做亞馬遜三年多，我想跟大家聊聊這個行業

每周一個賣家故事，繞過別人走過的坑，品味不同人心裡的亞馬遜！

如果你也有自己的故事，歡迎留言聯繫小編，講出你與亞馬遜的苦辣辛酸甜！

以下內容由賣家口述，百佬匯小編整理：

今天也不算來講故事的吧，只是講講自己做亞馬遜這些年的經歷，和我對這個行業的一點小見解。

做亞馬遜到現在其實也有三年了，剛剛開始的時候，真的什麼都不懂。原來的公司是做傳統外貿的，但是這行難做大家也知道。

所以老闆大手一揮讓我們試試做亞馬遜。

我們幾個就一起摸索，那個時候哪裡有課程我們就去聽，線上線下都去，免費付費的都有。雖然很累但是憑著滿腔熱情還是咬牙堅持，磕磕碰碰地前進。

後來實在是熬不住了，做了一年多也沒有提成，就辭了職不幹了。

雖然是這樣子還是很感謝原來的公司給了自己一個學習的機會，走的時候我拿出了自己之前上課和實踐中的筆記本，整整有三大本，詳細記錄了我們從零開始搭建起來的亞馬遜運營體系，包括運營的技巧和刷單的資源，還有其他的一些渠道。

畢竟人還是要生存的，這三本筆記本就當是我帶走的提成吧。我帶著自己的經驗去下一家公司。

這家公司是個鋪貨的公司，那個時候好多公司都是做鋪貨的。剛進來就甩給我三十幾個產品，其中二十個是滯銷的產品……

但那時候年輕，剛進公司，就當是鍛煉吧，就接下了。

接著就是沒日沒夜的干，過程之中一直在考慮到底產品和運營技術到底哪個更重要，又覺得自己能把一個滯銷品帶起來是不是會在別人眼中不一樣。

而那個時候，我真的做到了。進來的第二個月，我已經把所有的東西梳理得差不多了，趁著旺季，把裡面一款之前都不怎麼出單的產品做到每天將近300單，並且穩定了一個多星期，清了將近一半的庫存。

心裡是很開心的，雖然在會上，也就那麼口頭表揚了一下，也沒有實際的獎勵或者什麼。但是心裡的愉悅是真真切切的，並且鉚足了勁想再進一步，推動多幾個產品出單。

過了旺季之後，原來出單近300的那個產品銷量下降特別明顯了，也很顯然，這個市場已經逐漸在萎縮了，產品開始走下坡路了，連我這個排名第三，有一兩次能擠進第二的都每天只有十五單左右了。

這個時候上頭就開始催我，這個產品怎麼突然就不動了？listing是不是要改一下了？

相信很多運營也遇見過這個問題，旺季帶來的那波衝擊已經把上頭期待值拉高了，但市場風雲變化，銷量跟排名已經預示了這款產品容量在下降，差評還不斷，這個時候真的很艱難。

這只是其中的一款產品，當然其中也有一些因為我才疏學淺，經驗不足的原因未能有很好的得到爆單的。但是從原來沒有一單到後面做到每天近10單，也不能說毫無付出，後來這個產品就分給了其他人。

也有試過一款產品花了很大精力，從頭開始投入，改圖片做視頻，找渠道，開廣告，把listing、評分和review都做得挺漂亮，從零單到一天三十幾單，日銷近一千刀的。但是也被分給了別人。

這就是亞馬遜這個行業的苦楚之一，你做運營的，時不時就得接手別人的產品，或者把自己的listing讓給別人。有人形容這是把自己的娃交到別人手裡，再接手些不知道哪裡來的野孩子。其實我不大認可啦，我覺得有點像孵小雞仔，你把它孵得差不多了，破殼了，就被接走了了，再丟給你些蛋讓你接著孵。

這只是一方面吧。另一方面，這個行業的流動性還是很大的，或許這就是亞馬遜現在的風氣，或許也是這個行業暴利帶來的人心的膨脹。動不動就聽說哪個人自己出去單幹了，動不動就跳到大賣公司了。

我到那個公司不到三個月，前前後後經歷四五次工作調動。接手了一批又一批別人走後丟過來的產品，並且爛尾得厲害。有些同事我認識她居然是跟她交接工作。接手的內容有些不清不楚，沒頭沒尾的。

我在美國站做了沒三個月就被調到歐洲站，然後又回來，每次都讓我清庫存，清了一半又讓我把產品交出去。最搞笑是有一次我還沒熟悉產品，剛接手三天就讓我給別的小組，然後不到一個星期跟我說那個運營走了，又把產品甩回來了。

經歷了自己推起來的產品被人家接走，也經歷了給別人做嫁衣的過程，經歷看到別人接手一天就爆單的，功勞全在別人身上的。總之覺得亂得很，待了一年多，我就走了。

學到了很多東西，摸索到了很多東西，但是受不了這種換來換去，每次都是推起來又要重頭來過，這種雲端跌到泥土的失落感挺重的。

然後我就來到現在的公司，勤勤懇懇打算做好我手上的這幾款產品。

現在公司的同事很nice，上司也很好，看問題很透徹，而且都願意跟大家一塊商量解決的辦法，提出來的點也一針見血，在他身上還是可以學到很多的。這裡應該會是個全新的開始。

當然我也不弱，從前亂七八糟的事情我也不再去想了，只想現在做好這些產品。

做了這麼久的亞馬遜，從懵懂到現在，其實每一步都少不了別人的幫助。但是還是很肯定自己的努力和付出，慢慢累積和實踐之中也是成長了不少，學了很多自己的經驗。

非常肯定的一點是這個平台還是非常值得專研和深入運營的，當確認這件事的時候，我會把我自己百分百的投入其中。有困難就想辦法解決困難，方法肯定是有的，端看你想怎麼做，能怎麼做。

如果在哪裡跌到了，就不斷學習和總結，有自己的一套方法，下次不會再在這碰壁跌倒。

當然作為一個普普通通的運營，我想說的是：

現在很多人都是動不動跳槽或者自己單幹，其實我不建議如此。除非你有一定的資金和實力。有些人覺得在公司里學習一年半載熟悉了後台就可以自己干或者找更高的公司門檻。

但是你想想，亞馬遜後台就那麼幾個東西，你需要學多久？

在一個地方沉澱，不是為了學怎麼去操作後台或者怎麼去開廣告，你需要學習的是不同品線背後的運營思維和方法，需要積累的是推廣產品的渠道和資源。這些，是你需要遇到一個具體的品類的具體產品才能慢慢去總結出來的經驗。

這也是雖然上家公司一直丟不同的產品過來我都全盤接受並且能夠把它們推得有所起色的原因。亞馬遜是不好做，但是你深入其中，會看到一個不同的世界，有新的想法和態度。

（本文由百佬匯跨境電商聯盟出品，轉載請註明出處）

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