「乾貨」亞馬遜的listing優化和必備9款工具介紹

今天跟大家介紹亞馬遜的listing以及必備的工具軟體，一整套的資源乾貨，等你來領取！

Listing是買家了解產品的最重要的渠道，好的Listing可以讓銷量越來越好，而差的產品Listing銷量只會越來越差，那麼Listing的優化原理是什麼呢？賣家該如何優化Listing呢？

listing的優化原理——亞馬遜A9演算法

A9演算法是亞馬遜的神秘法寶，亞馬遜站內產品的排序由A9演算法決定。A9演算法通過觀察買家過往瀏覽習慣等一系列數據，包括滑鼠在頁面上停留的位置，最後並從亞馬遜產品池中選出用戶搜索最相關的結果。

亞馬遜A9演算法的三大核心支柱分別是轉化率、關聯性、買家滿意率和留存率。

1. 轉化率

亞馬遜衡量轉化率相關的影響因素包括銷量排名，reviews，QA，圖片尺寸、質量和價格等。

2.關聯性

相關性決定了A9演算法將產品頁面指向特定的搜索關鍵詞。Listing優化提升相關性的內容包括標題、Bullet Points和產品描述等。

3.買家滿意率和留存率

Listing優化的原理就是利用A9演算法，讓產品更多、更大範圍地展現在買家面前，這是一個長期的過程，需要賣家持續進行。

1）listing的優化技巧

標題

產品能否展示在買家面前，標題有相當大的決定作用。一個好的標題，需要包含品牌名、核心關鍵詞、適用範圍、產品特徵。

優化建議：

1.字元數：英文輸入法不超過200個字元，目前個別類目要求不超過100。

2.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推銷用語。

3.不累贅，不重複疊加，不要拼寫錯誤。

4.首字母大寫（除了介詞冠詞等），不要全部大寫，數字用阿拉伯數字。

5.少帶或不帶標點，不要使用特殊符號。

6.測量單位要完整拼出來。

Bullet point

亞馬遜的bullet point要重要突出產品賣點，例如功能介紹、系統支持、顏色尺寸、具體用途等。可適當插入關鍵詞。

優化建議：

1.盡量用簡短關鍵詞去描述核心內容。

2.第一行一定是產品最重要的賣點，也是消費者的痛點。

3.針對新上架的一款產品，可以參考同行的優秀Listing，參考≠照抄，小心人家一投訴一個準。

4.具體的關鍵詞選擇和查找，篩選優質關鍵詞。

產品描述

產品描述可以詳細說明上文提及的所有產品特性，產品的與眾不同之處等。

優化建議：

1.句子不要太長，避免語病，啰嗦和偏離主題。

2.主要討論產品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產品本身，讓客人相信你的產品是他們需要的。

3.口頭語言更能吸引客戶，嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產品。

4. 因為亞馬遜的搜索不局限於標題，listing里的很多板塊都佔有對應的搜索權重。在產品描述中可以使用填充關鍵詞，但不可濫用。

圖片

符合規定的圖片才會增加顯示機會，而亞馬遜採用綜合圖片排名技術來確定要顯示的最佳圖片。因此符合規定的圖片才能被亞馬遜重視：

優化建議：

1.是所售產品的圖片。

2.主圖白色背景(RGB:255,255,255)，像素1000*1000，產品須佔據圖片85%以上空白。

3.圖片必須是或涉及到出售的商品。

4.亞馬遜接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首選 JPEG。不支持 .gif 格式的動圖。

5.圖片必須不包含額外文本、圖形或插入圖片。

6.圖片必須對焦明亮、色彩真實、邊緣光滑。

7.圖片不得包含不合理或易引起誤解的其他對象。

搜索詞

Search terms（與keywords概念不同，Search terms只是一個補充關鍵詞的功能，並非必要功能，在亞馬遜新演算法里，已經弱化了Search terms的權重。

優化建議：

1.填寫單個單詞、片語短語，注意不要有拼寫錯誤。

2.能完整表達出產品的名稱。

3.不要放任何重複的、有關品牌的詞。

4.不要出現任何標點符號

賣家們遵循listing中每一個要素的優化要點進行操作，必然會提升產品listing的排名。再通過對競爭對手listing的了解分析來優化自己的產品，增強自己產品的競爭力。希望大家在做listing的時候可以通過這些操作，順利提升產品排名。

2）關於listing的一些工具介紹！

做跨境電商最重要的三大核心，選品、產品和供應鏈。今天我們就來談談跨境大賣們選品的秘訣。下面是梳理的9大跨境大賣們常用的選品工具，真的太重要了！

1、Jungle Scout

JungleScout的功能上面來說目前是市面上所有工具當中最完善的，而且數據精準度也是最高的，他的數據是根據數百位個產品的銷售節點用科學數學模型採集獲取之後再進行人工智慧分析！

如果說你說你追蹤的產品銷售和自己的實際銷售還是有差別的話，其實就是因為他是針對了整個亞馬遜的數據的整合，但是也是八九不離十，是非常有參考價值的，因為有的類目的產品你排名可能因為一個銷售就增加幾萬名十幾萬名的情況，所以他的數據還是做得相當到位。

2、Google Trend

谷歌趨勢是一款免費的在線搜索工具。用以分析不同地區用戶查詢的關鍵詞的熱度。你可以通過它查看某個關鍵詞在一定時間範圍內的受歡迎程度和搜索趨勢。而這些數據指標主要來自在谷歌搜索，谷歌購物，YouTube，谷歌新聞和谷歌圖片。

Google Trends為了方便比較數據，展示的是查詢詞的相對熱度，即用絕對搜索量除以它所在的地區和時間範圍內的總搜索量，因為搜索量最高的地方搜索熱度不一定最高。如此得到一個0-100的熱度範圍，數字越大，說明搜索熱度越高。

3、Google Keywords Planer

谷歌關鍵詞規劃師是Google Adwords（俗稱谷歌競價）中配置的一個進行關鍵詞研究的工具。你可以使用這個工具查看自己想要了解的關鍵詞，並且尋找指定關鍵詞相關的辭彙。更有甚者，你可以挖掘出你的對手在製作哪辭彙。於此同時，你還可以調研關鍵詞的搜索量、平均的點擊出價（CPC）以及廣告競爭力度（Competition）等數據。

4、Unicorn Smasher

Unicorn smasher是谷歌瀏覽器插件，這個功能是用於調研亞馬遜某一品類（或關鍵詞）下產品的市場容量和賣家競爭情況，幫助賣家在選品時更加準確地掌握市場情況，從而制定正確的選品策略。利用該工具可以獲取產品的賣家數量、ASIN變體數量、排名、review評級和數量和贏得buy box的賣家售價等相關數據。讓你能夠研究想要銷售的產品，幫助你快速找到有潛在商機的產品。

5、Sorftime

Sorftime作為全球線上平台數據方案提供商FilTime旗下品牌，致力於為全球亞馬遜賣家提供Amazon各站點各類目市場客觀數據，在幫助賣家提高數據統計、整理、分析解讀、決策支撐效率、快速發現未知利基市場的同時，倡導更加關注由消費者行為習慣形成數據所反應的不同市場特徵和差異，讓賣家更快找到合適的市場，而不是賣爆的產品，更好的屏蔽風險、降低費用、縮短投資周期，從而獲得更高的投資收益。

6、CamelCamelCamel

CamelCamelCamel 是一款針對亞馬遜的價格跟蹤的免費工具，目前支持除印度站之外的 9 個市場。可以設定產品的價格提醒，了解指定商品的歷史價格走勢，主要目的是給大部分的亞馬遜買家使用，方便亞馬遜買家們能夠輕鬆的發現價格實惠的好商品，輔助用戶進行購買決策。CamelCamelCamel 強大的價格跟蹤功能，銷售排名查詢功能，免費而且簡單易用，也為廣大的亞馬遜賣家所熱捧，給選品提供參考。

7、KeywordInspector

KeywordInspector可以讓賣家「查找所有亞馬遜消費者正在使用的關鍵詞」，它有助於識別有利可圖的產品和利基產品。該工具最流行的是ASIN反查關鍵詞工具Keyword Snatcher。支持反向ASIN查詢；產品關鍵詞研究（KIPRT，僅限美國）；關鍵詞趨勢研究工具（支持美國和英國），包含目前超過5200萬的亞馬遜美國站買家和英國站2000萬買家所使用關鍵詞的資料庫；指數測試儀，自動檢查每個ASIN的搜索關鍵詞；免費的亞馬遜關鍵詞建議工具；免費的亞馬遜搜索關鍵詞優化工具。

8、Keyword Tool

Keyword Tool是一款關鍵詞檢索工具，使用谷歌的關鍵詞自動填充技術。支持搜索引擎谷歌、Bing、電商平台亞馬遜、eBay以及Youtube和App Store的搜索結果。支持全部平台的搜索結果，包括谷歌，youtube，bing，amazon，ebay，app store。可以選擇搜索結果的語言，涵蓋了世界絕大部分國家和地區亞馬遜平台可以選擇關鍵詞類型：經營策略或品類等

9、Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator是一款用於查詢用戶正在使用的搜索關鍵詞工具，覆蓋亞馬遜、谷歌關鍵詞自動填充、YouTube、Bing、eBay、Google Shopping、Etsy的關鍵詞查詢。如果你想出售某種寵物用品或是廚房用品，但不確定具體是什麼產品，就可以使用此工具為你提供想法。你可以輸入關鍵詞，然後查看所有可能的自動填充選項。每天可以獲得3次免費搜索。

（來源：跨境HenryDong）

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