位置，將綁架事件巧妙地轉化成了一段佳話。

短期看，似乎依然損失了金錢，但長期看，這正是他成為香港傳奇的資本，廣告價值也值10個億。

李嘉誠曾說，做慈善才讓他成為了真正的富翁

怎麼樣，貼不貼心，發橫財後遭遇綁架的應對策略都提前為你想好了。

心理建設得差不多了，下面是不是輪到你考慮如何發橫財了呢？

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